直播电商本质是品牌方对私域流量渴望的体现。通过直播为电商带来流量，从而达到为电商销售的目的。在直播过程中，主播如同线下销售中的“导购”，其个人的销售能力对商品销售效果将产生极为重要的影响，实现线下导购的线上化。

短视频的火爆带来了直播电商的高速增长

短视频的火爆带来了直播电商的高速增长,2020年我国直播带货整体规模突破万亿元，预计2021年将接近7124亿元的规模。从品类上看，直播电商打破了区域和品类限制，服饰是渗透率最高的商品,美妆、食品饮料、生鲜、家电数码等也是热销商品,汽车、房子、火箭亦有售卖。

CINNIC数据显示，截至2020年12月，我国网络直播用户规模达6.17亿，较2020年3月增长5703万，占网民整体的62.4%;其中，电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月份增长1.23亿，占网民整体的39.2%。

2020年，我国直播带货整体规模突破万亿元，实物类商品占98.4%，一线城市占比达76%。根据毕马威、阿里研究院综合预测，2020年我国直播电商整体规模达到6250亿元，渗透率达到8.6%，2021年直播电商仍将继续高速增长，规模接近7124亿元，渗透率达到14.3%。

直播电商产业竞争格局分析

经过近两年的高速发展，直播电商的竞争呈现出3+X的格局，分别是淘宝直播、快手电商和抖音电商。

从2021年双十一10月20日在淘宝直播的预热活动创造的销售业绩峰值，得出李佳琦的“时间价值”为：销售额11,538,870,486.22元÷累计直播时长12小时26分42秒=每小时的价值约为9.28亿元。

从目前的电商发展来看，因平台的模式不同，切入直播电商的逻辑也大不相同，从而使得商家在不同平台直播的经营也有着明显的差异。

抖音的“中心化流量分发”和快手的“去中心化流量分发”的差异使得他们的电商经营方法论也出现了差异。“中心化流量分发”为核心的抖音基于兴趣电商，推出“FACT经营矩阵”方法论，是将商家的经营分为两个节奏：日常经营和品销爆发。

直播电商把直播与电商有机结合，即通过直播的方式与用户直接建立起连接，更好地赢得用户的信任，而省去中间环节，显著降低交易成本和提升交易效率。这意味着必须在商业能力上下更大功夫。直播电商的价值链包括主播(MCN机构)、平台方、品牌商家。

本报告对中国直播电商行业的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。报告资料详实，图表丰富，既有深入的分析，又有直观的比较，为直播电商企业在激烈的市场竞争中洞察先机，能准确及时的针对自身环境调整经营策略。

了解更多行业详情，可以点击查阅中研普华产业研究院的《2021-2025年直播电商行业市场调研报告》。