最近走在大学校园里，总能听到这样的对话：“你那瓶洗发水在哪买的？控油效果也太好了”“社团里XX推荐的代餐饼干，我吃了好几次都没踩坑”。靠同学、校友（也就是校园KOC）推荐小众好物的“种草文化”，已经成了校园里的消费新风尚。

它不是品牌硬塞的广告，也不是网红故意演的带货，而是Z世代用“信任”简化消费决策的办法。对学生来说，这样既能少踩坑，又能买到符合自己需求的小众东西，背后是一套“信任经济学”的逻辑——不用在海量信息里浪费时间，靠身边人的真实体验就能选对产品。

二、校园KOC种草的核心模样

校园KOC种草，最突出的地方有两个：一是“不专业”，二是“按信任分类型”。

传统品牌广告跟学生有点远，网红KOL带货总感觉是“演出来的”，所以学生想买平价洗发水、有特色的笔记本、好吃的代餐饼干时，更愿意找身边人问。比如“宿舍KOC”会说自己的真实使用感受，不会夸大缺点——“我用这款洗发水，控油能管两天，但洗完头发有点干，油头同学可以试试”；“社团KOC”推荐的钥匙扣、手帐贴纸，审美和大家合得来，也不容易撞款；“学霸KOC”安利的教辅、学习工具，都是自己用过觉得好的，不会随便推荐。

另外这种推荐的“利益关系不紧”：KOC推荐完，就变回普通同学，不用特意维持“人设”。比如想买几十块的口红，问同宿舍的“美妆KOC”“涂着显白吗？会不会拔干”，比看KOL测评靠谱；想选手帐贴纸，社团KOC直接拿实物给你看，比品牌详情页真实多了。

三、为啥Z世代会选校园KOC种草？

年轻人愿意找KOC推荐，实际上是在“算信任账”，还把“消费决策交了出去”。

一方面，买小众东西得花不少时间挑信息，还得担踩坑的风险——比如对比洗发水的成分参数、分辨代餐饼干的评价是真的还是刷的。大学生学业忙，生活费也有限，没功夫自己慢慢选，因此会算“信任账”：找KOC推荐，花的时间少，踩坑的概率也低。有调查显示，80%以上的学生买小众东西前，会先看身边KOC的推荐；75%的学生说“同学推荐比品牌广告少踩一半坑”。

另一方面，学生还会把决策“拆开来交给不同KOC”：洗发水、护肤品找“宿舍美妆KOC”，笔记本、教辅找“学霸KOC”，钥匙扣、文创找“社团KOC”。这样既不用自己费劲儿选，又能精准买到需要的，好比企业找“靠谱供应商”一样，让消费变得更顺畅。就像大二的王同学说：“我之前自己挑考研真题，看了好几个版本都拿不准，后来问了班里的学霸KOC，他说哪本解析详细、哪本真题全，我直接买了，省了好多事。”

四、是什么推火它？它火了又有什么问题？

1.核心推手：社交平台

微信宿舍群、校园小红书、学校论坛这些平台，让KOC推荐东西更简单。学生搜“XX大学平价洗发水”“XX理工好用的笔记本”，就能找到同校的KOC，还能提前问真实感受；在群里转发KOC的推荐、给笔记点赞，还能让好推荐传得更广。

比如某高校的“校园好物分享群”里，有个KOC说“学校超市二楼的全麦面包，3块钱一个，早上配牛奶吃很顶饱，保质期也够长”，半天就有几十人跟着买，还有同学组织拼单，一下子订了20多个。

2.藏着的问题

但这种文化也有一些问题：

一是太靠着KOC，会没了自己的想法，别人推什么就买什么。像是看到“网红笔记本”明明自己用不上，却因为信任KOC盲目买，最后放在抽屉里落灰，浪费钱；

二是有些KOC会因为品牌送小样、返几块钱佣金，就夸大产品效果，把同学间的信任“浪费了”。比如有学生说，之前社团KOC推一款面膜，说“敷完皮肤立马变白”，结果自己买了用，根本没效果，后来才知道KOC拿了品牌的小样；

三是容易超预算——近30%的学生曾因为KOC种草，买过没用的东西；15%的学生每个月会多花200-500元在这些“种草好物”上。

五、怎么让这种文化走得更稳？

想让校园KOC种草文化长久走下去，关键得在“信任”和“理性”中间找平衡——这不是哪一方的事，学校、商家、学生都得搭把手。

学校：多搭“避坑桥”

学校可以多办些“校园消费小课堂”，也能建个“好物测评社团”。比如小课堂上，不用讲复杂理论，就拿学生身边的例子说：“上次有同学跟着KOC买了‘控油洗发水’，结果越用越干——其实看KOC推荐时，要注意他有没有说‘自己油头用着好’，还是光说‘大家都能买’，这就是分辨推荐有没有水分的小办法”；测评社团呢，能给KOC提提提醒，比如“推荐时别光说优点，也说说哪类人用着可能不合适”，帮KOC一直说真话，不把产品夸得太离谱。

商家：别砸“信任牌”

小众品牌不用花大价钱做广告，反而能和学生社团合作，招些“校园体验员”——其实就是培养靠谱的KOC，花不了多少钱还能贴近学生。像有个文具品牌，之前找了10个不同专业的学生当体验员，让他们用一个月自家的笔记本，之后写真实测评：“记笔记时纸会不会透墨”“装订牢不牢固”，写得实在就返20块钱。结果很多同学看了测评觉得“真实不踩雷”，半年下来，这个品牌在校园里的销量涨了300%；平台也能弄个“KOC评分表”，让同学给推荐过的KOC打分，比如“推荐的东西和描述一样吗”“会不会夸大效果”，最后挑出靠谱的KOC排在前面，大家选推荐时一眼就能看到。

学生：多算“需求账”

学生自己也别光信KOC的推荐，买东西前先问自己两句：“这东西我真能用得上吗？”“我这个月生活费够不够？”别脑子一热就下单。就像大三的李同学说：“之前KOC推一款手帐本，封面好看我就买了，结果放抽屉里三个月没写过一次——现在我看到KOC推好物，会先翻自己的书包：‘我现有的笔记本还剩多少？’‘买了手帐本我每天能抽10分钟写吗？’想清楚这些，就不会乱花钱了。”

六、未来展望

校园KOC种草文化，是Z世代应对“信息多、消费纠结”的聪明做法，也是他们对“消费信任”的新需求——不是不接受品牌营销，而是想要更实在、更靠谱的推荐。

这场悄悄变的消费习惯，不光改了校园消费的样子，还提醒我们：未来不管是学校、商家还是学生，都要守住“信任”的核心，同时保持理智。只有这样，才能让校园里的“种草文化”又方便，又不踩坑，真正帮大家买到合心意的小众好物。

而且这种消费模式，还能给整个消费市场提个醒——现在的年轻人越来越看重“真实”，靠硬广、套路很难打动他们，只有用信任打底，才能长久留住用户。

本文作者：胡敬民，广州华商学院2022级经济统计学本科生。指导老师韩凤彩、高承远；本文为“华商&眺远：财经写作（商业观察分析）工作坊”的学生成果，工作坊得到《数智化统计应用型人才科产教融合实践教学基地》（广东省质量工程项目、教育部产学合作协同育人项目）等基金项目的支持。工作坊组长：高承远；工作坊顾问：石立。

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