一个品牌走过十年，靠什么在新的时代站稳脚跟？在开业不久的佛山南海金铂中心希岸Deluxe酒店中，我们似乎找到了答案。

“时尚易逝，风格永存”，香奈儿的这句名言，恰是希岸十年的写照——它不用繁杂硬件标榜高端，也无需随波逐流，而是通过产品功底持续传递“优雅”，让每一位出行者卸下匆忙、保持从容，也让投资人收获满满的安全感。

PART1 中高端酒店“情绪时代”，破局之道何在？

当下的中高端酒店市场，依然热火朝天，但风向似乎悄然发生了转变——卷还是一样的卷，但卷的方向不一样了。

在过去，中高端酒店品牌忙着加硬件，做产品更新，以不落人后，但产品再怎么堆砌或迭代，终究还是会趋于同质化，此时，酒店们开始转向“拼服务”、“拼创新”、“拼运营”……这些“拼”，归根到底，都是在“拼”消费者的情绪。

中高端酒店，从卷产品变成卷情绪，“情绪时代”，显然已经到来。

为什么偏偏是现在进入“情绪时代”？说白了，是市场和消费端一起推着行业变。

从市场端看，中高端酒店供给早就是僧多粥少，《2025年中国中高端酒店品牌发展报告》显示，2024年底全国中高端酒店客房存量供给占比37.85%，比2017年提升约12%。客人可选的太多，光靠硬件根本留不住人。

从消费端看，这几年消费者们越发“悦己”，关注自身感受，他们愿意为住宿品质买单，但这个“品质” 不是“贵”，而是 “对味”，客人要的不是“硬件有多好”，而是“体验能不能戳中我”。

回溯2015年，当国内酒店业还在经济型与中端市场中“贴身肉搏”时，希岸已极富远见地布局了中高端赛道，2016年，希岸旗下中高端产品线希岸Deluxe应运而生。作为希岸标准化同时不断探索消费者更高需求的产品，希岸Deluxe早早捕捉到了这个变化，以法式优雅的设计风格、一店一设计、定制服务三大亮点，精准切中消费者“优雅体验”的情绪需求，简约精致的法式“香风”，也俘获了大批追求差旅品质的客群。

不过，“情绪时代”光读懂客群的情绪还不够，还要读懂投资人的诉求，这样才能在竞争中站稳脚跟。

希岸Deluxe的产品功底，不仅仅在于对于住客的“情绪关照”，更兼顾了投资人的成本焦虑。比如佛山这家酒店，其就是商圈里仅有的三家基础房价超300元的连锁酒店之一，足见其优秀的溢价能力。

锦江酒店（中国区）华北区品牌发展部负责人、希岸品牌代言人宋丽丽在媒体采访中提到，希岸的破局之道，在于一股“倔”劲儿，切入彼时深陷困局的中端酒店市场，凭借标志性的希岸蓝勾勒出年轻鲜明的视觉符号，以种种跨界创意刷新了行业对商务酒店的“认知天花板”。希岸十年，是敏锐捕捉市场趋势的十年。每一次升级，都是诚实面对中国商旅客群需求变化而做出的校准，自身“优雅”的品牌内核，也经历市场洗礼不断淬炼。2015年1.0版本以一抹独特、亮眼的希岸蓝和鲜明的女性友好主题破局年轻时尚客群；2016年2.0版本融入黑色元素，风格转向沉稳商务，拓展商旅客群；3.0版本增加柔和灰色调，进一步提升舒适度与受众包容性；直至2024年推出的4.0版本，以前瞻性的“优雅不减、体验进阶、成本优化”三大战略，实现功能融合与装配式技术跨越。希岸Deluxe进阶的“法式优雅”更是找到了“体验与盈利”的平衡点，既让客人感受到“被重视”，又让投资人的成本可控、回报可期。

锦江酒店（中国区）华北区品牌发展部负责人、希岸品牌代言人宋丽丽

PART2 从空间到细节，法式优雅如何“落地不悬浮”？

如何让客人感受到被尊崇、被重视，能够亲身感知到旅途中的优雅？这并非易事，一不小心就会把“法式优雅”变成中看不中用的元素堆砌，更无体验可言。

但在佛山南海金铂中心希岸Deluxe酒店，我看到了“法式优雅”被揉进每一处空间与细节的模样，没有悬浮的噱头，只有“伸手可触、日常可用”的精致。

空间叙事：

从大堂到客房的优雅展现

希岸Deluxe酒店的法式优雅灵感，有很大一部分来源于香奈儿公寓的经典设计，其更像一间精致的法式沙龙，而不是冷冰冰的酒店前台。

走进大堂，品牌标志性的黑、白、金三色，并没有被滥用，而是巧妙地融合，比如前台区，白色大理石台面配金色框线，黑色华夫格背景墙上的 “D” logo 是视觉焦点。

大堂被分为客户休息区、水吧区、IP商品区、艺术高定区，也藏着优雅的巧思。其中，艺术高定区是品牌相对特别的一个区域，基于当地的文化，带来一店一设计的在地表达，既不突兀，又让客人觉得“这家店有专属的故事”。

