今年年中618大促中，蕉下依靠一款可折叠墨镜，变身成为墨镜界黑马，超越老牌王者Raybon雷朋和深受各路明星、博主喜爱的Gentle Monster，跻身天猫公布的细分品类-手表眼镜榜单前列。值得一提的是，该款墨镜是蕉下在2021年4月推出，上市后不久就占据京东、唯品会等电商平台的热度榜，之后更是在今年的618活动中取得了惊人的单品销售成绩。

多年深耕城市户外领域的蕉下，一朝跨界进入太阳镜赛道便开启领跑模式，蕉下这一新消费品牌着实令人刮目相看，但其实蕉下在太阳镜这个高壁垒的行业品类中实现突围的原因是有迹可寻的。

事实上，作为高壁垒行业的太阳镜市场中已拥有众多具有先天优势的品牌，例如依视路陆逊梯卡集团旗下的亮视点、雷朋、Oakley，奢侈品牌CHANEL、PRADA、AMARNI、BURBERRY等以及国产龙头宝岛眼镜等等。在众多品牌盘踞的红海市场中想要脱颖而出、打造爆款，其难度无疑是较大的。

但蕉下选择另辟蹊径，从用户的真实需求入手，打造品牌差异化。首先蕉下通过自身的内部需求洞察体系发现，消费者在使用太阳镜时不仅仅希望能满足户外遮光的基本需求，还希望在佩戴时感受到便捷和舒适。譬如有些日常生活中不经常配戴眼镜的人群会对太阳镜的重量尤为敏感，而传统的太阳镜品牌似乎更专注于镜片的光学技术，在消费者使用时的深层需求缺少挖掘和关注。

在发现用户的消费痛点后，蕉下将该需求分配至蕉下的研发团队。蕉下的研发团队由包括材料、光学、化学、组织面料、高分子等不同专业背景的工作室组成，这些工作室各有所长，在接收到需求后会基于产品功能和用户体验等多方面针对性地提出解决方案。而后所有方案会采取优胜劣汰的方式进行筛选，最后选出贴近客户需求的最佳方案。

例如研发墨镜产品时，在材料选择上，蕉下综合了诸如重量、密度、质感等多个维度锁定了TR材质，最终选定相较于市面上常见材质更轻巧的瑞士进口超轻科技材料TR90用于镜框。除此之外，蕉下还对太阳镜的结构进行了突破创新，让其不仅在经过折叠后做到小巧轻便，还将镜腿内外开合角度扩大至15度，令更多人适戴。

归根结底，防护科技才是产品的基石。蕉下创新研发工作室依托核心Anti-UV日晒防护科技，拓展出Anti-Cold冷感防护科技、Anti-Hot炎热抵御科技、Anti-Water雨水防护科技、Anti-Sweat排汗速干科技、Anti-Strain劳损防护科技和Anti-Bug蚊虫防护科技等一系列核心防护科技体系，依托“1+6+N”防护科技产品底层逻辑，不断实现跨品类复用，打造海量经典品。

面对当下多变的市场环境以及激烈的市场竞争，蕉下始终从防护科技出发，洞察用户在城市户外场景中的更多需求，研发创新出更多经典爆品，进一步为蕉下冲击IPO提供了助力。