农发行龙岩分行坚持把营销工作摆在突出位置，时时紧绷“把营销工作放在心上、扛在肩上、抓在手上”的思想认识，打好感情、服务、机制三张牌，确保全行上下方向一致、步调一致。

一是打好感情牌。以现场座谈、呈送呈阅件、召开盘活存量资产相关项目对接会等形式，详细介绍农发行最新信贷政策和产品优势，与地方党政主官面对面商讨项目建设和融资方案，梳理有融资意向的项目6个、金额57.5亿元，推动业务营销工作迈上扩量、提质、增速的新台阶；与永定区人民政府、与紫金环保科技有限公司、上杭县科技创业服务有限公司签订战略合作协议，强化政银企协同联动，共同推动项目落实落地。二是打好服务牌。全方位、高频次走访市属五大国有集团和各县（区）属国企，积极开展盘活存量资产营销对接，聚焦重大项目策划生成、成立团队集中推进，多措并举为项目顺利落地铺就“高速路”。行动开展以来，市县行班子成员累计走访营销200余次。三是打好机制牌。制定《“老区发展正当时、百日冲刺立新功”营销攻坚行动方案》，通过领导分片包干、分层分级营销、纪委跟进监督等方式，提高项目营销推进效率；建立“每日调度、集中会审、流程跟踪”的运行机制，每日固定时间召开项目贷款集中评估会商会，通报工作进度，讨论解决办贷中存在的困难和问题。（文/徐媛）

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