社区电商行业市场投资情况如何?社区团购是真实居住社区内居民团体的一种互联网线上线下购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化、网络化的团购形式。社区团购就是消费者通过团购平台下单，平台接单后直接与供货商进行交易，再分配到消费者附近的提货点，由团长进行分配，消费者自行到提货点自提的一种购物模式。社区团购一般都是当天下单，次日提货。

首先，社区电商能够助力解决日益增长的高品质农产品消费需求与传统的农业生产之间的矛盾。社区电商基于物联网在农业领域的应用，把农户、农产品和消费者直接紧密连接起来，实时收集并分析农业数据和产销需求，破解农产品种植结构调整和信息收集难题，促进农业生产更好适应市场需求的变化，从而减少农产品层层流转产生的信息误差。同时，确定性订单给了农民应对复杂多变市场的底气和统一标准生产的意识。以四川省蒲江县猕猴桃协会为例，该协会通过与阿里社区电商的合作，在蒲江县大规模推广即时猕猴桃的种植标准，从品种、产区、果园、管理、采摘5个方面进行管控，有效保障了原料果品质的稳定，促进了农民增收。

(相关资料图)

中研普华产业研究院的《2023-2028年中国电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》分析显示

社区电商行业市场分析

社区团购的差异化优势突出体现在三个方面：1)在商品周转方面，减少商品的“经手”次数，因为周转次数越多，不仅会增加损耗，成本也会层层加码，也因此，缩短从商品到消费者手中的距离的层级一直都是零售行业重点改革的方向。在社区团购行业出现并发展成熟的“中心仓+网格仓”模式沿用至今，就仓配模型来看，至少现在还没有看到比其更好的组合。2)在用户获取方面，社区团购给出新的解决方案，在熟人社交的基础上，通过熟人网络加速形成社群聚合渗透下沉城市，不断进行关系裂变，并且在拓展的过程中不断强化人格信任和商品信任，最终形成强关系链条，保证复购率。3)在模式可复制性方面，社区团购在供给端，商品流转快、库存低、批量销售单量大;在需求端，社交裂变效应突出，获客成本低。这也可以解释为何社区团购在萌芽期时为何就呈现出井喷式地规模增长，那时的团长和供应链都处于高红利时期。

其次，社区电商能够优化供应链效率。传统小农零散的生产和冗长的流通体系对农产品供给提升产生了较大制约，而社区电商通过自建直采供应体系、优化流通环节、构建线上线下新零售业态等途径，为社区居民选购产品开辟了一条新渠道，在疫情期间是居民物资尤其是农产品的重要供应渠道。

再者，社区电商能够助力农产品产业化、规模化上行。社区电商通过发展特色农产品的规模化集约化农产品基地，降低了电商销售的不确定性，社区电商通过将每日的蔬菜水果等需求以电子化形式汇总，商品直接从产区到加工中心再到自提点，基本保证次日送达消费者手中。比起传统链路，社区电商的农产品在上行过程中增加了更标准的品控环节，在保证产品品质的同时利于农产品规模化地走向市场。

从行业特点来看，社区团购行业具备强社交特性，交付体验比电商更好、稳定性(可靠性)更强，运营成本低、容易复制，范围广、裂变速度快。从行业地位来看，社区团购作为一个普惠制的零售模式，与民生密切相关，处理不好还会带来就业问题，影响社会稳定;从经济意义来看，社区团购一方面，可以加速推动上游农业产业链重塑;另一方面，重点开发零售下沉市场规模，通过供应链重塑带来的产品价格下降与服务能力提升可以助推我国三四线城市及农村居民消费习惯变革。

新冠疫情“催熟”社区电商，同时加速培育、强化了线上渠道消费模式。在消费互联网向产业互联网换轨的过程中，社区电商正逐渐成为撬动县域消费市场、提高供给效率和方便社区居民生活的新模式。

社区电商正在形成三大模式：包括以“多点”为代表的超市电商平台及电商平台代购配送模式，以“美团优选、兴盛优选”为代表的“团长+社群”模式，以及以阿里社区电商(MMC)为代表的“小店+社区”模式。

