国内电商代运营市场现况

电商的发展是一个时代的趋势，国内现今最知名的便是淘宝、京东、拼多多等。这三家平台占据了巨大部分中国市场，此外还有不人向往海外市场的。国内电商代运营现今1.4万亿市场规模，8.9万家服务商， 2020年3家头部公司上市，电商代运营赛道持续发力。中国电商历经20年，市场规模跃居全球第一。2019年，中国电商交易规模高达34万亿，网购交易规模破10万亿。其中，B2C达6.13万亿，与之休戚与共的代运营产业，同步迈入高速发展期，渗透率逐年提升。

代运营玩家众多，主要活跃在阿里、京东、拼多多3大平台。电商代运营的基本模式，主要2种：代理、经销。代理模式只提供服务，不碰货，利润来自服务费和销售佣金。经销模式需向品牌垫资采货，自行销售，利润来自购销差价。按服务覆盖品类，代运营企业可分为2大类：全品类、垂直类。青桐资本研究发现，从头部代运营企业来看，垂直类数量多于全品类。

海外品牌青睐代运营原因

一、海外品牌的决策周期长、决策流程更繁琐，难以跟上中国市场的节奏变化。代运营企业可以填补其短板。

二、海外品牌的追求结果导向，代运营企业直接承担量化指标，投放的精准度将影响其佣金，可对业绩结果负责;

三、海外品牌的市场部倾向于聚焦“市场策略”，执行层面偏好外包，更青睐一站式服务。

四、海外品牌的重要考核指标——人效。

国内电商代运营市场发展

现今阿里、京东、拼多多是电商代运营的主战场，共占据整个中国电商市场份额的79%。当前电商平台已经成为居民消费的主渠道之一;电商平台从业人员规模超过6000万，电商平台新业态、新模式创造了大量新职业、新岗位，成为重要的“社会稳定器”。交易额从21.8万亿元增至37.2万亿元;全国网上零售额2020年达到11.8万亿元。

全球电商增长速度依旧强劲，2021年，全球电商市场交易规模超5.3万亿美元，同比增长14%，移动设备交易额占所有电商消费额的52%。预计到2025年，全球电商交易规模将达到8.3万亿美元，其中，亚太地区将达到4.33万亿美元。近年来，作为外贸新业态，跨境电商展现出强劲的发展活力，在稳住外贸外资基本盘、推动贸易高质量发展等方面发挥了重要作用。据海关统计，我国跨境电子商务规模5年增长近10倍，2021年进出口额达到1.98万亿元人民币，同比增长15%。

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