一次摩肩接踵的考研宣讲会，让还是学生兼职的他深受震撼。他在湛江起步，从一个小房间开始，跟上梦想的偌大步幅。从三十人到五百人，百分之八十的升学率背后有着怎样的独到方式？时代变迁中，他又如何调整管理模式，打造符合时代的教育体系？欢迎收看本期节目—《跨越昨天的一步》，精彩马上开始。

本期节目嘉宾：吴圣军，2009年创立研越考研机构品牌，致力于为考研学子提供更加优质的考研辅导服务。目前公司建立了包含全科系列、单科系类、寒暑假集训系列等系列在内的考研课程体系，基本覆盖了考研学子课程辅导需求。以科学的教学理念、良好的学员服务和显著的教学成果，赢得了莘莘学子的好评和信赖。

在节目中，吴圣军分享了他从一名大学生兼职到创办考研机构，并助力无数大学生圆梦学业的奋斗历程。

创业初心：从兼职到创业的华丽转身

节目伊始，吴圣军回顾了创业初期的艰辛与挑战。

2009年，还在上大学的吴圣军通过兼职从事考研培训学校的宣传工作，敏锐地察觉到了考研市场的巨大潜力。当时，一位名师的课程能吸引上千名学生，这让他萌生了创业的想法。于是，他与合伙人来到广东湛江，租赁了一间小房子，开始了创业之路。初期，他们面临着场地难找、信任度低等诸多困难，但凭借着对教育的热情和名师的支持，他们逐渐站稳了脚跟。

盈利探索：口碑与课程质量的双重保障

吴圣军坦言，最初的一年里，他们几乎没有任何盈利，两人干了一年仅有7500元的结余，其中还包括部分学生的学费。然而，他们并未因此气馁，而是坚信随着学生数量的增加和口碑的积累，机构会越来越好。他们的坚持得到了回报，第二年学生数量大幅增长，通过率也达到了80%以上，赢得了学生和家长的广泛认可。

发展壮大：从精细化管理到稳定师资

经过十五年的发展，海南智慧研越教育科技有限公司已经从最初的小作坊模式转变为精细化管理。吴圣军介绍说，现在他们不仅关注学生的上课通知，还会对每位学生的学习情况进行复盘，合理调整学习计划。同时，公司也积累了来自全国各地的大量优质稳定的师资力量，这些名师长期上课时间固定，教学质量得到了保障。

服务至上：个性化管理满足学生多样需求

在谈到服务管理时，吴圣军强调了服务的重要性。

他认为，现在的学生更加个性化，需求也多样，有的需要监督，有的需要提升某个科目的成绩。因此，他们先充分了解学生的根本需求，再进行个性化的管理。这种服务模式得到了学生和家长的高度评价。

师资筛选：严把质量关，确保教学效果

对于教育培训机构来说，师资是核心。

吴圣军表示，他们在师资筛选上非常严格，如果课评不好，就不会再使用这位老师，以确保学生的时间不被浪费。他们精挑细选名师，确保每位老师都能为学生提供优质的教学服务。“优秀的老师往往适合绝大多数学生”，吴圣军说。

企业文化：帮助更多大学生实现考研梦

在十五年的实践中，海南智慧研越教育科技有限公司形成了独特的企业文化。吴圣军介绍说，他们的口号是“帮助更多大学生更加容易考上研究生”，并围绕这一目标建立了四个维度：师资、课程体系、服务管理、选择报考院校。他们希望通过这些努力，让考研变得更加轻松和高效。

改变命运：真实案例见证教育力量

节目中，吴圣军分享了一个真实案例：一名大二学生在听了他的宣讲会后决定考研，但连续两年未能成功。然而，他并未放弃，而是在吴圣军的支持下继续努力，工作之余刻苦学习，最终考上了211院校。这名学生感激地说：“所有人都不信我能考上，但是在你的支持之下，终于考上了。”这个案例生动地展现了教育改变命运的力量。

未来规划：做精做好，服务更多学生

展望未来，吴圣军表示将继续做精做好现有业务，在能力允许的范围内多服务几个城市的学生。他希望通过提高通过率、加强心理辅导等细节服务，为学生提供更加全面和贴心的支持。

此次，吴圣军不仅分享了自己的创业故事和教育理念，还展示了海南智慧研越教育科技有限公司在考研教育领域的卓越成就。相信在未来，他们将继续助力更多大学生实现考研梦，书写更加辉煌的篇章。