在国内IVD流通领域,让中小型代理商谈虎色变的不是医用耗材的降价,也不是医用耗材两票制,更不是提高集中配送度,而是检验科室的流水线,集约化业务模式和整体托管,这些因素会导致90%以上的中小型IVD代理商被淘汰出局。可复制性强、扩张能力好的企业,借助优势资源、丰富技术、经验累积等因素,将可能成为最终赢家。

合富医疗作为IVD流通领域的头部企业之一,自创立以来始终坚持以创新为本,致力于构建优质的医疗服务环境,拥有深厚的技术积累和丰富的医疗资源,在体外诊断试剂集采、两岸交流医院赋能等方面有着非常突出的优势。

合富医疗可以为合作医院带来多方面的效益。首先,在体外诊断试剂集采方面,合富医疗依托于在全球范围内卓越的供应链能力,可以结合国内外多家优质供应商为医院供货,并协调供应链所有的数十个厂家,超过500个品项试剂的送货物流服务,从而帮助医院降低整体耗占比,带来直接的经济效益。与此同时,合富医疗在行业中首创的耗占比管理软件,可以帮助医院加强检验科的精细化管理,杜绝在使用过程中浪费和人情检测,从而提高诊断试剂的使用的效率。目前,合富医疗的管理软件赋能项目已经有成功落地的案例,得到了医院很好的评价。

其次,作为一家台资企业,合富医疗在海峡两岸都拥有着非常丰富的医疗资源。可以从多个方面为合作医院赋能,比如医院科室的精细化管理、人才的培育和制度的建立、科研的合作,以及专科的发展等。合富医疗在上海,北京,广州,江西,山东,江苏等地都有合富非常重要的客户,合富可以将台湾优秀的医疗经验引入大陆,促进两岸医疗合作发展。比如早在2009年,合富医疗就在上海举办了海峡两岸的层峰论坛,对于两岸在医疗合作领域的交流起到了非常重要的作用。

受益于医改的持续深入,最近几年IVD行业新兴业态得到了跨越式的发展,而随着全产业链持续调整,只靠简单贸易业务模式来驱动企业增长将变得非常艰难。对于企业来说,没有什么绝对成功的经验可以借鉴。但沉着冷静地进行内外分析,以创新为本,持续为客户赋能,

相信总会在行业中找到自己的差异化竞争优势,为企业的长远发展保驾护航。