睡一个好觉，对于“快节奏”的现代人来说，称得上是“深度治愈”。事实也是如此，不管是国外，还是国内，消费者对睡眠质量越来越重视，与此相关的消费市场也迸发出备受瞩目的能量。

根据CSIL（国际工业研究中心）发布的《中国软体家具行业调查报告》显示，早在2019年，我国就已成为全球软体家具行业最大的生产国，软体家具产值占比达到46%。

而在软体家具中，与睡眠直接相关的床垫行业也进入发展的“快车道”。据前瞻产业研究院数据显示，我国床垫产值持续增长：2019年，我国床垫产值达到772亿元，同比增长10.1%，2010年至2019年复合增速达到10.8%。

近两三年，虽然受到疫情等因素的影响，中国床垫行业仍然维持增长态势，喜临门、慕思、顾家、梦百合等头部品牌受到业界关注。

2021年，这些头部品牌的营收都获得了两位数增长，净利润方面，也只有梦百合一家呈较大降幅，其他几家都有至少两位数的高增长。

以喜临门为例，财报显示，2021年，该公司营收77.72亿元，同比增长38.21%；净利润为5.59亿元，同比增长78.29%。

如果放在“上市10年”的时间坐标中，喜临门的高增长更显眼。数据显示，喜临门总营收从2012年刚上市时的8.97亿，增长为77.71亿元，增长766%；净利润从2012年的1.01亿，增长为5.58亿元，增长452%。

喜临门、慕思、顾家、梦百合等头部品牌之外，更多企业入局，加速拼杀，在此过程中，中国床垫行业已经发生显著变化，商机和挑战均孕育其中。随之而来的问题是，哪一家企业最契合未来行业的发展趋势，能持续领跑整个行业？

【“双轮驱动”，制霸睡眠赛道】

在很长一段时间里，中国床垫家居行业都是“小而散”状态，中小企业几乎“填满”整个行业，市场集中度较低。

随着睡眠经济日益火爆，床垫行业也迎来消费升级，加上国潮品牌崛起，龙头优势逐步集中，既产生了喜临门、慕思、顾家、梦百合等头部品牌，也催生了雅兰、斯可馨、穗宝、爱依瑞斯等一大批“腰部企业”，形成中国床垫家居行业的第二梯队。

不过，和美国床垫行业相比，我国床垫行业的市场集中度仍然不高，用业内人士的话来说，“目前软体家具行业‘大行业、小公司’现象依然存在”。

据《2021年美国床垫行业发展概述及中国床垫市场发展趋势研究报告》显示，零售额口径下，2020年，中国床垫行业的CR4（行业前四名份额集中度指标）为28%，美国床垫行业的CR4达到53%。

这意味着，我国床垫行业集中度依旧存在较大上升空间，头部品牌、第二梯队及众多中小微企业都将奋力竞逐。

在这场行业竞争中，渠道优势和品牌优势成为决定未来、制霸行业的胜负手。渠道乃是触达消费者的通道，对企业的重要性不言自明，而要影响消费决策，品牌至为关键，根据《天猫2021床垫白皮书》调查显示，59%的消费者将品牌列为最关注的决策因子。

渠道、品牌如此重要，但在实战中，不少企业有自己的侧重和隐忧。

就头部品牌而言，慕思建立了“经销为主，直营、直供、电商等多种渠道并存”的多元化销售网络，但品牌方面“假洋牌”的质疑挥之不去；顾家沙发业务表现靓丽，床垫等业务仍然在培育；梦百合在渠道上过于依赖境外，2021年，其境外业务占主营业务收入比重达85.06%。相比之下，只有老牌大厂喜临门做到了均衡发展。

喜临门坐拥9大生产基地，国内外布局近4500家门店，又与天猫、京东、苏宁易购等核心电商平台形成深度合作，而在品牌方面，喜临门合作多档综艺，拓展抖音、小红书等年轻人聚集的平台，稳步推进年轻化战略，一套“组合拳”下来，连年荣膺中国床垫行业品牌力第一名。

叠加渠道优势、品牌优势，喜临门营收、利润持续高增长，也就不难理解了。

【智能睡眠蓝海，龙头博弈】

除了龙头优势加速集中，我国床垫行业还呈现另一个发展趋势，即产品智能化。

这一点，从消费端一览无余。据京东发布《2022年睡眠消费报告》显示，2021年智能床垫的销售量同比增长了2.4倍，在2022年3月的“睡眠节”上，京东居家智能床垫成交额更是同比增长414%。

另有数据显示，2022年1月至5月，天猫、淘宝智能床垫的销售额同比增长了721.4%，增长趋势相当抢眼。

从产业端看，智能化发展趋势也是如火如荼。7月17日，中国家博会（广州）揭幕，作为中国家居行业的盛会，其专门开辟以智能睡眠为主题的展览，涉及智能床垫、智能床及相关生态，喜临门、慕思、顾家、梦百合等头部品牌将汇聚一堂。

在这场床垫家居产品智能化的“热潮”中，头部品牌和第二梯队都在向前进击，但唯有具备科研硬实力，方能立于“潮头”。

一个值得注意的事实是，近些年，我国床垫行业快速发展，真正深耕技术、用科技实力来驱动企业发展的品牌却并不多，这方面，喜临门、慕思、梦百合堪称佼佼者。

从专利数量来看，三家头部品牌都有自己的研发积累。喜临门以近千项的成绩领跑，940项的慕思紧随其后，梦百合则持有106项专利。

长期高研发投入，各家企业也逐渐建立起技术壁垒。

喜临门率先在业内掀起深睡革命，推出Smart 1智能床垫，该产品依托喜临门 “中国睡眠指数”调查及与中国标准化研究院建立的人体数据库，能够为用户提供定制化的深度睡眠体验。

慕思随后也推出T10智能床垫，梦百合主打“零压床垫”，还推出音乐理疗床垫和零压智能枕。

技术、产品之外，产能也是头部品牌的“必争之地”。在这方面，慕思加速推进，过去三年，床垫产量从89.5万张增加到153.92万张，喜临门建立了行业首个智能立体仓库，吞吐能力达500万张床垫，梦百合则卯足劲扩产，2021年该公司床垫产量接近700万张。

和梦百合全力扩产、慕思追赶产能不同，喜临门将重点放在了打造科研硬实力和提升智能制造规模化生产优势上，与渠道优势、品牌优势彼此连接、深入融合，催生出了强劲的发展动力。或许，这也是其奔向下一个“上市10年”的核心竞争力。

如今，在中国床垫家居行业，企业拼杀和行业洗牌同步进行，无论是这些头部品牌，还是第二梯队，抑或中小微企业，都需要持续淬炼渠道、品牌、技术、产品，也需要理性推进产能，惟其如此，才能充分契合未来行业的发展趋势，更多承接睡眠经济市场需求，同时推动整个行业高质量发展。

毫无疑问，这是一场充满变革、拼杀、突围的行业“硬仗”，但也是蕴藏万亿级市场的“黄金赛道”，值得企业竞逐，也值得消费者期待。

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