随着我国对生态环境重视程度的提高和居民环保意识的上升，目前绿色环保成为了中国洗涤用品行业政策的主题。

洗衣液行业现状分析 洗衣液行业市场调研

(资料图片)

为了促进行业绿色化、环保化发展，国家有关部门陆续出台一系列相关政策，推动产业绿色、环保化转型，为行业可持续发展提供了良好的政策环境。

根据财报显示，蓝月亮线下渠道(包括大客户和线下分销商)销售额录得98.5%的增长，这也是蓝月亮在2022年上半年营收同比增长22.4%的主要原因之一。但值得注意的是，由于2015年蓝月亮主动宣布从大润发、家乐福等商超渠道撤出，而自建的“月亮小屋”又未取得太大的成效，导致蓝月亮在线下渠道上的优势和占有率大不如从前，不得不将主要精力放在了线上。截至今日，线上渠道依旧是蓝月亮的主要销售渠道，营收占比达到了51.2%，远超过线下分销商渠道的37.5%。

尽管蓝月亮表示2022年上半年53%的毛利率与去年同期持平，但根据其历年财报可知，2020年和2021年蓝月亮的毛利率分别为64.5%和58.4%。随着蓝月亮下沉策略的持续进行，其毛利率或存在着持续下降的风险。其次，过度依赖单一产品线且创新不足，长期价值存疑。营收上实现了双位数的高增长，毛利率却在下降，蓝月亮或许已经陷入了通过薄利多销寻找增量的焦虑中。不过蓝月亮迫切地希望通过拓展下沉市场寻找增量，并非整个家庭洗护行业陷入了增长困境。

而此后蓝月亮推出的各种洗衣液，看起来更像是将原本洗衣液配方进行微调后的产品。在部分业内专家看来，其技术含量并不高，蓝月亮目前也并没有拿出真正意义上的迭代产品。反而竞争对手从洗衣凝珠切入新的蓝海市场，并开始快速赶超蓝月亮的市场份额。中国洗衣凝珠销售额从2015年的150万元增长至2020 年的11.16亿元，复合增速高达273.3%。在海外，已有多个市场的洗衣凝珠市场份额已达20%。目前，洗衣凝珠品牌高度集中，Top10品牌集中度超过63%。头部品牌基本集中在宝洁旗下碧浪、汰渍、当妮，联合利华旗下奥妙、立白，威莱旗下妈妈壹选等几大知名传统日化企业。在这个细分的高增速市场，蓝月亮并没有深度参与而在原有的市场中打转，这对其进一步增加市场份额并盈利的预想来说，要实现恐怕困难重重。毕竟，对于企业而言，如果将资源和注意力都放到广告营销上，则会进入到一个不健康的状态。这也意味着，当营销表现大于产品力，市场留给蓝月亮的时间和空间已然不多了。

据中研普华产业研究院出版的《2022-2027年洗衣液行业市场深度分析及发展规划咨询综合研究报告》统计分析显示：

洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉，肥皂类同，有效成分都是表面活性剂。区别在于：传统的洗衣粉，肥皂采用的是阴离子型表面活性剂，是以烷基磺酸钠和硬脂酸钠为主，碱性较强(洗衣粉PH一般大于12)，进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大。而洗衣液多采用非离子型表面活性剂，PH接近中性，对皮肤温和，并且排入自然界后，降解较洗衣粉快，所以成为了新一代的洗涤剂 。

2020年阿里平台洗衣液总体销售额超过77亿元，销量超过15150万件+。11月销售额最高，达到18亿元，得益于双11的活动促销，销售额增长迅猛。从销售额来看，2020年阿里平台上80-100元的洗衣液产品最受欢迎，其次是20-40元的低端价位和大于120元的高端价位产品。从销售量上看，0-20元和20-40元区间的低端价位产品销售量最好。

伴随着品牌数量的集中爆发，领先品牌的集群优势也逐步显现。虽然目前市场上已经有几十个洗衣液品牌，该品类里几大品牌共占据一多半的市场份额，品牌的集中度越来越高。为争抢更多的市场份额，各大品牌都在不遗余力地进行品牌营销。

数据显示，我国家庭洗护行业零售销售总价值预计从2019年的1108亿元，增长至2024年的1677亿元。且2019年我国洗衣液的市场渗透率才仅为44%，仍有较大的扩充空间。市场规模仍在增长，但蓝月亮却已经陷入增长焦虑，大致有两种可能：一是蓝月亮的市场竞争力不及同行;二是蓝月亮的主营产品已经无法迎合消费人群习惯的变迁。

中国洗衣液发展现状

根据数据显示，中国近几年洗衣液市场规模呈现上涨态势，从2015年的166亿元上涨至2020年的292亿元，同比2019年上涨3.55%，说明中国洗衣液渗透率上涨，预计未来随着国民需求的增加，中国洗衣液市场规模还会进一步扩大。2021年中国洗衣液产量为1037.7万吨，同比2020年下降1108.8万吨。整体而言，除2018年外，我国合成洗涤剂的产量呈小幅波动趋势，需求趋于平稳。随着技术持续发展，未来我国合成洗涤剂将逐渐向环保化、浓缩化和液体化的方向发展，实现由量到质的升级，满足消费者多样化的需求。中国洗衣液出口量大于进口量，说明中国洗衣液技术成熟，不依赖于进口产品，近几年中国洗衣液出口量有所下降，说明国内需求变化，2022年1-8月中国洗衣液进口量为0.67万吨，出口量为1.19万吨。

2021年中国洗衣液产量前五省份有广东省，占比第一，占比31.2%，占比第二的为四川省，占比10.4%，占比第三的为安徽省，占比9.9%，占比第四的为浙江省，占比9.3%，占比第五的为河南省，占比7.1%，其他省份占比32.1%。

中国洗衣液市场主要企业有蓝月亮、纳爱斯、礼拜、威莱、宝洁，其中蓝月亮占比最重，占比市场24.4%的份额，蝉联八届洗衣液冠军，占比第二的为纳爱斯，占比23.5%，立白占比12.3%，威莱占比11.2%，宝洁占比9.9%，其他企业占比18.6%。蓝月亮占据中国洗衣液市场24.4%的市场份额，属于中国洗衣液行业的龙头企业，根据数据显示，近几年蓝月亮集团营业收入逐年增长，2021年蓝月亮营业收入为69.64亿元，其中洗衣液营业收入为55.71亿元，占比总营业收入的80%。

随着中国社会经济的发展，国民已经从洗衣粉转向洗衣液，中国洗衣液市场集中度较高，竞争较为激烈，近年来受益于互联网的发展，线上零售渠道已成为中国洗衣液行业增长最快的销售渠道，品牌之间的竞争更为激烈，这要求洗衣液企业能够在未来技术发展方向加以变化创新，以提高技术含量和技术门槛提高洗衣液的品质。

目前洗衣液已经进入了千家万户，洗衣液在洗涤市场占据了主要地位，随着消费者需求的不断上升，对洗衣液的要求也在不断提高，洗衣液企业也在不断的创新满足消费者的需求。

了解更多行业详情，可以点击查阅中研普华产业研究院的《2022-2027年洗衣液行业市场深度分析及发展规划咨询综合研究报告》。