“共识经济”并非什么新兴名词,但从广告时代,到渠道时代,再到终端时代与消费者时代,“共识经济”的“共识”这一重点却一直在不断迁移与变新。国馆酒业从对白酒行业发展的深度观察、到入局酒业,再到深耕于其中,亦是深谙这一“共识”的重要性,更是将产品、品牌、乃至发展规划皆聚焦于“消费者共识”这一核心点上。当下这个经济时代,已非是企业或品牌能够单方面去引导消费者需求的时代了,换言之,回归真正的“消费者时代”,从“消费者共识”立足出发,才能行稳致远,实现企业的可持续性发展和品牌的长期主义。

着眼于白酒消费者,其共识主要落在生活常识、消费常识和市场常识三个共识上。与消费者保持共识,突出“共识”达成的实际优势,才能吸引更多合作伙伴的加入,推进市场规划的高效达成。

生活常识:好山好水酿好酒

白酒消费者略不同于互联网经济环境下的消费人群,对于“代代相传”的老常识有一定的自我坚持。酒,毕竟是要入口的东西,也因此消费者会对整个出品过程中的重要因素都尤为在意:酿酒地的环境、土、水、粮,甚至是人、厂、仓。对于众多消费者来说,关于“好酒”的最基础认知就是酿酒的环境要好——好山好水酿好酒。

国馆酒在成立之初便就这一“生活常识”与消费者达成了共识。国馆酒以“传承中国五千年文化”为企业初心,对酒文化更是追本溯源,旗下产品均来自拥有源远流长酿酒史的酒香福地:浓香酒系列产品均诞生在中国浓香型白酒核心产区——四川宜宾,酱香酒系列产品则源自中国酒都——贵州茅台镇。无论是酿酒生态环境,抑或是传统酿艺的传承,宜宾与茅台镇皆是中国酿酒宝地中的一个品质标杆。

在酿酒流程上,国馆酒更是严格执行标准化、规范化。因此,国馆酒也在不断开放和推进酒厂游项目,让更多的合作伙伴与消费者能够近距离体验厂区生态环境与参观酿酒流程体系,展示与监督并行的同时,亦将缔造百年品牌的决心和信心传递给更多的“品牌合伙人”。

消费常识:喝舒服了才是好

虽然对于白酒好坏的评判众说纷纭,但大部分消费者会有一个体验上的“共识”——好酒就是要喝着舒服,喝完后还得舒服,也就是业内人说的,适口性强,好入口,饮后无不适感。

在研发酒体风格的过程中,国馆酒酒体总工程师带领研发团队通过对千余位白酒消费者、逾百位业内人士及数十位白酒专家的调研,将酒体风格设计更趋向于市场与消费者的最优品饮体验,创造了国馆酒专属风格——“雅适型”酒体风格——幽雅品质,体验舒适。

著名白酒专家曾祖训曾品评国馆酒:“不同产品的风格始终保持一致,香气幽雅、酒体干净、味道醇和,是国馆酒站稳市场的优势。”也曾有消费者设宴一周款待亲友,宴席用酒仅用国馆酒,宴后好评不绝:入口顺、不辣喉,天天喝到宾朋尽欢,但第二天完全无宿醉的不适。诸如此类的品质与风格反馈也进一步坚定了国馆酒对于“雅适”风格酒体的研发方向与升级支持,为未来持续输出优质、上乘的“雅适型”白酒产品奠定了扎实的基础。

市场常识:人人都在喝,才是最好的

白酒作为一个社交属性极强的消费品类,最佳的推动力量当属口碑营销,也就是俗话说的“口口相传”。白酒消费者易受所在区域群体的影响,具有模仿性消费特征,会对一个区域内有较多人选择的产品更有选择趋向性和消费的冲动。

基于对消费者市场常识的深度剖析,国馆酒业通过品牌曝光的提升和产品体验的加强这两大举措,以核心市场区域为首发阵地,逐点覆盖、以点带面:一是通过地区性广告投放打响品牌知名度,提升品牌信任值;二是加强重点市场的精品终端布局,以明星样板终端的打造吸引终端消费者,形成良好的品牌形象加固;三是大举推进品鉴活动、宴席促销等,在宴席场景与氛围的带动下实现品牌价值、产品价值的沉浸式体验,深度建立与核心消费群体的沟通。

品牌辐射面在广告、终端以及宴席的落地中快速扩大,与消费者的市场共识也实现了链接:让一部分消费者先喝起来,先喝带动后喝,制造正向口碑,促进区域内品牌流行与产品热销现象,刺激新消费群体的尝鲜心态与老消费群体的复购行为。这种“人浪式推广”在核心区域内迅速得到了突破,消费群体对品牌与产品的信任度、好感度也进一步得到了提升,更是以点带面辐射周边市场,形成了市场消费者的良好口碑循环。

国馆酒在壮大自身品牌与产品能量的过程中,亦不忘深掘消费者心理与同频消费者共识:顺应市场消费认知,从产品的研发到体验的升级,再到品牌的传播,多管齐下,满足市场与消费者心中的“面面俱到”,携手所有“馆友”共创、共赢,一齐助力国馆酒业在挺进行业前沿梯队的征程中保持稳步向前。

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