“小米之家目前开店很激进，因为今年绝大多数店面是从去年9月份开始新建的。小米有时候一个月能开好几百家店，我看相关数据，目前，小米之家应该超过8000家了。”一位河南郑州手机代理商告诉燃财经。

去年开始，小米对线下渠道大刀阔斧地改革。一方面，小米对原有五种线下渠道（小米之家、小米专卖店、小米授权店、小米专营店、大型KA连锁）进行改革，专营店逐步退出渠道体系，并进行升级、改造，专卖店和授权店则改造为小米之家。

另一方面，小米之家在全国30多个省市、270个县市快速布局、扩张。去年11月，小米集团合伙人，中国区、国际部总裁，Redmi品牌总经理卢伟冰曾经在发布会上放言，“2021年，小米要让每个县城都有小米之家，让每个米粉身边都有小米之家。”

据小米集团（001810.HK）最新披露的数据显示，在过去11个月中，小米之家已经下沉至全国超2200个县城，县城市场覆盖率从去年的30%迅猛增加到80%。近一年以来，小米已经开了约8000家线下门店。

按照正常逻辑，卖货渠道增加后，销量应与渠道数量成正比。但与激进的小米线下渠道相矛盾的是，占据小米总营收超60%的手机业务，在今年Q3出现了环比、同比下滑。

据小米2021年Q3季度财报披露，该季度小米营收780.6亿元（人民币，以下未注明则同），同比增长8.2%；利润7.89亿元，同比下降84%；经调整后净利润51.7亿元，同比增长25.4%。其中，占据营收61.3%的手机业务，营收478亿元，同比增长0.5%，环比下降19.1%。出货量与今年Q2相比，减少900万部，环比下降17%；与去年Q3相比，同比下降5.8%。

在市场占有率方面，据调研机构Canalys统计数据显示，国内手机市场，过去三个季度，小米市场占有率分别为14.6%、16.8%、14%，Q3季度市占率为最低点，排名次于vivo、OPPO、荣耀，位于第四。全球来看，小米手机市占率分别是14.1%、16.7%、13.5%，亦位于最低位，排名从第二位跌至第三名，次于三星、苹果。

显而易见，小米手机卖不动了。

对此，小米财报会议上，小米总裁王翔将小米手机出货量不理想归咎于供应链短缺，以及苹果新品iPhone 13的冲击，“iPhone 13出货量强势，芯片短缺，综合原因造成小米手机出货量减少1000万至2000万部。”

而背后真正的原因又是怎样？

小米手机怎么就不好卖了？

Canalys研究分析师刘艺璇告诉燃财经，小米在今年Q3季度出货量下跌，产品减产，的确受到了芯片供应不足的影响。目前，亚太、西欧、拉美市场渠道对小米产品有需求。供应的连续性对渠道关系格外重要，接下来两个季度，小米要优先解决供应渠道的问题。

“供不应求目前是手机市场的主旋律，OPPO、vivo、荣耀、三星，甚至苹果都面临这个问题，但今年Q2三星手机是缺货最严重的，Q3供应稍有所缓和。”刘艺璇认为手机厂商缺芯片是行业共性。

一位接近vivo的人士表示，和苹果缺芯不同，他从来没有听说过国内手机厂商边缘芯片缺货，大部分手机厂商有多个货源供货，之前也有囤芯片。如果缺芯片应该也主要集中在高端、旗舰SoC芯片上。

手机业内人士李牧认为，从他与OPPO、vivo等手机厂商的沟通来看，手机厂商销量不振可能与国内整个手机市场萎缩有关。但李牧更认为小米手机Q3出货量下滑，归因于芯片供应不足，是一套公开的说辞。

“供应链紧张是小米手机出货量减少对外公开的最好说辞和理由。但实际上，小米今年的手机产品比较平平无奇，小米11系列在Q3期间还出现了质量问题（CPU虚焊导致烧WiFi）等等，多个方面影响了销量。”

图 / 微博@小米公司

“今年小米没有出现很好的爆款产品。像不久前，小米针对女性用户群体的推出的小米Civi系列，以及首款屏下摄像头手机MIX 4，最终还是没有被消费者认可，没火起来。”长稳商学院院长王长稳认为，小米手机今年推出的手机型号很多，但没爆品，造成小米今年产品都很平庸，影响了手机出货量。

此外，小米在高端市场也没有获得很大突破。在王长稳看来，小米可能还需要三至四代产品迭代，才能有望破局高端。“今年，小米高端手机产品以及整个手机新品一起形成的拉动力不够。”

在王长稳看来，渠道也是小米需要解决的问题。“小米11手机首发高通骁龙888，包括红米K40 Pro将骁龙888价格压到全行业最低，给渠道商卖货压力很大。”

其实，自去年小米进行渠道改革后，在行业内引起较大争议。

一位手机代理商告诉燃财经，与OPPO、vivo、华为等手机厂商相比，小米手机利润点最低，在线下渠道改革之前，小米利润在5-7个点，但华为、OPPO、vivo都在15-20个点。小米线下渠道变革之后，利润能达到8-10个点，与其他手机厂商相比，依然不高。

“OPPO、vivo采用渠道分级管理，头部渠道根据销量规模有返利，整体利润率不错。手机市场渠道竞争很激烈，大家肯定都愿意卖利润高的产品。”该手机代理商向燃财经举例，华为手机的实际利润比理论利润还要高，即便是在2019年、2020年缺芯导致缺货的阶段，华为严格管控渠道，防止窜货，很多产品不降价原价销售，甚至溢价销售，零售商只要与华为合作都赚钱了。