中国二十二冶集团浙江公司紧紧围绕集团公司“强基提质、效益再提升”和浙江公司“降本增效强基年”主题主线，全面落实专项行动，聚焦优质市场，努力开拓市场营销发展新局面。

深耕属地 凝聚周边市场

大力开拓市场，深耕细作浙江主战场，在“经营项目、经营客户、经营区域”上下功夫。 聚焦优质市场，按照“N+1+N”的市场开拓发展格局，原地踏好步，凝聚发展周边市场，致力于把江苏、安徽打造成“左 N”，把上海、江西打造成“右N”,实现市场开拓聚力效应。

明确目标 聚力高端营销

注重大客户开发，打造高质量“朋友圈”，实现扎根浙江目标。明确高举高打、自上而下的思路，坚持以“实” 为基、以“事”为先、以“利”为本，用浙江思维实现对接;立足客户角度思考，从模式、能力、态度、资源四个维度赢得信任。

层层对接 解决客户需求

深度分析策划解决客户需求，建立金字塔对接模型,利用现有潜在客户,建立总对总客户关系,“顶层策划、高层推动、层层对接”,不同层面对接解决不同层面客户需求。通过为客户提供个性化服务拓展市场。

宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。浙江公司聚焦浙江市场，融入当地环境，深研浙商文化，坚持以破壁求生的胆识和坚韧不拔的创业精神，勇于行动，为开拓市场营销新局面、全面完成公司指标砥砺奋进。