五大举措铸造世界一流酒企

3月11日，五粮液(000858.SZ)以线上直播方式举行2022年投资者沟通会。集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦率蒋文格、张宇、罗伟、赵东、蒋琳、蒋佳、岳松、刘洋等新一届领导班子出席，就公司发展战略、发展思路、营销策略等情况与投资者代表进行了深入交流。

会上，曾从钦分析了五粮液当前的发展形势，系统介绍了五粮液生产经营情况和未来发展战略。他表示，五粮液将坚持稳中求进工作总基调，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，以满足消费升级的新需求为根本目的，以推动高质量发展为主题，以深化供给侧结构性改革为主线，以改革创新为根本动力，抢抓新发展机遇，不断推动五粮液再上新台阶、再创新佳绩。

围绕“十四五”发展目标，曾从钦提出，以生态为底色、品质为核心、文化为支撑、数字为动能、阳光为保障，全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体的持续稳健、高质量发展的五粮液，加快建设产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流酒企。具体而言：

一要大力打造生态化园区、坚持提供生态化产品、全面实现生态化生产，打造“生态五粮液”，树立中国白酒行业生态化发展标杆;

二要升级建设行业最大的纯粮固态酿酒基地、持续完善行业领先的品质管理体系、不断提升五粮液名酒率，坚守“品质五粮液”，树立中国白酒行业品质建设标杆;

三要厚植品牌文化底蕴、深挖品牌文化内涵、创新品牌文化传播，弘扬“文化五粮液”，树立中国白酒行业文化建设标杆;

四要打造行业一流的数字营销体系、数字管理体系和数字业务体系，建设“数字五粮液”，树立中国白酒行业数字化转型标杆;

五要不断提升企业治理能力和水平，健全公平公正公开的选商、扶商、优商、惠商机制，打造阳光治理、阳光合作、阳光团队，构筑“阳光五粮液”，树立中国白酒行业现代治理标杆。

曾从钦表示，要统筹落实好中央和省市“稳字当头、稳中求进”的经济工作总要求，处理好量和价、产和销、供和需的关系，集团公司继续保持两位数以上的稳健增长，股份公司保持高于集团的增速，推动形成持续稳健高质量发展格局，为全省、全市食品饮料产业发展多作贡献。

会上，五粮液新一届领导班子就投资者关心的多个热点话题进行了深入交流。

针对第八代五粮液，五粮液方面表示，将依托数字化营销体系，精细化管理传统渠道;顺应消费品渠道创新趋势，推动提升新渠道份额，未来将加大对KA、电商、直销(团购)等渠道拓展，保障高质量的市场投放，满足市场需求增长和行业名酒的领先地位。

经典五粮液未来规划，五粮液方面表示，经典五粮液将以品牌价值提升和消费者培育为核心，打造经典五粮液消费战略高地，构建新型的销售网络和企业直销网络。据了解，自去年经典五粮液上市以来已经形成了传统渠道+专卖店的渠道基本盘，平台商和经销商数量达到200家。

会上，五粮液方面就投资者关系的重大项目及其进展、建成后的效益进行了深入交流。五粮液方面透露，在十四五期间，五粮液生产性建设项目，包括粮仓、陶坛酒库、生态酿酒区、智能包装仓储等总投资预计将达200亿元，全部建成后，将提升现有产能一倍以上，实现再造一个五粮液的目标。

作为浓香型白酒典型代表，五粮液持续保持了高质量发展的稳健态势，连续6年、24个季度实现两位数以上增长。特别是，在2020年销售收入、净利润增长高基数基础上，预计2021年销售收入增长15%左右，净利润增长17%左右，实现了连续的稳健增长，稳中有进、稳中向好的良好发展态势持续巩固。

这与五粮液在高端市场持续稳固的地位不无关系。反映到市场层面，就是动销加速、复购增加、价格提升，渠道、终端库存长期处于低位。券商研报显示，今年春节期间，五粮液动销旺盛，核心市场之一的华东地区优于去年同期，其中上海同比增量接近20%，而安徽阜阳市场也有15%-20%的增长，北京、西北、川渝、华南等市场表现也不错。

经销商的信心也持续走高。华东市场一核心五粮液经销商向酒业家表示，原本以为今年春节动销将受疫情影响，但疫情的稳定使得节前十几天和春节期间的消费需求得到释放，动销反而比去年同期更好，终端的反馈和团购方面也表现优异，价格稳中有升，千元市场地位提升。

五粮液方面表示，近年来，五粮液在产品体系建设持续优化、品牌价值持续提升、市场表现量价齐升、渠道体系协调发展、企业现代化治理水平持续提升等五个方面形成了方向性、格局性态势，产区优势、古窖群优势、品质优势、品牌优势、消费群体优势等五大核心优势更加凸显。这也是未来五粮液持续保持业绩稳健增长的信心和底气所在。

结合当前形势，曾从钦判断五粮液继续处于新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期。从宏观环境来看，我国经济稳定向好、长期向好的基本面没有改变;从行业发展来看，结构性增长仍然是行业发展的主旋律，向优势品牌、优势企业、优势产区三个集中趋势还在进一步加快，更为重要的是，白酒行业成长逻辑和基本面都具备强支撑。

在资本市场上，五粮液仍具备较高的成长性。截至3月11日，五粮液市盈率为29.32，在白酒龙头公司中，五粮液的市盈率最低，性价比凸显。

据悉，半年内，有41家机构对五粮液给出了“买入”“增持”的评级，其中“买入”评级的高达37家，可见资本市场对五粮液仍然十分看好。有参加了此次五粮液投资者交流会的投资者表示，“(我们)与五粮液新领导班子充分交流，全面了解了五粮液未来的发展规划，我们对五粮液的未来发展信心十足。”

“消费者、投资者、经销商是我们的上帝，要敬畏好、服务好，让上帝满意。”曾从钦现场表示，要统筹好商品市场和资本市场，相互促进、相得益彰。