快消品是快速消费品的简称，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。最容易让人理解快消品包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快消，是因为它们首先是日常用品。快消品作为消费的一大组成部分，其较快的消费速度与更新迭代速度，可以说是消费市场最具有活力的一部分。

利好政策助推

(资料图片)

12月16日至18日，中央经济工作会议在北京举行，会议指出明年要抓好八个重点任务，其中提到了坚持扩大内需这个战略基点。

消费是我国增长的重要动力。2020年11月出口数据-8.7%，预期-3.9%;消费数据-5.9%，预期-3.7%;地产数据全面下滑，销售面积-32.2%;这还是在去年的低基数上实现的，在当下低迷的市场亟需扩大内需，重振消费的刺激。去年，最终消费支出对经济增长贡献率达65.4%。因此，消费回暖对促内需、稳增长意义重大。

中国快消品行业现状

根据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国快速消费品行业市场深度调研与竞争格局预测报告》显示：

2020年对于中国快消品市场来说是极为动荡的一年。在经历这段低迷期后，市场曾在2021年一季度迎来强力反弹。但到了二三季度，大多数品类销售增速急剧下滑，直到四季度才止住颓势，开始出现轻微反弹，较2020年同期增长2.1%。2021年中国快消品市场整体销售额增长3.1%，这一数字延续了疫情影响下快消品市场增速低于GDP增速的趋势。

2021年底快消品发展态势延续到了2022年初，形势在3、4月份开始出现变化。在2022年3月26日至4月22日的4周内，快消品销量同比增长5.6%，平均售价下降5.7%，创下近几年最大跌幅，反映出消费者对价格的敏感度不断提高。

2021年的消费行为呈现出明显的后疫情特征，在本次报告中我们将回顾这一年快速消费品行业的表现。在今年前四个月消费行为也出现了一些重大变化，为消费品公司和零售商带来了新启示。

2021年，随着新冠疫情得到有效防控，消费者提高了购物频率，推动销量增长4.1%。

销量增长的另一大原因是消费者在第四季度的双十一、双十二等促销活动中批量购买商品;但是，购物节大促也在一定程度上造成平均售价出现了0.9%的下滑。

数据显示，2021年一季度快速消费品销售额增长10.6%，三季度则下降1%，快速消费品行业在这一年经历了犹如过山车般的表现。

新冠疫情爆发前，快速消费品企业能够连续五年稳定推动高端化，这些企业现在仍在提高商品售价，但是消费者的购物行为正在变化：他们变得更加谨慎，对于不同品类展示不同的购买行为。

在四大主要领域中，饮料在2021年的表现最好，一改2020年下降4.1%的颓势，取得了5.9%的增长，而包装食品的走向却完全相反，销量下降2%，平均售价增长0.8%，整体销售额下降1.2%。以方便面为例，2021年，新冠疫情暂告一段落，消费者也减少了囤货，导致该品类销量在2021年下降了9%。

个人护理和家庭护理品类在2021年继续保持增势，分别增长4%和6%。两大品类的销量均有所增长，其中个人护理品类销量增长3.6%，家庭护理品类销量增长7.5%。

但是，销量的增长却被平均售价拖了后腿。个人护理品类价格仅增长0.4%，家庭护理品类价格更是下降了1.4%。

在彩妆和个人清洁用品行业，企业面临着激烈的竞争，选择以价换量，本土新生势力品牌也凭借平价产品抢占市场份额。有一些品类表现较为突出，例如，洗发水品类取得了超过10%的销售额增长。

电商成为2021年唯一保持增长的渠道，尽管增速已经从前几年的30%左右下降至15%。

和2020年一样，消费者在2022年疫情发生后短期内会继续囤积大包装食品和家庭护理用品，减少在护肤品、彩妆等高价产品上的消费支出。

快消品行业未来新趋势预测，B2B?

2022年两会《政府工作报告》为快消品行业的发展指明了方向：“推动消费持续恢复”、“多渠道促进居民增收，完善收入分配制度，提升消费能力”、“推动线上线下消费深度融合，促进生活服务消费恢复，发展消费新业态新模式”以及“加强县域商业体系建设，发展农村电商和快递物流配送”、“提高产品和服务质量，强化消费者权益保护，着力适应群众需求、增强消费意愿”等。

整体上消费品行业消费升级的大趋势不会改变。消费升级并不仅仅是因为经济水平上升而带来的，再加上产业背后供应链的升级优化，技术的更迭和应用普及，以及零售端的场景体验，和创新创业者对以用户为中心的品牌升级策略，共同指向消费升级。

B2B可能是快消行业的一个发展方向，它可以直连生产企业与零售终端，提高透明度，免去层层盘剥，增加小店利润提高进货效率，优化消费者体验。

在未来，B2B模式会逐渐向C端突破，细分市场下差异化平台异军突起，撮合型、自营型模式走向融合，B2B SaaS趋势明显，行业洗牌后向规范化发展。不过快消行业传统渠道里的早已根深蒂固了的惯性运作方式是摆在B2B平台面前最大的难题。

对此，企业应该提高资源整合能力，当好两端中介、重点突破大数据分析等技术研究、为零售商提供更多增值服务

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