成功创业,可能是智慧的功劳,可能有运气的成分,但创业者的状态,绝对占领主导地位。每一个成功创业的人,似乎都有用不完的精力,永远处于“年轻”充满活力的状态。

会员电商平台云集是一个非常成功的创业案例,在2015年成立,在2019年创10.8亿元单日最高销售额,这个惊人的成绩和云集创始人肖尚略年轻的心态和状态密不可分。

肖尚略保持“年轻”状态的直接体现是他的观念和行为总是紧跟时代步伐,当互联网兴起,信息生产方式发生变化,主体由企业变成了个人。肖尚略根据这一变化,判断到商业零售、新消费等也会随之产生变化,预见个人零售从业者将会发生巨大作用,于是打造了由社交驱动的精品会员电商平台——云集,而云集将个人价值发挥到了极致。

云集是汇集了美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品的综合性电商平台,通过“精选”供应链策略,聚焦商品的极致性价比,帮助亿万消费者以优惠价格买到全球好货。

随着互联网的发展,社交网络逐渐兴起,肖尚略抓住“社会化推荐”这种新的链接方式,整合供应链和物流,以S2b2c的新型电商模式,吸引了更多的小b,通过小b连接S和c,并带来持续不断的c,让社交电商推荐成为一种可持续、正规化的商业模式,小b的个人价值也得以放大。

肖尚略对云集的规划不止于此,在这种商业模式取得成功后,基于“极致精选”策略,云集又形成了独一无二的“社会化选品”模式。“‘社会化选品’是以个体商业力量为中心的一种商品筛选漏斗机制,云集挑选出来的商品,要通过会员KOL的认可,才能在平台上架销售。这种模式下选出来的商品,不仅质量更有保障,也更加符合c的需求,因此更容易打造爆款,孵化新品牌。在这个模式中,小b又是不可或缺的一环。

只有保持年轻,才能跟上时代的步伐。这就是肖尚略成功创业的秘籍。