随着国内芳疗品牌的逐渐崛起，年轻消费者对芳疗产品质量的认可及民族文化自信心逐步增强，国内芳疗市场规模持续增长。

据《2021芳疗消费白皮书》显示，线上芳疗消费逐年递增，其中，泛芳疗热度最高，最常见的代表品牌有欧舒丹、馥蕾诗，国内新兴芳疗品牌有海蓝之谜、花济、林清轩等。

原料供给优势明显 芳疗行业壁垒降低

目前国内品牌在原料、供应链、生产设备、工艺等方面与国际品牌较接近，主要差异在品牌价值、战略发展以及资金实力等中长期的软实力上，以新兴芳疗品牌花济为例，拥有多个国家原料供应商的直采渠道，在保障原料供应的质量和降低原料直采价的同时，产品研发和迭代力度成为主要投入，在产品细分、增强用户体验上，更加注重从“满足基础功能”向“疗愈感官体验”的提升。

国内品牌与国际品牌主要表现为品牌成熟度、产品结构、研发实力、营销策略等方面的差距，一些国内品牌由于资金限制无法做到兼具科研力量与市场宣传。

但是国内品牌也有明显的优势：在消费者洞察、沟通、体验与本土化营销上有着先天优势，而且本土品牌是针对国人的肤质研发，同时产品更新快，能更快满足消费需求的迭代。

花济将科技与芳疗相结合，降低了传统芳疗品牌高壁垒、高价格以及专业度高的门槛，使用天然植物萃取，以润泽养肤、调理修护的功效突破消费者心智，新推出的小花茉莉系列成为80、90后的首选产品。

芳疗品牌竞争激烈 国内品牌消费属性强

根据国家统计局数据，2021 年我国人均可支配收入达到 3.5万元，2013-2021 年期间人均可支配收入复合增长率达 8.5%。

相较而言，护肤具有较强的功能消费属性，因此具有较长的研发周期与生命周期，连带销售效应强，消费者决策周期与反馈周期长，对于国际品牌来讲，长线周期跟不上需求迭代，打造爆品、人气单品成为众多一线品牌的主营战略。

在疗愈消费理念逐步普及、核心消费人群不断扩大以及消费升级的驱动下，国内芳疗市场规模持续扩大。本土芳疗品牌正在崛起，将逐步打破国际品牌的垄断地位。

“消费者越来越倾向购买功效型品牌产品，再加上疫情的影响，消费者完全可以购买同品类产品替换，比如花济的小花茉莉系列，玫瑰焕颜精华系列等在成分配比和功效上与国际一线品牌不相上下，很多复购客户反馈的信息，让我对于国内芳疗品牌信心大增”，花济品牌创始人王娣指出，“未来国内品牌要在软实力上提升，扩大用户对品牌声量的考量权，与消费者形成情感链接”。

加强知识产权保护意识 激发本土品牌创新活力

中国的发明专利与实用型专利申请呈现高速发展，但是由于早期研发投入不足以及研发人员缺失，本土公司的研发水平与国际公司差距仍然较大。

从外部环境来看，本土品牌面临的竞争压力越来越大，进口美妆加速进入国内仍为长期趋势，备案数增长倒逼国货升级。

近年来，国家多次提出知识产权保护，对于国际合作和竞争统筹推进，进一步激发本土品牌创新活力有着重要意义。花济品牌独创的百余种芳疗配方均来自创始人十余年研发实验，加上来自IFA、IFPA、中医药等各领域的专家验证，使得花济在配方上更具有安全性和指导性。介于用户的认知程度不同，产品细分有入门级、中级、骨灰级，消费者可根据具体情况选择。

打造和建立专业化的芳疗品牌，树立行业品牌规范对于新兴品牌任重道远。从整体来看，本土芳疗品牌有相当高的净利率与升值市场空间。

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