中国二十二冶集团浙江公司紧紧围绕集团公司“强基提质、效益再提升”和浙江公司“降本增效强基年”主题主线,全面落实专项行动,聚焦优质市场,努力开拓市场营销发展新局面。
深耕属地 凝聚周边市场
大力开拓市场,深耕细作浙江主战场,在“经营项目、经营客户、经营区域”上下功夫。 聚焦优质市场,按照“N+1+N”的市场开拓发展格局,原地踏好步,凝聚发展周边市场,致力于把江苏、安徽打造成“左 N”,把上海、江西打造成“右N”,实现市场开拓聚力效应。
明确目标 聚力高端营销
注重大客户开发,打造高质量“朋友圈”,实现扎根浙江目标。明确高举高打、自上而下的思路,坚持以“实” 为基、以“事”为先、以“利”为本,用浙江思维实现对接;立足客户角度思考,从模式、能力、态度、资源四个维度赢得信任。
层层对接 解决客户需求
深度分析策划解决客户需求,建立金字塔对接模型,利用现有潜在客户,建立总对总客户关系,“顶层策划、高层推动、层层对接”,不同层面对接解决不同层面客户需求。通过为客户提供个性化服务拓展市场。
宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。浙江公司聚焦浙江市场,融入当地环境,深研浙商文化,坚持以破壁求生的胆识和坚韧不拔的创业精神,勇于行动,为开拓市场营销新局面、全面完成公司指标砥砺奋进。