2022白酒行业销售数据与发展新模式调研分析

2022年一季度，A股18家上市白酒公司营业收入约为1137亿元(人民币，下同)，同比增长19%;实现净利润约为449亿元，同增26%。

其中，行业龙头贵州茅台披露的财报显示，一季度公司实现营收322.96亿元，同比增长18.43%;归属上市公司股东的净利润172.45亿元，同比增长23.58%。

五粮液业绩亦表现不俗。统计显示，一季度，五粮液实现营业收入约为275.48亿元，同比增长13.25%;归属上市公司股东的净利润108.23亿元，同比增长16.08%。

疫情催化白酒向头部品牌集中。二季度本是白酒淡季，对全年影响在可控范围。疫情的影响在于：一是疫情区域回款延后，预计季度回款节奏会慢于同期;二是动销有所波动，库存消化时间延长。但我们也观测到，名酒重视渠道库存工作，通过发货节奏的调节来保证渠道库存处于正常水位;同时名酒控量挺价，保证合理价差，维护渠道价盘。非名酒品牌则出现价盘回落，渠道信心不足等问题。整体来看在疫情冲击下，白酒行业仍在向头部品牌集中。

根据中研普华研究院《2022-2026年中国白酒行业深度调研与营销模式发展趋势分析报告》显示：

白酒涨价潮，产品升级提价潮，重新激起了白酒市场中高端的消费热情。产品创新、品类创新、新思维、新商业模式的层出不穷。新老企业之间的转换、新旧商家的变更，让越来越多的酒企无所适从;新产品、新渠道、新概念，也让酒企、酒商、消费者从"渠道为王""终端为王"向"心智为王""个性为王"转变，为企业、商家注入成长动力。跨界、新团购、新零售赋予渠道升级新动能，也打通了上下游之间的新通道，线下线上的平台互通、平台转型、升级;新思维、新思想的90、00后为主的"酒二代"们。

在新生代逐渐成为消费主流的背景下，二次元、三次元，甚至四次元们的消费观念，成为越来越多酒企、酒商考虑的问题。原来的消费观念已经成为一道天堑，摆在了所有白酒生产企业、流通企业、经销商们的面前。体验式营销，简单地说就是，消费者对产品的品质和服务的更高追求。

现在利用互联网新技术构建"人货场"模式，通过吸引消费者打造场景，然后实现卖货，也就是门店+社群+新零售的模式。新零售模式将为酒企的原点人群培养、团购场景化、新产品消费频次，提供一站式解决方案。这对于酒企来说，无疑增加了竞争力。新零售是大势所趋，是建立在消费升级和消费者高数字化的基础之上，与互联网逐步释放的经济与社会价值相匹配。传统酒企可以通过新零售品牌体验中心模式进行原点消费人群培育。

新零售终端将品牌文化、产品体验、消费者教育、深度互动等功能综合起来，让核心消费人群和潜在消费人群与品牌深度互动，建立强链接。例如，行业龙头企业五粮液紧抓消费场景、消费习惯的新变化，抓新零售发展趋势，主动拥抱互联网，创新推出全新门店品牌"五粮e店"，正式开启白酒制造企业的新零售商业实践，标志着中国白酒品牌新零售时代来临。

《2022-2026年中国白酒行业深度调研与营销模式发展趋势分析报告》由中研普华研究院撰写，本报告对该行业的供需状况、发展现状、行业发展变化等进行了分析，重点分析了行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。