“生活讲究品质,消费注重品牌。”品牌是一家企业的名片,更是一个国家软实力的象征,其重要性不言而喻。然而,好企业不是凭空想象出来的,好品牌更不是坐在办公室设计出来的。国馆酒在品牌搭建和品牌维护的过程中,将更多的关注放在“如何打造品牌差异化”——让品牌超出图形符号象征的范畴,获得消费者认同,赢得更多品牌市场效应。

一、擦亮口碑招牌,让品牌消费者价值日益增长

消费者是国馆酒打造品牌差异化的第一道招牌。

“国馆酒,中国文化典范”的品牌定位是构建消费者差异化的首要利器。通过向传统文化借力,国馆酒唤醒了消费者对中国优秀文化的归属感和想象力,吸引了一批既有用酒需求又追求更高文化价值的精准用户。界内专家更是赞誉国馆酒“走在文化白酒领域的最前沿”。

国馆酒良好的口碑招牌,与国馆酒“正心诚意,行稳致远”的企业理念息息相关。正心诚意,不仅督使国馆酒不断研发贴合市场需求、满足消费心理的精品,也让国馆酒培养出一支诚信至上、用户至上的销售团队。

其次,是落实到位的客情维护。不加实践的理念皆是空中阁楼。国馆酒将工作切实实施到位,有整有细,有规可循:创建文化体验馆拉近消费体验距离,定期回访维护客情关系,核心市场的广告投放与品牌辐射等也都给足消费者品牌信心……这些都是有力的证明。

二、创造高效渠道建设,观全局、步小棋

“三年规划”“五年计划”“打造样板市场”都是国馆酒渠道建设的关键词。自开拓市场以来,国馆酒立足长远,且重视由局部带动整体的市场策略。瞄准山东、江苏等核心市场,辐射周边,大力开发新客户。在2021年间,国馆酒核心市场就开展了品鉴会逾四千场、成立终端门店两千多家、举办各类客情活动两千余场。

靠渠道渗透消费人群必然少不了品牌宣传。国馆酒铆足线下宣传之余,也精准维护线上宣传:打造酒文化短视频矩阵,开设文化会谈、酒厂游等品宣直播,并在微信、今日头条等多平台多渠道进行品牌宣传型投放。

三、打造好的“硬件”,让产品成为品牌战役先锋

好的品牌要依托好的硬件。好的产品则是内在质量和外在美观的双重体现。对国馆酒来说,这份“内在”是优良的酒质。国馆酒首先从产酒基地入手,浓香型白酒诞生于浓香腹地四川宜宾、酱香型白酒则产自酱酒之都贵州省茅台镇。酒厂秉持承继古法、匠心酿酒、行稳致远的发展宗旨,生产创造优级品质白酒。其次是酿酒技术的创新:采用仅能在宜宾的气候下发酵而成的独特酒曲“纯麦包包曲”,其蕴养的独特菌系、酶系酿就国馆酒独一无二的“雅适型”酒体,入口幽雅,体验舒适。

所谓的“外在”,即是独特的产品设计:【国馆·卷轴中国】突破了传统白酒形象,更似艺术藏品,将书、画、酒形象呈于卷轴之上;【国馆·国酝礼盒(文化名人纪念酒)】则是将国画大师齐白石、丹青巨擘徐悲鸿名作名联融入产品,让文化爱好者思接千载、心游万仞。无论是让界内公司竞相模仿的拳头产品【国馆·卷轴中国】,还是近期新品【国馆·国酝礼盒】无一不在传递品牌理念的同时,激发更多消费者购买行为,营造更大的品牌声量。

“每个品牌的生长,都有着筚路蓝缕的创业故事。”国馆酒的品牌发展之路是集创新、营销、关怀、维系于一体的步足长局之路。打造一个品牌决非一朝一夕之功,国馆酒品牌建设早已过了襁褓期,扩大品牌差异化是当下之艰,国馆酒步子够稳,底气够足。

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