2022年6月27日，曾豪言做“第二个宁德时代”的德威新材，从A股摘牌，作别A股，进入全国股转系统交易。在退市前的一季度末，股票股东户数还有3.3万户。

德威新材（江苏德威新材料股份有限公司），是一家专业从事线缆用高分子材料的研发、生产和销售的高新技术企业。公司产品广泛应用于电力（火力、风力、核电）、汽车、船舶、铁路、家电、通信、建筑等多个领域。公司于2012年在深圳证券交易所创业板上市

德威曾有过短暂的高光时刻。

随着我国经济转型升级和宏观经济增速下降，电线电缆行业的总体增速也进一步放缓，行业竞争激烈程度进一步加剧。2015年前三季度行业平均毛利率只有10.51%，行业内的一批竞争力较弱企业正面临被淘汰。德威新材逆势而动，准备探索供应链金融，优化供应链及的分销体系，布局工业互联网。

2015年，德威供应链公司，营收下降到不足600万，利润-59万。对于急需在产业链和拓展智慧仓储，探索供应链金融，提升企业竞争力和营收能力的德威是一个巨大的挑战。

在此情况下，德威新材接受世唯咨询董事长、首席顾问赖林颢老师的辅导，一切从原料抓起，提出“锁量锁价，只跌不涨”的黑手党提案，通过上下游产业链运作及内部流程改善。

1、梳理行业特性 锁定关键突破口

电线电缆行业作为我国基础性行业，每年产值达到万亿元以上，行业供应链金融具备广阔市场。

德威的优势在于：

①作为线缆行业的上游原材料供应商，同时具有专业的采购外包服务平台，能够以较合理价格采购铜、铝等电缆原料，并直接为电缆企业进行供货。

②现有的仓储系统能够解决工业企业低值易耗品不易于管理的问题。随着工业连锁仓储在全国范围内推广，这类外包能够形成长尾效应，对公司利润产生积极影响。

③业务订单和实物交付存在一定的周期，而这期间原材料的涨跌幅由于行业和市场影响具有较大的涨跌幅，具有天然的期货交易属性，而这对于行业稳定性至关重要，对于打造供应链金融非常有利。

2、制定“黑手党”营销提案，打造行业精选联盟

电线电缆行业属于资金密集型行业，但行业集中度低，存在大量中小型企业；行业内中小型企业承担较大的融资压力。2015年，全国有将近8000家线缆企业，行业分散，竞争非常激烈。

“黑手党”提案旨在整合优化下游供应链体系，打破竞争态势，实现操盘思维。同时形成原材料价格控盘，实现行业自主性和主导性。具体措施为：

1.挑选2000家具有竞争优势和合作实力的下游厂家，入选行业精选联盟，进入德威供应体系白名单。

2.一切从原料抓起，提出锁量锁价，只跌不涨。凡进入白名单的企业均可享有优先供货权，同时享有极大地价格自主权。若订单交付时原材料价格已上涨，则以签署的合同价交付，若订单交付时，原材料价格下跌，则以实际的市场价为准。

3.只需缴纳30%的保证金，则可享受100%的订单权益保障。同时免去货品提调、运输、仓储等大量成本。

3、营销道具标准化，迅速打开市场

由于行业具有较强的专业性，想要快速打开市场，需要大量的人力。但培训周期内培训效果不尽如人意。基于此，赖老师为企业定制标准化销售道具，将营销政策制作成一系列流媒体视觉营销道具，销售团队不需要具有较强的销售能力，即可在短期内完成销售说服动作，同时，加强线下招商体系打造，分阶段、分层次、分批次成交客户。一经推出，就收到奇效。

项目结束时，德威新材成功垄断45%PE原材料市场，并实现产业金融化运作。在项目辅导期内，业绩环比增长了50%以上！受此利好影响，同期股价增长40%。

进入新能源赛道，惨遭退市

2016年，德威新材进入氢能源赛道，与新源动力签署战略合作协议，正式进军燃料电池市场；11月收购美国燃料电池公司，将80千瓦大功率发动机技术引入国内，有新能源概念的支持，德威新材也曾非常风光。德威新材实际控制人周建明曾公开表示，德威要做氢能界的“第二个宁德时代”。

然而德威由于跨界发展，不仅未能做成第二个宁王，还沦落到黯然退市。股价从2015年高位10.42元（前复权），到如今最新只剩0.25元，德威退的股价跌幅高达97.6%。

跨界要跨边缘性行业，整合要沿价值链整合。这是赖林颢老师对于企业跨界发展的最后一点建议。

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