“茅台1935”发售 确定1188元/瓶
不到一个月时间,贵州茅台密集发布重磅新品。去年12月29日,茅台发布高端新品珍品茅台酒,且在发布不到一周后就涨价,由原先的4499元/瓶上涨至4599元/瓶。1月5日,茅台一口气发布5款虎年生肖酒,其中53%vol 500ml贵州茅台酒 (壬寅虎年)市场指导价2499元/瓶,而经销商报价已超过6000元/瓶。
1月18日,茅台1935正式举行上市发布会,“茅台1935”市场零售指导价格业已确定――1188元/瓶。这个价格,预示着茅台酱香系列酒阵营,诞生了首款千元级主力高端产品。
2021年茅台集团酒类产量同比增长18.5%
数据显示,2021年,茅台集团实现酒类产量同比增长18.5%、勾兑合格率达到95%以上、包装合格率达到99.99%。此外,茅台集团在提升公司运营效率推进品牌“瘦身”方面,累计缩减酒类品牌198个、产品2694款。
白酒千元价格带竞争激烈
长期以来,53度飞天茅台独占千元以上价格带高地,而系列酒则多以千元以下价格带为主要阵地,“茅台1935”的定价填补了茅台千元价格带的空白。
分析认为,茅台系列酒将成为茅台业绩增长的重要一步。推出茅台1935这一款千元定价产品,不仅进一步拉伸了茅台系列酒品的产品结构,同时还新一步提升了茅台系列酒的整体品牌形象以及利润。
白酒市场上,千元价格带已成为各大品牌竞争激烈的战场。自去年11月以来,泸州老窖、五粮液、舍得酒业、酒鬼酒等多家酒企核心单品纷纷涨价,发力白酒千元价格带。
白酒市场预测
2021年是白酒企业盈利的一年。据不完全统计,2021年前三季度,19家上市白酒企业中,总营收规模达到了2284.49亿元,同比增长19.61%;总净利润为824.86亿元,同比增长19.39%。其中,茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖以总营收1776.72亿元占所有上市白酒企业营收总和的约78%,头部企业优势持续放大。
随着高端酱酒的杀入,千元价格带的市场将会扩容,价位上的竞争会变得更加激烈。如今,需求的总量已经几乎不再升级,接下来的五年间,最值得白酒业关注的是价格细分。实际上,结构升级的核心就是价格,这里面有很大的机会。行业当前面临冰火两重天,需求端正在发生垮塌性的变化,但价格的情况还比较好。
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酒企借势“新零售”
现在利用互联网新技术构建"人货场"模式,通过吸引消费者打造场景,然后实现卖货,也就是门店+社群+新零售的模式。新零售终端将品牌文化、产品体验、消费者教育、深度互动等功能综合起来,让核心消费人群和潜在消费人群与品牌深度互动,建立强链接。新零售模式将为酒企的原点人群培养、团购场景化、新产品消费频次,提供一站式解决方案。
这对于酒企来说,无疑增加了竞争力。新零售是大势所趋,是建立在消费升级和消费者高数字化的基础之上,与互联网逐步释放的经济与社会价值相匹配。传统酒企可以通过新零售品牌体验中心模式进行原点消费人群培育。
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