每年春节"营销战场"，硝烟弥漫，品牌扎堆。随着2022传统新年的到来，一年一度的营销大战也正式拉开帷幕。得用户者得天下，每个品牌都在寻求与目标消费群体进行更高效的沟通，但营销并非品牌单方面的自嗨，好的营销要做到触达用户，想要在微信平台“撩”到Z世代消费者，更是必须要有足够动人的亮点。而话题营销通常具有很强的“先天属性”，品牌对于其话题营销的采用方式和效果有着重要影响。

值得关注的是，在接二连三的春节营销轰炸中，国际老牌公募基金先锋领航集团(Vanguard集团)与蚂蚁金服集团共同打造的全新一站式基金投资顾问——“帮你投”聚焦用户关注的相亲热门话题，以#春节相亲众生相#推出“话题接龙式”营销，邀请多个内容IP进行内容共创和互动，落脚“帮你投”品牌，向广大消费者及整个行业发声，高频传达“适合你的才是对的”品牌理念，直达消费者心智。

在这场创意传播中，“帮你投”以一系列行云流水的内容营销动作堪称抢眼!包括“网易哒哒、网易上流、白日做梦、秃头理发店、无理想频道、爆漫画、我叫刘开心、文摇”在内的诸多内容IP纷纷参与这一话题接龙活动，成功地在信息流中实现刷屏，瞬间引发大众热议。

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话题接龙创意玩法

“多个”IP联动，精准洞察与内容创意并重

每年春节“营销战场”硝烟弥漫，品牌扎堆。但营销并非品牌单方面的自嗨，好的营销要做到触达用户，而话题营销就具有很强的“先天属性”。通常，有趣的互动式话题呈现出病毒式态势，话题内容也拥有极强的视觉冲击力、刷屏感和跟风效果，还能激发内容IP自主创作，更能引发用户的主动参与。话题营销的主战场也往往存在于易产生病毒式传播、公开互动讨论的微博、微信等强社交关系平台，在强关系网络中进行。因此，对于品牌而言，其话题内容的选择、采用方式、传播效果有着非常重要的影响。

1）锁定目标圈层，精准洞察与内容创意并重

每逢佳节倍相亲，春节作为相亲的高峰时段，新一波“催婚”和“相亲”是单身男女们绕不开的话题。每到过年，年轻单身男女并没有因春节的来临而放松，他们不仅要忙于应对家长逼问，还要忙于赶场相亲。相亲有风险，靠谱靠缘分!万千相亲对象中，如何快速找到适合自己的人却是难上加难。

作为全新的一站式基金投资顾问产品，“帮你投”用户人群定位22-28岁从校园走向职场的一二线城市白领，主要为用户提供选基、配置、调仓等权委托的资产管理服务，帮助用户匹配最适合的投资策略。

正是基于深谙“春节相亲”与投资策略本质的深刻洞察，此次营销，在话题内容选择上，“帮你投”瞄准了用户兴趣点，紧抓消费者注意力，根据自身产品属性和业务特质，紧密结合业务特点与话题，选择了较为贴近生活、较容易与社会发生的现实、老生常谈，久经不衰的热点——“春节相亲话题”做为传播的点来做话题接龙。在话题传播渠道上，“帮你投”选择了目标圈层最常活动的社会化平台——微信端作为主战场，再掀话题风暴。

回顾整场活动，“帮你投”除了锁定目标圈层，瞄准春节相亲话题。联动多个内容IP接龙级宣发的创意玩法成为本次传播一大亮点。

选择较贴近生活、较容易与社会发生的现实热点“春节相亲话题”产生碰撞，可以极大地引发用户兴趣，引致大量UGC内容发酵，话题声量得到多级传播、不断为品牌导流，使得整个营销战役能在线上不断发起扩散，推动话题传播走向新高。

除了广泛的人群覆盖能力，这波营销还引发了社交端一大波热议，在传播的同时收获了大量UGC和众多“双微端”粉丝的自主转发。而最为珍贵的用户的UGC分享，不仅提升了用户对品牌的好感、丰富了品牌主张的内涵，更促进了二次传播。

2）持续造势，联动多个内容IP 接龙级宣 发

流量枯竭大背景下，在不断的营销轰炸下，消费者的审美愈加提高，内容IP成为重要突破口。为了能够持续推动话题的热度，除了铺设IP内容传播的常规操作外，“帮你投”针对社会化互动的营销更是体现出了深谙双微端用户互动情结。

