3月18日,李宁发布2021年业绩公报,不仅营收和增速双创新高,利润也令人惊艳。全年营收达225.72亿元,增长56%;净利润大幅增长136%,达40.11亿元。

营收首次突破两百亿,加上近六成的上涨幅度,以及净利润的强劲增长,在2021年突飞猛进的国产品牌中可谓尤为突出。

同时,李宁依靠“单品牌、多品类、多渠道”战略,不断追求“李宁式体验价值”,打造“肌肉型企业体质”,带动品牌继续高速增长,成为中国体育品牌的领跑者。

营收剧增56%

高速发展之下李宁的稳健

国家统计部门数据,2021年全国居民人均消费支出24100元,比上年增长13.6%;其中,人均衣着消费支出1419元,增长14.6%,占人均消费支出的比重为5.9%。尤其时下伴随居民消费水平的提升,消费者对国产品牌的认可度提高,全民健身热潮蔚然成风,缘于此国产运动品牌日益备受国民青睐,也为行业带来机遇。

相同的行业机遇之下,持续修炼内功的品牌,才能更好地抓住机会。

透过李宁2021财报,可看到其营收规模和经营能力的双增长。在56.1%的营收增速和136%的净利润增速上,李宁领跑国内外主流运动品牌。另据浦银国际研报表示,2021年李宁品牌在中国市场份额提至7.7%,并可预测李宁2022年一季度至今的零售流水依然表现出强劲增速。

聚焦单一主品牌,是李宁当下不同于其他本土企业的最鲜明特点。坚持深挖李宁品牌的价值,以覆盖不同人群的运动需求,用修内功练效率肌肉的方式,来实现更稳健的扩张。

除规模增速外,李宁另值得关注的是现金流储备,尤其是经营活动的现金净额。数据显示,李宁去年经营活动产生的现金净额为65.25亿元,比2020年的27.63亿增长一倍。而经营活动现金流的回升,反馈出李宁在公司渠道收入的增长,及新品销售的强劲。2021年,李宁整体零售流水实现超50%-60%的高增长,其中新品零售流水占比达86%。

要知道,2021年李宁225亿的业绩是依靠7100家门店实现的,而安踏主品牌240亿的业绩则是9400家门店完成的。李宁平均每家店的效率更高背后,是品牌价值和运营实力双重的体现。

李宁集团联席行政总裁钱炜日前表示,李宁在追求发展速度和规模的同时,更看重发展质量,打造“肌肉型企业体质”,追求企业经营效率的提高和稳健可持续发展的模式。

在李宁营收规模和经营能力双增长背后,正是推动实现“肌肉型企业体质”的结果。其主要包括聚焦消费者、聚焦商品和卖场及聚焦市场;包括商品运营、店铺运营、成本、库存、全渠道和组织架构六大效率,以修内功的方式进一步提升公司核心竞争力。

练肌肉夯实竞争力

尽绽“李宁式体验价值”

多年来,李宁不断完善科创运动品牌全链条建设,助力体育用品产业实现消费升级步伐。集团执行主席兼联席行政总裁李宁表示,2021年,公司继续深化 “单品牌、多品类、多渠道”策略,丰富专业产品体系,融合多元化时尚风格,并透过多品类矩阵及多渠道布局,优化生意模式。

以单品牌而言,李宁品牌具有国产运动品牌中最全的产品矩阵,五大核心品类是篮球、跑步、运动生活、健身和羽毛球。据国元香港纺织服饰业报告表示,李宁作为国内率先搭建成体系化产品矩阵的本土品牌,产品迭代特点突出。

篮球是李宁倍受关注的品类之一。2021年,李宁集团和CBA继续合作,球员使用李宁的专业装备进行比赛,同时签约篮球潜力新星曾凡博。在篮球产品方面,李宁篮球常青系列上进行了产品升级,还推出反伍BADFIVE成都-少不入川、西安-长安少年、重庆-雾都大势等城市限定系列,将篮球、街头文化与中国城市特色结合。

近年来李宁基于门店及线上、线下业务的推进中,不断地完善和提升品牌的核心竞争力。李宁不断聚焦国内城市购物中心大店,持续推动旗舰店等高效大店落地,同时持续推行店铺结构优化,加速处理亏损、低效和微型面积店铺。