目前社区电商模式在采购、仓配、运营上均有迭代和优化空间。在采购上，利用稳定持续的大规模订单，形成商品的价格优势，尤其注重品类结构、品牌组合和定价机制。在仓配上，基于稳定的商流，不断缩短链路，优化基础设施和仓配物流体系建设，提升用户体验。在运营上，依托社区及店长的社交关系，由店长承担用户运营与履约售后的双重职能，实现便民便利的功能，不断提升用户粘性。

值得一提的是，社区电商内部需求存在分层，对性价比敏感的小区，店长应在运营、选品方面侧重精力;重视时效、便利性的小区，店长更倾向于提供送货上门服务。当前行业正处于洗牌期，社区电商应通过数字化赋能，满足消费者多样化高品质需求。

回望社区电商发展历程，不少社区电商平台的背后都有强大的互联网平台的支持，因此用“烧钱”换取跑马圈地并不是很难，因此整个行业就出现了各种烧钱的大幅补贴，例如限时折扣、满减、抢购等活动，为引流甚至每日有0.1元特惠商品，对商品原有价格形成了巨大冲击。

社区电商市场发展迅猛，市场规模达720亿元，同比增加112%，在一定程度上，社区电商已经成为了城市保供给、稳物价的基础设施之一。社区电商通过打通供应链，直接连接田间地头，实现农产品低价供给，打通了生产端的“最初一公里”和消费者的“最后一公里”，有效解决了农民要增收、消费者要高品质生鲜农产品的需求。

在消费互联网向产业互联网换轨的过程中，社区电商正逐渐成为撬动县域消费市场、提高供给效率和方便社区居民生活的新模式。社区电商出现了爆炸式的增长，社区电商融资金额超百亿元，同比增长356.3%，2021年1-5月，社区电商融资262亿元。

2022年以来，橙心优选、京喜拼拼、十荟团相继传出全面全线关停或撤城裁员的消息，多家互联网企业开启了社区电商业务“瘦身”运动，但从现阶段的发展态势来看，美团优选、多多买菜、淘菜菜保存实力、调整打法;兴盛优选则成为了“老三团”中唯一的幸存者。

随着竞争梯队成型，该行业的经营策略已从扩规模转向优化UE(单位经济模型)。展望2022年，社区电商市场规模或超5000亿，短期竞争向中长期竞争过渡，“场”和“货”将成为行业中期竞争关键要素。报告认为，打通“商品侧上行”、“物流侧下行”双侧物流的选手会获得最大协同效应，而淘菜菜有望凭借前端零售通小店的数字化运营能力，以及后端的阿里生态“N盘货”资源发挥巨大势能。

社区电商这一年的市场规模定格在GMV3000亿，日均件数从年初的4000万件/日增长到1亿件/日。回顾这一年，对社区电商赛道而言，绝对是多事之秋。

社区电商行业市场前景分析

近年来，下沉市场已成为消费增长的新引擎，拥有极大的消费潜力。相比去年主攻城市覆盖和增长，2023年众多社区团购企业逐步扩圈，可能将在县域、乡镇等更下沉的市场发力并拉开差距。因为对一二线城市的消费者来说，他们面临的选择要更多样，除了社区团购，他们还有各大电商平台、小区便利店、家门口附近的各大超市等等丰富的购物渠道。社区团购这种购物方式，只能占据他们选择的一部分。而对于下沉市场来说，价格敏感型的群体数量更多，并且对于购物效率要求不高，社区团购模式更能匹配这些需求。当前多多买菜下沉市场基础好，适合最下沉市场

既有滴滴、拼多多、美团等互联网企业“投入不设上限”的豪言壮语，也有“元老玩家”同程生活的破产、食享会转战零食赛道、橙心优选的关城、十荟团的断臂求生。

“线上+线下”未来将成行业趋势，我们认为相较于个人团长，社区团购余留下来的大概率会是社区门口商店的老板们，因为在经营线下的同时开拓线上，远比纯做线上的团长们，要容易的多。

社区电商行业研究报告旨在从国家经济和产业发展的战略入手，预测未来业务的市场前景，以帮助客户拨开政策迷雾，寻找行业的投资商机。社区电商行业报告在大量的分析、预测的基础上，研究了行业今后的发展与投资策略，为企业在激烈的市场竞争中洞察先机，根据社区电商行业市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的社区电商行业市场情报信息及科学的决策依据。

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