“三分天注定，七分靠打拼”这首耳熟能详的歌曲，是闽商的真实写照，而在创业领域，连续22年蝉联福建省GDP第一位的泉州，有着“满街都是创客”的赞誉，将闽商精神诠释得淋漓尽致。

放眼泉州，几乎家家户户的人都有自己的事业：或者是家庭式作坊，或者贴牌小工厂，再或者小到一个文印店或小卖铺……总之，大伙儿都在争当“头家”。

“创业就要有好胜之心”，这是90后创业者陈福盛对闽商奋斗精神的深刻领悟。正是基于这种不甘人后、勇攀高峰的精神，他在2015年创办了泉州拓腾软件有限公司（以下简称“泉州拓腾”）。凭借一套匠心独具的经营拓客策略，他迅速在市场中站稳脚跟，并将泉州拓腾打造成泉州地区超千家企业数智化转型服务的首选。

与众多中途踏入商业领域的企业家不同，受家族创业氛围的影响，陈福盛的创业潜能早早地被激发。然而，在创业的道路上看似简单的事情并非容易，对他的挑战不在过程，而是选择。

大学初创后 三年历炼找到属于自己的事业

陈福盛出生在福建宁德的一个经商世家，父母经营着水产生意，日常闲暇之余，讨论的话题都是生意。长期的耳濡目染不仅点燃了他对商业的热情，更在他心中深深埋下了创业的种子。

学生时代，他凭借卓越的才华和出色的管理能力，当选为班长，同时负责外联部相关策划工作。大学期间，他广泛涉猎，从导购到店铺经营，不断挑战自我，积累经验。大学毕业后，陈福盛并未选择回到家乡继承家业，而是坚定地选择了进入企业深造，他选择从销售岗位开始职业生涯，在他看来，销售工作最能体现综合能力，也是商务领域中不可或缺的一部分。

ToB销售涵盖技术、产品、沟通等多维度能力，通常需要多年积累方能精通，但陈福盛却迅速适应并掌握。他将其归功于对业务逻辑的深刻洞察：“产品和技术固然关键，但核心在于梳理企业流程，确保各部门间的顺畅联动。从流程到数据，再到深入分析，精准把握企业需求与痛点，这才是成功的关键。”陈福盛如此解释道。

通过三年的销售实践，陈福盛不仅深入了解了企业运作的各个环节，还从接触、熟悉到管理企业，逐渐形成了清晰的创业蓝图。2015年，年仅25岁的他与志同道合的伙伴共同创立了泉州拓腾，正式踏上了充满挑战与机遇的创业之旅。

擅用“高级策略” 打通千家客户精细化运营

泉州拓腾之所以能成为畅捷通在泉州地区规模最大的经销商，这背后离不开陈福盛这位操盘者的精准布局与卓越领导。他虽非科班出身，却凭借对企业经营的独到见解和运筹帷幄的能力，引领公司踏上了一条独具特色的成功之路。

在创业的征途上，陈福盛同样面临了诸多挑战，其中最为紧迫的便是初创期的客户拓展问题。他们深知，拓展种子用户是摆在面前的重大考验，但陈福盛凭借坚定的信念和精准的策略，迅速找到了突破口。

陈福盛制定了“拓新三步曲”的战略规划。第一步，对泉州的企业密集区进行细致的区域划分，随后按计划逐街走访，详细记录每家企业的信息，并通过网络查询补充完善法人、财务、行政等关键信息。紧接着，陈福盛招聘了一批电商人才，每天致电所有潜在客户，筛选出有合作意向的商机，随后亲自带领团队进行拜访。第二步，他们精心设计了产品彩页并附上名片，通过每家企业的门卫进行精准投递。虽然起初成效甚微，但第一家成交的客户成为了他们重要的突破口。

陈福盛巧妙地将这家客户包装成样板用户，并以此为基础向其他企业展示成功案例。由于区域内企业间交往密切，这家客户很快带来了连锁反应，多个行业内的企业纷纷表达了合作意愿。

自此，泉州拓腾步入了精细化运营阶段。从销售、技术、财务到行政，稳定的团队架构为企业的快速发展提供了坚实保障。随着首批客户的积累与沉淀，陈福盛开始加速布局行业化战略。

针对泉州当地小微企业数量众多、软件交付迅速的特点，他深知一个成功的行业案例能够撬动更多商机。因此，从食品、卫品、机械和陶瓷行业入手，泉州拓腾形成了一套完善的解决方案体系，包括产品功能和价值的详细介绍、标杆客户的现场讲解以及产品demo的生动演示。同时，他们还通过线上建立客户沟通群、线下举办沙龙和茶话会等形式，与潜在客户建立紧密的联系，取得了显著的市场反响。

经过数年的经营，泉州拓腾在小微企业间已声名远扬，但陈福盛并未因此满足，他思索的是如何引领企业迈向可持续发展之路。

深知企业服务需紧跟时代步伐，陈福盛带领泉州拓腾引入了针对中大型企业管理的服务项目，旨在为不同规模的企业提供定制化的数智化转型方案，助力其加速成长。

卓越的服务离不开专业团队的支持。身为90后的陈福盛，在团队管理尤其是客户服务上，有着极高的标准和要求。他坚信：“无论客户提出何种需求，我们都将竭尽全力，在能力范围内给予满足。”

创业九载，虽然路途充满波折，但陈福盛始终秉持着“爱拼才会赢”的闽商精神，不计得失，迎难而上，勾画出了一幅基业长青的宏伟蓝图。

不止是产品服务 平台化经营将创造无限可能

在荣获“畅捷通最美服务商”、“泉州经销商TOP1”、“最佳用户满意度”等多项殊荣，并成功服务超过1000家企业的辉煌成绩背后，陈福盛不断自我鞭策，推动企业经营持续创新突破。今年，泉州拓腾分产品线积极开展了新一轮的客户回访工作，借助行业协会、商会、运营商等多方渠道，加速产品迭代与升级，为企业在新阶段的发展再添佳绩。

"我们的许多老客户与我们保持着8至10年的深厚合作，从单纯的客户关系升华为真挚的友情，通过拓腾企业客户平台我们共同挖掘出更大的企业价值，这无疑是极为珍贵的" 陈福盛感慨地说道。

时至今日，陈福盛依然坚守着多年来的工作习惯，白天忙于拜访客户，夜晚则静心总结，并在忙碌之余与畅捷通的渠道工作人员交流业务心得，日复一日，彼此间形成了无需言说的默契。

"近期我们新开辟了集成业务，期望团队能够稳步发展，不仅限于软件和硬件的提供，更希望为客户创造出无限可能。" 在这条充满挑战的追梦路上，泉州拓腾以"拼搏"为基石，书写着属于自己的精彩篇章，而未来的故事仍在不断续写。

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