值得一提的是，希岸Deluxe酒店的走廊采用了异形法式吊顶，消弭了传统走廊的压抑感，此外，内退式房门如同管家弯腰迎接，极具仪式感。

酒店客房没有可以追求大空间，却把每一寸都用得足够好看且舒适。进门就能看到黑白金的延续，没有多余的装饰，却靠纹理显精致。床头两侧的法式经典造型灯，暖光刚好能落在枕头上，延续优雅。

在门店的每一步体验，都能让人感知到，优雅不是装出来的样子，而是融入生活的状态。

功能平衡：

“优雅颜值”与“优质体验”的双向平衡

如何做到“好看又有用”？希岸Deluxe引进了星级酒店定制服务，优雅的表象下，全是实用的“小心思”。

比如大堂公区结合了休闲区与商务区，既可以是半开放的公共空间，也是半私密的专属空间，能够满足社交、休闲、聚会、办公等多种功能，何时何地，都能感受希岸Deluxe酒店优雅的空间感染力。

而在客房里，床头两侧的阅读灯能手动调角度，不管是坐靠看书还是平躺看手机，都能找到舒服的光线；智能面板除了能控制电动窗帘、四种定制灯光模式外，还增加了蓝牙音乐播放，可以直接连接手机；茶水台摆着即热式纯净饮水器，避免了传统热水壶的卫生隐患。可以说，每一处细节里，都藏着讲究。

PART3 优雅不昂贵，中高端赛道的投资“性价比王牌”

在探访佛山南海金铂中心希岸Deluxe酒店的过程中，我们也了解到了这家酒店的一些经营数据——平均房价超380元，入住率超92%，这样的成绩单，算得上亮眼。

对于很多投资人而言，不是不敢投中高端酒店，而是怕投了不赚钱。但希岸Deluxe却有把“优雅”做成“性价比王牌”的实力，让投资人看到“低成本也能做优体验，优体验也能赚大钱”的可能。

更低造价，更高溢价

从希岸Deluxe的投资模型来看，品牌的单房造价控制在13.5万，单房运营成本140元/间左右，人房比0.3，预期投资回报周期3-4年。在平均造价15-20万的中高端酒店市场，这一模型显然极具竞争力。

低造价却能实现高端质感，关键在于“精准投入”，把钱花在用户能感知的细节上。

比如客房墙面选择定制的绿色环保墙布，高软包靠背，既保持了法式优雅的质感，又降低了造价；家具采用法式简约款，避免了复杂的雕花工艺，又符合品牌调性。

在低造价的基础上，希岸Deluxe的高溢价能力，恰恰来自于其对于消费者情绪价值的精准把握。差异化的“优雅法式”定位，满足了目标客群对于旅途中优雅感、仪式感、舒适感的全部想象，这使得酒店平均房价比同商圈其他连锁酒店高出不少，但入住率仍保持在高位。

成熟产品，集团赋能

对于投资人而言，投资的性价比不仅是 “造价低”，更是 “风险低”。

一方面，希岸从2015年布局中高端，到2016年推出希岸Deluxe，十年的品牌积累所打造的成熟产品，早已经过数次迭代，每个细节都形成了明确的标准化模块，能够最大限度节省投资人的筹建时间与筹建成本。

另一方面，希岸品牌背后，是锦江酒店提供的强大集团赋能，从会员流量赋能，到集团统一采购的供应链赋能，再到运营管理赋能，每一个环节，都能进行全方位托底，让投资人开店有保障。

结语

未来，步入“情绪时代”的中高端酒店，其竞争将更聚焦差异化与精细化，这将更加考验品牌们的平衡力。

站在前往下一个十年路口上的希岸酒店以及希岸Deluxe产品，已经用一份体验与盈利双优的答卷，诠释了自己的实力，其不仅要做“优雅的提供者”，也要让每一位旅人感受到“不急不躁的优雅”，让每一位投资人收获“稳稳的盈利”。