5月10日,燕京啤酒“510超级品牌日”系列活动正式开启,为啤酒行业旺季营销拉开帷幕。本次活动,燕京啤酒以“U8心愿罐”为纽带,线上线下全域联动,百位达人开启线上直播,代言人关晓彤借助空间视频与粉丝热情互动。燕京啤酒用“产品共创+场景裂变+生态协同”,重构消费者体验,在盛夏旺季到来之际,收割一波满满的流量。

火爆510,燕京啤酒开启超级品牌日的盛夏狂欢

今年的燕京啤酒510超级品牌日已经连续举办六季,也正式开启了3.0时代。燕京啤酒超级品牌日从1.0时代的明星代言激活粉丝流量,到2.0时代提出“有你文化”,思路转向消费端,将单向营销转向双向互动,已经逐渐把510品牌日打造成为啤酒行业盛夏营销的超级IP,推动了啤酒旺季消费季的前移。

与以往不同的是,今年燕京啤酒510超级品牌日以“全产品线矩阵”为支点,打造“全域营销生态”,不但引入了代言人关晓彤,更是强调“有你文化”在粉丝群体中的彰显,实现全产品线+场景延伸的生态协同,将品牌日IP推进到3.0时代。

今年燕京啤酒超级品牌日的活动首次提出了“多维互动,全域共振”的理念。首先,坚持产品共创。燕京啤酒继新春祝福罐之后,再次推出了U8心愿罐,以“定制祝福,表达心愿”为诉求,将产品从消费付费符号上升为情感载体,消费者可以在罐身书写心愿或寄语,通过社交媒体分享参与抽奖,让U8的产品共创因素引爆消费者的情感共鸣。

其次,明星代言人关晓彤助阵,以空间视频与粉丝实现零距离接触。消费者扫码U8心愿罐上的二维码,就可以进入燕京啤酒的空间,与代言人关晓彤合拍许愿,形成自己的专属许愿视频,并在社交媒体晒单,优秀者会获得燕京啤酒的粉丝奖励。空间视频的玩法在啤酒行业是首创,燕京啤酒这波操作将啤酒的“社交属性”上升到“互动情感表达”,赢得了消费者的强烈共鸣。

再次,多项活动陆续先后上线,主打“全产品线+场景延伸”的生态协同。5月10日当天,酒类行业头部主播拉飞哥亲临燕京,开启燕京溯源在线直播,拉开了燕京啤酒5月的百位达人直播的序幕。与此同时,燕京啤酒快闪店也空降北京通盈中心,设置了游戏、互动、回馈粉丝等多个项目,成为线下爆点。而在5月的最后两个周末,燕京啤酒狮王餐酒吧和燕京9號也将陆续在全国数百家门店开展线下活动。燕京啤酒的这一系列动作,都在围绕“场景延伸”,构建自身的营销生态协同。

燕京啤酒510活动也得到了粉丝的高度认可。@独爱青妍 在微博留言说,“我在心愿罐写下‘愿得一人心,白首不分离’送给女友,她给我回复‘但为君故,沉吟至今’,终于牵手!感谢燕京。”参加快闪店活动的粉丝小张说,“510是囤货好时机,反正也得喝,有促销多囤一些,省钱。”拉飞哥直播间的粉丝G随风说,“感谢拉飞哥带来的实惠,燕京啤酒是最尊重粉丝的品牌,必须入手!”

燕京啤酒用510 BigDay契合“消费者主权时代”

过去的一年,燕京啤酒取得突破性成就。2024年燕京啤酒财报显示,公司净利润首次突破10亿大关,达到10.56亿元,同比增长63.74%,超过2022年和2023年的净利润总和。其中,大单品燕京U8销量同比增长31.40%,成为利润增长的核心驱动力,带动整个中高档产品销量提升。2025年一季度,燕京啤酒净利润同比增长60%左右,燕京U8保持了30%以上的增速,延续了增长的势头。

不难看出,燕京啤酒通过高端化战略和营销创新,实现了连续四年业绩增长。业内分析认为,燕京啤酒的高端化不仅是提价,而是价值传递,品牌诉求年轻化,与消费者“玩”到一起。比如每年春节营销、510超级品牌日、燕京啤酒节等一系列的营销举措,让品牌保持活力,在消费群体中不断发酵,保持新鲜感和亲和力,形成自己的忠实粉丝群。

燕京啤酒董事长耿超表示,当前快消品市场已进入“消费者主权时代”,其核心特征是消费需求从标准化、大众化转向个性化、分层化。消费者不再被动接受商品,而是通过多样化渠道和场景主动选择,更加注重产品体验价值、情感联结及社交属性。

510超级品牌日活动也印证了耿超的观点。数据不是终点,“用户资产才是企业核心资本”。

燕京啤酒通过品牌日IP实现全域营销的长尾价值

燕京啤酒510超级品牌日的一系列活动,紧紧围绕“全产品线矩阵”,打造“全域营销生态”,已经初见成效。

著名啤酒营销专家方刚指出:“燕京啤酒以510 BigDay的心愿罐产品串联春节‘祝福罐’、开启盛夏促销,形成‘文化IP+场景渗透+数据运营’的全域营销闭环。其核心在于将短期爆点转化为用户资产沉淀,这与传统大促的流量消耗模式截然不同。”

当前,啤酒行业竞争激烈,在存量竞争红海中,燕京啤酒通过U8的心智占位与区域市场精耕,构筑差异化壁垒。与此同时,燕京狮王精酿和燕京9號的产品也陆续进入到大促的序列中来,打造全产品矩阵,继续提升在中高端市场的分量。2024年燕京啤酒的高端产品营收占比已经高达67%,整体营收跻身行业第四,也验证了“结构性增长”路径的有效性。

从春节“好彩年”到510“心愿经济”,燕京啤酒持续以情感营销激活用户共创,再通过电商、社区店等生态场景实现价值延展。这种“爆点-沉淀-复购”的循环,正重新定义啤酒行业的“大促方法论”,而这也是体现了超级品牌日在全域营销生态构建方面的长尾价值。

业内行业人士分析指出,燕京啤酒510 BigDay以现象级表现,昭示了消费品牌从“流量争夺”向“用户运营”的范式跃迁。当“秒空”与“刷屏”成为新常态,燕京正以文化共鸣为支点,撬动一场全域营销的无限游戏——这里没有终局,只有持续进化的消费者价值创造。

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