人类社会的每一次技术进步,都是由对更美好生活的向往引发的。

门作为居家生活中的重要屏障,承载了阻隔声音、遮挡视线、保持温度等重要作用,而随着新生代消费者对于居家生活私密性、便捷性、智能性要求的不断提升,门也被赋予了更多的需求,这些需求,推动着门企持续创新,不断用技术升级满足人们对于更高品质生活的追求。

12月22日,TATA木门召开了一场别开生面的新品发布会,本次发布会没有将已完成研发的最新产品直接展示,而是向行业发布了一个“预期”。平行于TATA木门的高端品牌TATACASA将于明年6月,以门墙柜一体化高端定制解决方案的形式与市场见面,并计划在全国布局。

历年来,TATA新品发布会都选择在12月22日举行,是备受行业期待的“冬至之约”。今年的新品发布会由于疫情等外部不可抗因素,将推迟至2023年6月在上海正式发布。

纵瑞原表示,“疫情之下,发布会举办也要配合各项防疫措施,确保与会人员的健康安全,同时兼顾与会者更好的观感体验,所以发布会只能遗憾延期。”

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TATACASA

为更好的生活而来

TATA董事长纵瑞原说:“只有尊重人的生命价值,把人的需求放在首位,才能创造出那么多美善的产品。”

近年来,家居消费市场发生了剧烈变化,消费分层趋势愈发显著,越来越多的消费者对于个性化、定制化的家居服务有了明确追求,这也使得众多单品类品牌开始纷纷转向多品类、定制化服务。

木门企业作为单一品类的生产者,也在地产新周期、消费疲软、疫情常态化、狼多肉少的存量市场下负重前行,催生了“门墙柜一体化”“高端定制”等新模式,力求为消费者提供一站式的整装服务,提高客单值。

一直以来,TATA都保持着对于市场风向的高度敏锐,早在2006年,TATA就开始着手做木门与墙板之间的融合,时至今日,已经在门墙柜赛道上建立起较大的优势以及相对稳固的技术壁垒。

正是基于市场的需求和稳定的产品输出能力,高端品牌TATACASA将以“老本行”木门为入口,提供门墙柜一体化高端定制的解决方案。

TATA是一个中高端的流量品牌,TATACASA是TATA为展现出不同层级产品的价值感,重新打造的一个新品牌,TATACASA从门店到装修都营造出高端产品该有的氛围感,与TATA品牌形成差异化。

TATACASA是在TATA木门基础上的产品延展,也是TATA在整装+定制时代下的差异化品牌布局。

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趁势出新

需求为产品升级准绳

受地市行业影响,当前新房中有50%是精装交付,别墅高端产品占比10%,整装占比20%,留给建材家具产品的零售空间有30%。

根据当前精装房比例逐年上升的趋势,单一品类的增长空间会越来越小,需要用新的产品去加固企业的竞争壁垒。在整装和定制时代,要拓宽市场,最好的办法就是通过产品延展,提高客单值。

一直以来,TATA的产品升级都是围绕市场变化进行的,从2012年的降噪静音,到此后陆续问世的“暖芯门”“室内防火门”“极简降噪门”“主动降噪静音门”,到2022年的锦上宅入户门独立发展,再到如今的TATACASA门墙柜一体化高端定制,TATA木门一直用敏锐的洞察力深挖市场潜在需求。

同时,每年大力投入研发,将技术升级放在企业发展的首要位置,也正因如此,才使得TATA的产品创新始终走在行业前端,用技术革新填补市场空缺,用新产品满足客户需求。

当市场的基本需求已经被持续更新的产品满足,品牌发展必然朝着更高追求的方向升级。

但是消费者的想象力是有限的,要抢占市场先机就是站在客户的角度挖需求,再以技术研发做依托,实现产品的升级。

高端品牌不是脱离用户需求的高大上,而是顺应当前市场需求,能用最敏锐的嗅觉发觉客户潜在需求,用技术加持解决行业痛点。

中国传统的木门行业因为门槛低、技术弱、对大宗渠道依赖度高等问题,集中度长期低于家居行业整体水平。想要改变这一现状,提升行业集中度,打造头部效应,最有效的手段就是着力于技术研发和品牌建设。

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品牌升级

产业迭代的必然

“是TATA的战略选择,也是我们作为行业头部要做的表率。”

在纵瑞原看来,宏观环境发生巨变的当下,各行各业都面临着转型升级,TATA作为木门行业的头部企业,既要保证企业能够快速调整产品和模式迎接新时代,也要为行业发展的未来走向起到引领作用。

在过去艰难的三年中,TATA始终秉持着“在危机中育新机,于变局中开新局”的信念,带领企业、经销商加速自我进化,通过新零售体系的构建、新渠道的品牌营销、新产品的研发推广等方式,在求变中获取生机。

2020年,“零利润”力保“活下去”,承诺不裁员,主动出让降利润空间,坚信只要活下去就有未来。

2021年,“上下同欲,开启直播新模式”,探索新渠道,带领全国TATA城市抓住直播“风口”。

2022年,921好物节创下1.15亿的线上销售奇迹。

双11期间全网交易额高达12.5亿;北京会员店在没有开业情况下,依旧完成了600万的业绩。

在不确定性频发的这三年,面对市场的各种考核,TATA木门做了很多核心大动作,改变思路和经营方针,苦练内功提高效率,增加企业核心竞争力,在这样的逆境中开辟出了属于自己的“新路”,也从未间断分享自己的经验与教训,为更多后来者提供借鉴与思考。

家居行业已经从增量市场慢慢过渡到存量市场,总量增长转变为结构性增长,竞争逻辑也发生了变化。未来是存量博弈时代,谁抓到了消费者的需求就能赢得市场,拥有更多市场份额。

从专注木门赛道,做中高端的流量品牌,到扩张产品线,独立出“锦上宅”“TATACASA”两个品牌,TATA在产业升级的洪流中快速调整脚步,看似在延展,实则仍以产品为核心,以用户需求为准绳,朝着新的消费时代迈进。

(文/ 微信公众号家业)

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