在千亿瑶浴市场的热门赛道中，国货瑶浴品牌“瑶尚天”究竟如何杀出重围?又能否真正站稳脚跟?

打造专业瑶浴理念，构建高颜值视觉符号

2021年成立于南宁的年轻国货瑶浴品牌——“瑶尚天”，一面市就登顶小红书瑶浴类目榜首。

随后通过315品牌认证，入选CCTV中视购物国货优品栏目。

瑶尚天为何能够一朝爆火?

首先，在产品的定位上，瑶尚天另辟了一条蹊径。

瑶浴一向被冠以“廉价”、“麻烦”、“服务麻烦”的标签。必须通过煮开才能发挥药性，市场鱼龙混杂，竞争激烈，在外泡一次价格甚高。

基于现有瑶浴的消费痛点，瑶尚天提出了一个全新的瑶浴市场理念——“在家泡正宗瑶浴”。

几十元的野生瑶浴产品定价，比传统瑶浴价位高，以此与竞品普通人工种植瑶浴快速区分开来。同时，该价位又比公众号上的野生瑶浴更为亲民，能够满足消费者更为日常、高频的消费需求。从野生瑶浴原材料入手，瑶尚天最大程度还原野生草本原生态的刚猛。

瑶尚天此波理念营销着实让人眼前一亮，将“专业”与“瑶浴”两个看似完全对立的词融合在一起，战略性地填补了天价瑶浴与普通瑶浴间的空白地带，迎合了消费者的猎奇心理。然而是否真如瑶尚天所说的“5分钟上头”“扶墙体验”，仍旧有待推敲。

高颜值是瑶尚天斩获消费者的另一枚“利器”。

作家吴晓波曾提出一个词叫“颜价比”，指的是当大家愿意为场景、为心情、为品质买单的时候，名词“性价比”便消失了，且出现了一个新名词——“颜价比”，即好看变得非常重要。瑶尚天恰好搭上了这辆审美红利的快车，包装蕴含着精心的设计，以绿还原天然草本作为产品LOGO的主视觉，不同产品对应身体五调理的部位行采用简约设计与清新明亮的配色，契合当下青年群体简单化、高端化审美路线。

审美红利与成图率挂钩，指的是每一百个购买产品的用户，百分之多少会自发地拍照分享，简单来说就是“路人缘”，这个指标能够侧面反映新人群的审美倾向。瑶尚天的路人缘很好，用户自传播如潮水般不胫而走。在小红书上，输入关键词“瑶尚天”，以及瑶浴博主，共检索到大部分瑶浴笔记都是瑶尚天，淘宝官方店铺甚至没有做过好评营销，这些笔记以及好评基本上有一个明显的共性：是用户自愿分享的。瑶尚天说：“我们从不强求客户分享，但她们就是愿意。”

不可否认，在这个“颜值即正义”的时代，瑶尚天高颜值的视觉符号，激发了人们的分享欲，满足了Z世代、Y世代对小而美的精致追求，助力品牌快速崛起。但颜值只是一个开始，让消费者陷于品质、忠于品牌才是长久发展之计。

玩转各大社交平台，开拓多元化消费场景

近几年，社交媒体在互联网的沃土上蓬勃发展，爆发出令人眩目的能量。社交媒体下的每一个平台都像一个触手能通向消费者的大脑，通过任何一个触点，新消费品牌都有可能实现强势突围。瑶尚天的触点是一个富婆两个字，只做高品质客户，听起来名不经传，却让瑶尚天实现了弯道超车。

瑶尚天乐于听取反馈意见，收获了一大批种子用户，实现了品牌的冷启动。随后，瑶尚天快速布局各大新媒体矩阵，在小红书上为用户解锁N种泡澡方式，在抖音小红书上与一批善于表达并且审美在线的博主进行联名，将产品深层渗透入各个小众圈层，微信、知乎、B站、抖音等其它新媒体平台共同进行内容营销，持续扩大品牌列表。

瑶尚天在产品营销上主要做了一件事：刻画目标人群24小时的生活。

瑶尚天主要的目标消费者是假装养生的高品质女性，这些人群一天24小时都会做些什么?处于什么样的生活场景中?这些场景与瑶浴又有哪些连接点?瑶尚天做的就是找到这些能够吸引消费者的生活场景，构建其与自身产品间的联系。将焦虑喝酒熬夜地沟油链接到瑶浴这就是一种深入消费者内心的场景营销。

法国社会学家塔尔德在《模仿律》一书中写道：“集合行为中的模仿更多地表现为无意识的、条件反射的模仿，模仿是基本的社会现象。”瑶尚天并没有大规模投放，真实分享撬动用户的从众心理，使用户在有意无意间对其产品进行“种草”。同时，瑶尚天也为用户构建了多个“种草”的理由：包装“高大上”、喜欢博主的推荐、对“泡澡计划”场景的喜爱等等。

这些理由并不一定来自品牌本身，大部分来自产品的这些附带营销，让消费者在潜移默化中被吸引进来。

复购率成最大敌人，未来发展存在被动困局，但在瑶尚天这里，复购率已然成为常态。

事实上，精美的外观，动人的品牌故事，都不能成为消费者常驻身边的理由。

瑶尚天目前存在的最大问题，在于已有的包装视觉易于被同行模仿，甚至超越。关于这个问题我们采访过瑶尚天创始人纪唯佳，她说别人可以模仿包装，但是好的瑶浴取决于好的配方以及地域海拔气候土壤，在这一点中，我们不怕任何人超越，因为我们本身都是瑶浴爱好者，而并非一个商人。

社交媒体时代，快速崛起、昙花一现已然成为常态，潮水退去，才知道谁在裸泳。

待所有的问题回归品牌本身之后，瑶尚天要想留住由“情感消费”转为“理性思考”的消费者，除了最大程度保证野生原材料同时，还需持续保持现有的售后服务能力。

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