在今年的抖音电商“六一嘉年华”活动期间，博集天卷出版社在头部主播直播间安排了主题直播活动，由出版社首发策划的两套图书礼盒一上架就受到了广大读者的欢迎，仅一天销量就达到9万册。

抓住新渠道机遇，拓展新市场成为越来越多图书出版机构的选择。《抖音电商图书行业发展数据报告》显示，2021年平台内图书出版企业号数量持续增长，到年底已接近1万，同比增长134%。出版机构在抖音电商广泛布局，线上经营已然常态化。

借助全域兴趣电商模式，出版商、出版机构由幕后走到台前，与知识达人合作销售图书，同时积极拓展自营渠道，通过在抖音直播间自主直播、搭建多内容账号，探索短视频和直播平台上的销售模式。

博集天卷是借助全域兴趣电商拓展新市场的“先行者”。2018年下半年，博集天卷便并开始运营自己的官方抖音号@博集天卷图书旗舰店，后开通@博集天卷童书 等账号，并积极与王芳等头部达人建立合作。其与王芳合作独家首发的《拉塞·玛娅侦探事务所》，目前销量已达140万册。

随着对抖音电商这一新渠道的不断深挖，博集天卷又将合作扩展至平台内的中腰部达人，并尝试自播，相继都取得了不错的销售成效。博集天卷销售中心总经理吴时宇认为，“相比传统销售方式，抖音电商更易在短期内推出爆款书。”而像同类产品较多、竞争压力更大的公版书，也能在抖音电商寻求到一线生机。

同样通过达人合作以及品牌自播，亲子阅读品牌小彼恩也通过抖音电商迎来了新的销售增长。其渠道运营中心总监樊婷婷表示，入驻抖音电商平台，是基于市场与业务发展，希望通过短视频和直播来加强图书产品的演示推广。2020年，小彼恩开始探索在抖音电商上的发展，仅1年后，销售业绩同比增长706%。

让小彼恩从一众出版机构中脱颖而出的，是其在达人渠道和自播渠道的差异化选品，以及全渠道控价政策的推行。坚持正版及优质内容产品，小彼恩在与达人的合作中寻求一致的价值主张，以正版图书和优质内容陪伴了无数家庭高质量的亲子阅读时光。

嘉仑文化于2020年9月正式入驻抖音，一年半的时间，实现了从出版商到电商经销商，再到MCN机构的“三连跳”。2021年，嘉仑文化在抖音电商卖出图书超1200万单，除了在达人布局业务上站稳脚跟，自营渠道建设、多品类孵化等业务也陆续展开。

嘉仑文化CEO甘超表示，目前，嘉仑文化在抖音电商的销售模式有三种形态。第一是以公司为主体注册的蓝V账号，第二是其孵化的“芒果台妈妈团”账号，第三是公司正在筹备的名人、明星带货账号。

图书出版机构在电商平台快速稳定发展，离不开平台健康的影响环境。近年来，抖音电商持续通过正版图书保护、打击盗版侵权、宣传知识产权保护等多项举措，持续加大治理力度，升级平台治理体系，助力行业健康发展。