2022年,当我们谈论渠道变化和趋势时,碎片化、多元化、细分化,几乎已经成为行业共识。家居行业渠道业态将会如何演变,品牌该如何像过去一般延续在消费者心中的地位,线上、线下渠道该如何共通互容,相互配合,共同增长,将是品牌未来实现快速增长,占据新时代年轻消费者心智需要思考的主要问题,也是品牌打造年轻化活力属性的重要发展方向。

随着电商直播成为新时代品牌与年轻消费者沟通的入口,家具品牌在线上营销过程中,需要将线下门店与线上直播进行有机融合,用创新式场景思维提升消费者的感官体验,让年轻消费者实际感受到产品为生活带来的价值感,促进购买欲望,体现个人生活品味。

4月,芝华仕与天猫联手再度上演“超级品牌日”年度大戏,开启芝华仕电商直播新秀,主推黑科技新品50732真皮功能沙发,为年轻人打造全新家居生活舒适区。与同类沙发相比,产品采用自适应躺平黑科技,占地不足一平方米,造型更加轻薄,时尚感更强,一靠即躺,收力即停,110°-160°任意角度可调节功能,满足了当代年轻消费者对新式家居生活场景的多元化需求,成功打造产品的网红爆款属性。

直播期间,芝华仕齐聚品牌众多线下门店,采用线上线下双向互动模式,ALLIN品牌资源,重点区域经销商深度参与直播联动,在店内轮播本次与李雪琴合作录制的创新式脱口秀,共同参与氛围助力,将门店的极致氛围搬上直播荧幕,通过全域联动将现代化时尚潮流生活场景景象展现给千家万户。

躺在沙发上,读一本喜欢的书,享受内心的宁静,或者看一部电影,放松紧绷的神经,直播间展示的种种让人向往的生活场景,成功种草年轻消费群体,助力#芝华仕零压舒适区#出圈,成功引爆了年轻舒适生活的话题声量。

都市的繁华生活,带给年轻人更多发展机会,同时也带来了更大的竞争压力,芝华仕以一线城市作为直播主阵地,邀请线下经销商共同参与直播活动,每天一个专场联动,用更具代表性的家居生活场景,向年轻人展示产品为舒适生活带来的价值体验。

本次直播采用创新式营销玩法,通过线上芝华仕官方旗舰店直播,线下门店大屏转播,不受场景、空间和距离限制,为线上线下带来沉浸式云逛直播新体验,让年轻消费者近距离感知产品优势,成功激发年轻消费群体参与热情。

疫情让年轻消费者的线下购物受到一定限制,芝华仕在营销实际执行过程中,敏锐洞察出年轻消费者的购物方式正在发生悄然改变,Z世代年轻消费者对家居产品的认知开始向线上转移,因此,芝华仕开始改变营销策略,将电商直播作为阵地,提升年轻消费群体的线上购物体验,在直播过程中为年轻消费者阐述产品卖点,并推出全新的的活动利益和更完善的服务体系,打造家居行业线上营销新方式。

为了让更多年轻消费者享受到芝华仕头等舱沙发带来的舒适生活体验,在直播过程中特别推出“0元下单,先享后付”的活动利益,超大福利,玩转直播购物新体验。

本次活动能够得到广大年轻消费者的青睐,不仅由于芝华仕在直播中展现的沉浸式生活场景,更因为产品本身所具有的众多科技感设计,芝华仕秉承舒适源于科技的品牌战略,致力于为千家万户带来健康、舒适、超值、时尚的家居,用科技为产品赋能,让更多年轻人见识到头等舱生活的科技魅力。

随着线上购物已经成为家居品牌提升销量的主要渠道,创新式的营销玩法是打动消费者对品牌产生兴趣的重要手段,在直播场景中,为年轻消费者提供更具想象空间的沉浸式展示,将产品能为消费者带来的时尚、潮流、舒适的生活体验进行全方位的、多维度的解读,是未来家居生活品牌能够打动Z世代年轻消费者线上购买的重要因素。

“买家具,只选芝华仕,享头等舱生活方式!”

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