值得关注的是,李宁西安小寨赛格旗舰店重装开业,成为李宁渠道升级优化从而带来效率提升的典型标杆店铺;中国李宁成都宽窄巷子概念店,这是首家中国李宁城市主题店铺,将城市特色、地方文化、产品体验、购买体验等融为一体。

数据显示,截至2021年12月31日,国内李宁销售点数量共计5,935个,较上一季末净增加132个,本年迄今净增加 23个。而在电商方面,2021年李宁集团的收入为64.13亿元,同比增长58.4%。

钱炜曾表示,“我一直认为零售业就是在泥水中摸爬滚打,不是站在那里说一个漂亮话,库存就能解决。就是扎在现场,扎在公司,看着数据,每周盯、每天盯,逐步使库存得到有效的控制,逐步将成本得到有效控制,慢慢地把生意扶上一个相对正常的轨道。”

2021年财报录得创纪录营收和如此高的增长率,正是李宁在零售行业里深耕,持续提升公司业务效率、提高企业发展的“肌肉含量”的成果,以此持续强化公司核心竞争力。

科技加持 双轮驱动

李宁加速谋未来

科技创新是中国体育运动品牌的硬核支撑。如果说,经营效率改变是企业内在气质和能力的变化,那么产品创新和设计则要直接接受消费者的挑剔和检验。在产品打造方面,李宁坚持专业运动和运动生活双轮驱动的理念。

值得注意的是,目前国内头部运动品牌均在发力运动科技,或许就需要通过研发来提升自身产品力在运动科技方向。李宁联席CEO钱炜表示,运动品牌发展到最后实际上会成为一个科技企业。持续的研发投入促使李宁的产品力优势不断提升。李宁通过新技术应用强化运动功能,打造差异化产品。2021年,李宁研发费用支出同比提升超28% ,达4.14亿元,在单一品牌的研发投入上,处于国内同业头部地位。

并且,李宁的研发投入效率和研发成果在国内具有引领性。2019年,李宁自主研发的䨻科技系列通过对运动材料科技的研发创新,提升跑鞋中底的回弹、缓震、轻量、耐久度等性能,在注重轻量化的同时,还保持了优秀的回弹性能,成为国内率先取得跑鞋中底材料革命性突破的运动品牌。如今䨻科技已实现在李宁跑鞋的飞电、绝影、烈骏、超轻、越影、赤兔专业跑鞋矩阵的全覆盖应用,搭载了䨻科技的李宁飞电2.0elite,曾多次斩获马拉松赛事冠军,助力专业马拉松运动员刷新个人奥运最好成绩。

在运动生活方向,李宁挖掘中国文化和流行文化元素,聚焦年轻消费者热爱的潮流领域,以运动视角表达对中国文化和运动潮流的理解。2021年,李宁在郑州、三亚和林芝举办三场潮流大秀,探索运动基因、中国文化和潮流元素三者融合的更多可能。李宁在运动生活方面的拓展已成营收重要的增长点。缘于此,2021年李宁运动生活品类零售额增长71%,占李宁零售总额的43%。

在业务持续突破的同时,李宁已经在着眼未来。

2021年6月,东盟李宁中心项目在广西-东盟经济技术开发区正式启动;7月,荆门李宁中心揭牌;8月,上海李宁中心总部项目签约。并且,2021年深圳李宁中心正式启用。李宁正在进一步落实“三总部两基地”战略落地,目标逐步形成北京、上海、深圳三个功能定位鲜明的业务总部和湖北、广西两个特色基地。对李宁来说,眼光已经望向下一个阶段的跨越式发展,通过“三总部两布局”,来提供未来有力的战略布局支撑。

而在业界看来,当下正是国内运动品牌最好的时代。不过,对于像李宁为首的国产品牌来说, 能不能完成新的蜕变,不只依靠行业热度带来的东风,更要修炼内功,以效率的全方位提升构建自身的核心经营竞争力,靠“增肌”带来的健康实现规模和效益的提升。

每一家公司要实现企业高效运营的变革,都是一个没有终点的过程。依然在追求高效肌肉过程中的李宁,还在不断前进,稳步迈向成为“源自中国并被世界认可,具时尚性国际一流专业运动品牌”这一愿景目标。

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