2月1日——2月3日，“帮你投”通过在微信平台“网易哒哒、网易上流、白日做梦、秃头理发店、无理想频道、爆漫画、我叫刘开心、文摇”等多个内容IP进行联合共创，做到内容承接契合消费者喜好。最终在多形式、多元化、多阶段的创意内容输出以及公众号的标题、开头、内容承接的特有设计下，多个内容IP以话题接龙的形式承接内容。

为借势话题，帮你投通过相亲的话题带出品牌理念——“适合你的才是对的”为品牌背书，与内容形成协同效应，在短时间内触达用户，促发了消费者对于品牌强记忆刺激与认知。

热门奇葩相亲故事，展示了“相亲局”的理念。帮你投不仅把相亲心得“适合你的才是对的”的理念传达给用户，也道出了年轻人理财心声：适合你的才是对的，直达消费者心智。

其中，通过内容营销的操作，吸引了大量年轻用户群体关注，完成了品牌影响力第一的覆盖：话题阅读量达到了近60万的影响覆盖度，全网阅读量近百万。通过多个撩动用户情绪的激励互动，使帮你投品牌逐步达成了对行业、自媒体、自有粉丝三个圈层人群的精准切入与传播，全面增强了品牌的扩张影响力量。

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巧妙表达品牌理念

落脚“适合你的才是对的”初心，俘获用户情感共鸣

营销百态之下，为了快速破圈，更好地承接热度和流量，融合IP内容传达品牌理念，借力平台生态、资源等数字资产，打通品牌从内容场到交易场的转化路径，已经被证明是一条行之有效的营销通道。

作为理财界一站式基金投资顾问，帮你投没有选择用大量的消费场景植入和大喊口号式的广告简单粗暴的刺激用户感官，而是选择通过“春节相亲话题”这样一个人与人、人与社会的话题讨论式表达作为思考的出发点，与用户在价值理念上产生强烈的情感认同，并持续顺势递出了其品牌价值观与品牌口号——“适合你的才是对的”!

除了在主题刻画与大众情感上拿捏得当外，这一波品牌营销的操作也是可圈可点。将品牌积极、正面、温暖的形象印在大众心中，在引导正确理财价值观念的同时，无疑让品牌记忆点更加深入人心。

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最大化传播声量

多个IP导流打通内容到销售的闭环，实现品牌转化

1）打通内容到销售的闭环，实现品牌转化

从渠道端进行深入布局，协同多个用户触点和端口，及时承接流量和注意力，实现品牌销量的高效转化。

① 多个内容IP宣发 — 为品牌发声“适合你的才是对的”

通过在微信平台“网易哒哒、网易上流、白日做梦、秃头理发店、无理想频道、爆漫画、我叫刘开心、文摇”等多个内容IP，进行多元化内容联动，进行春节相亲话题接龙。

② Social端 — 充分调动粉丝资源

通过微信KOL充分调动粉丝资源。

③ 公关端 — 同步官宣，后期深度解读

通过重点媒体解读，扩大舆论声量。

2）品牌力转化，多IP花式导流帮助品牌销量爆发

转化是品牌关注的重点，“帮你投”联合多个IP助力增长，全面精准地覆盖了22-28岁从校园走向职场的一二线城市白领消费者群体。短期内的风暴式传播，实现了“适合你的才是对的”品牌理念的强势占位，为品牌的销售进行花式导流。

借助“相亲众生相”话题传播发酵，话题上线之处无不吸引了精准消费者驻足，引发了广泛关注和讨论。在吸引大众注意力和持续给出惊喜的同时，借力内容IP的传播力度，强势引流用户至“支付宝”搜索，顺利实现了从“营”到“销”的转化，既为品牌赢得了声量也赢得了销量。让消费者对帮你投基金投资顾问价值观有更深入的了解。一句品牌理念——适合你的才是对的，也提升了用户对帮你投的好感度和认可。

总结

品效合一，重在品牌触及，清晰地传递品牌理念，实现品牌有效触达。纵观帮你投此次品牌推广营销，立足于年轻消费群体的精准洞察，营销效果直接切中C端大众，将这一话题裂变出更多焦点。话题接龙式联动，打造了一个可持续性的social玩法，为行业提供了新思路。

基于对品牌、年轻消费人群、消费以及理财行业的精准洞察，在这波操作中，帮你投通过多渠道资源进行全网联动，进行全面发声造势，持续推高热度辐射圈外，高效触达用户，让营销扩散到更多圈层中去，在全网全平台掀起更高声量，为品牌造势。截至到目前，#帮你投品牌营销活动#在微信平台共获得近67万阅读，讨论声量超过2w+次。

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