今年6月，飞猪与饿了么一起并入阿里中国电商事业群，加入了今年夏天尤为火热的电商战场。

前有外卖的闪购大战打样，但几个月来却没见飞猪怎么动静。客观说，市场对这一始料未及的“沉寂”是有些失望在的。

但是，100天过去，飞猪究竟怎么样了？

PART1三倍于市场增速，飞猪冷不丁扔了个“炸弹”

按照惯例，每逢长假结束，OTA们都会发份所谓的“战报”总结一下，但在这两年旅游市场逐渐由爆发性复苏到稳健增长阶段后，秀肌肉的数据维度实在是越来越难找。

各家一会意：找点小类目、区域数据，彰显彰显趋势就过去了。但是，没想到这次飞猪跳反，冷不丁地扔了个“炸弹”出来。

10月9日和10月10日，飞猪官方账号飞猪发言人连发两份国庆战报。提炼下核心数据：

2025年国庆中秋假期，飞猪旅游服务履约GMV较去年增长48%，服务人次较去年增长30%，倍数级领涨旅游市场。

飞猪国内机票、全球酒店的履约票张数和入住间夜量接连突破历史峰值，创下单日新高。

酒店业务表现尤为亮眼。10月1日至10月8日期间入住的酒店间夜量较去年大增78%。全国超过100个城市的酒店间夜量翻倍；超100个酒店品牌店铺间夜量至少翻了1倍。

这组数据含金量如何，拿官方公布的数据对比下就能摸个大概。交通运输部公布的跨区域人员流动量日均同比增长6.2%；文化和旅游部公布的人次较去年增长约16.1%，花费增长约15.4%。

这么对比，飞猪拿到了两至三倍于大盘的增速。众所周知，今年的旅游市场竞争远烈于去年。携程、美团自不用说，携程早早启动9月大促，美团酒旅则加码直播间和神券。暑期时，刘强东携京东也大张旗鼓地杀进来了。

正因为竞争得太激烈，刺刀见红的价格战，一度让贵阳、郑州等地的酒店商家集体投诉某OTA调价助手剥夺酒店定价权，招致政府约谈。

这么来看，在这几大对手的“贴身肉搏”下，飞猪仍能实现规模性突破，确实意外。一位在旅游行业的朋友也告诉增长会，飞猪这个数确实让不少同业多少吃了一惊。

继而好奇，甚至质疑。

PART2 三年和三个月，复盘飞猪变量

分别复盘最近三年和最近三个月，飞猪的变量并不多，无非两个：

一、2022年，飞猪宣布改革，期冀抓住疫情供需关系变化的窗口期，向重服务、重履约方向演进。此后，飞猪开始发力供给侧，尤其是酒店的直连直签。

二、今年“十一”第一天，刚好是饿了么、飞猪加入阿里巴巴中国电商事业群整100天。在大消费平台战略下，飞猪和淘宝、高德等阿里系的场景融合在加深。飞猪在淘宝App内部新增一级入口，淘宝闪购频道悄然上线飞猪“特价酒店”，飞猪会员与新推出的淘宝大会员体系打通，高德扫街榜纳入飞猪。

先说第二点。在过去，飞猪与淘宝是相对独立的两个体系，飞猪需要“自己找水喝”，但如今，飞猪在四五亿DAU的淘宝上，占位首页一级入口，也就意味着酒旅商家将额外新增巨大的曝光量。

要流量有流量，要高净值人群，有5000多万的88VIP和淘宝黑钻、淘宝钻石。作为阿里电商体系的核心用户群体，他们具备高消费力、高复购率的特征，是巨大的订单生产机器。

当然，这并非简单的流量和客群叠加，消费场景的交叉也很关键：吃住行游购娱本就互相关联。

高频带低频或许讲不通，但场景带场景就顺理成章。

譬如，买潜水装备的用户，大概率对海南、东南亚的高品质机酒感兴趣，爱骑行的用户，周末露营和自驾也是刚需。反过来，一趟开心的旅行后，当地的特产和礼品，或许能随手买了送到家。

在这样的消费场景下，消费者无需在APP之间跳转，无论是近场或远场，实物或服务，心动即行动。

从结果来看，这个逻辑是奏效的。

数据最直观——截至10月8日，通过淘宝预订飞猪的国庆长假旅行服务订单量较去年增长达74%。其中88VIP用户为酒店带来的订单量增幅高达120%，且人均消费持续上扬。

再说第一点，也是很多人容易忽略的一点。

旅游跟很多行业不同，它是个需要长周期经营且对在地履约服务要求极高的行业。不像电商、文娱，流量来了就意味订单来了。旅游如果你供给深度和宽度不够，流量来了也不好使。

换句话说，没有金刚钻揽不了瓷器活。

相比起已经发展多年的携程、美团等，飞猪在供应链上的积累不算强大。但如前所说，这两年飞猪在供给侧持续补充，所以当泼天的流量来了，才能接得住。

另外，供和需、流量和供给往往也是互文的关系，一旦形成正向螺旋，未必不能一鱼两吃。比如拓供给，如果按照常规逻辑来一点点跑马圈地，那很容易陷入旷日持久的鏖战。如今则是飞猪与同门兄弟们统一战线，颇有点“抄近路”的意思。

用100天时间，飞猪创造了一个不容小觑的数据，尤其是大家都捏紧钱袋子的时候，这样的增速尤其亮眼，也无疑向酒店行业发出了新的讯号。

从国庆表现来看，不少跟飞猪一起玩的酒店已初步尝到甜头。数据显示，国庆假期近20家大牌酒店与飞猪合作，为88VIP提供专属优惠及多种出游权益，这些酒店来自88VIP用户的间夜量同比去年全部翻倍，最高增长可达9倍。

可以预见，这种价值在双11期间可能进一步放大。毕竟，双11是阿里的主场，旅游双11则是飞猪的主场。

增长会了解到，目前不少旅游商家已对飞猪双11摩拳擦掌，甚至已投入到双11的货品开售准备中。据飞猪官方账号，2025年双11“神券”已于10月4日晚正式开抢。

接下来的在线旅游市场竞争，有戏看了。

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