【编者按】她们来自全国各地，有着不同的身份、不同的人生经历，却都通过一方屏幕，在电商带货中传递着温暖的力量。她们创造着自己的价值，改善了家人...

她们来自全国各地，有着不同的身份、不同的人生经历，却都通过一方屏幕，在电商带货中传递着温暖的力量。她们创造着自己的价值，改善了家人的生活，也影响到了更多人。

广东妹子芳芳在@芳芳一人食 传播家乡美食文化，手起刀落剁出细糯的猪肉馅，配上羊肚菌、大连鲍，搭配去腥的薄姜，一锅香喷喷的靓汤就被端上了餐桌;龚红玉中年返乡创业，下地务农，借助@湘野红姐 记录乡村美景，推介家乡紫苏酱、豆干、酸枣饼等农特产;陪伴了80、90后童年的“金龟子”刘纯燕，用短视频和直播继续为孩子们带来快乐;玉雕成器，入行三十年如一日，中国玉石雕刻大师苏然在自己的帐号@苏然 玉雕 里呈现品质较好的玉器、为更多人普及玉石专业知识;清华毕业的马兰花通过@清华妈妈马兰花 分享育儿知识与经验，很多宝妈买了她推荐的书，让自己的孩子爱上了阅读……

今年年初，抖音电商推出了“寻找同行者”长期项目，致力于挖掘优质达人和商家，通过各项扶持计划，助力他们在平台实现更长远的发展。

对于这些平台里的女性从业者，抖音电商会持续“与她同行”。在“三八”国际妇女节来临之际，该平台推出了“抖音38节”活动，特设“遇见她力量”专区，连接品质商家、优秀女性达人及广大消费者，在满足大众品质购物需求的同时，传递来自图书达人、匠心手艺人、新农人中女性从业者的温暖力量。该活动为期11天，自2月26日开启至3月8日结束。更多女性达人，通过短视频和直播，获得了更多被看见和关注的机会。

90后女生让老广味道飘香远方

小时候的芳芳熏陶在滋补食材的世界里，长大后，她听家里的话选择了药材相关的专业。但她不想和父辈一样，终生都为传统食材奔走。

芳芳想去艺术行业，对于一个身处新时代的年轻人来讲，时尚、新潮永远具有吸引力。

突如其来的新冠疫情改变了一切。似乎是一夜之间，街上的人少了，不甘心的店铺老板守到夜幕沉沉，也鲜有人踏足，只好无奈关门，第二天再也没有开门。芳芳家坚持了三十年的食材店也受到重创。

父母的唉声叹气都萦绕在她的心头。如何让家里的生意起死回生是芳芳那时最急迫的想法。看到有人在抖音电商带货，她也想试试。她开通了抖音账号@芳芳一人食，将她的艺术灵感放到内容创作上，模仿老港片的风格，把店里“蹭吃蹭喝”的日常拍成短视频，教大家煲靓汤、煮生滚粥，介绍广式经典美食。

视频里，青春靓丽的芳芳坐在老柜台前，令人眼前一亮，再加上一碗碗喷香浓郁的靓汤，关注她的人越来越多。在大家“求购”的呼声中，芳芳把食材店从线下开到了线上。

她的电商生意蒸蒸日上。以前都是批发户来进货，而且就算在这行做得时间再久，过来过去都是老顾客，传播范围太窄了。但现在在抖音电商，一条从未设想过的道路出现，用芳芳自己的话来说——“电商这个平台给我们打开的范围广很多，不是说广一两倍，是广了好几十倍。”

从全是广州人到发展出四成的外地客户;一开始零星的点赞到如今的销量直升，有时候一场直播可以卖出去20万单。

有粉丝私信，说自己一个没去过南方的东北人都被广东口味吸引了，问她食材都怎么搭配、怎么煲汤;来自新疆阿勒泰的粉丝一口气买了平时的几倍，说通过她的视频第一次知道还有这种吃法。

很多日子里，从早上九点到凌晨十二点，芳芳的直播间络绎不绝，粉丝们纷纷询问滋补食材，其中要属藏红花、羊肚菌、花胶最受欢迎。

芳芳感受到了线上销售带来的价值实现感，老广味道随着抖音电商飘到了远方。让更多的人了解广东饮食文化，按照自己的做法和食材复刻出了一直向往的老广味道，也让更多广东传统食材“出圈”，纾解漂泊游子的乡愁。这也是芳芳一直以来的动力。

中年返乡重做农民的她让湘货出山

龚红玉曾一心想走出大山。家乡四面都是山，同龄人大部分初中毕业后就出去打工，和她一起考年级前五名的女生，中考结束那晚就坐上了去广东的火车。龚红玉读高中，来提亲的人被爸妈堵在门口，“我们家还要上学。”

她比常人更珍惜在外有成的机会。大学毕业后她进入湖南广电7年，之后个人创业5年，在长沙如鱼得水。却在中年时回到家乡涟源，下地务农，重做农民。村里人议论，“上完大学不还是回来喂猪种地?”

童年的回忆里，常是奶奶的身影。家里有两个弟弟，爸妈带不过来，龚红玉小时候一直跟着奶奶生活。奶奶哄她睡觉，给她做野菜粑粑，会拌好豆豉剁椒盖在米饭上，把一些地里长的不知名的食材搭配起来，却非常好吃。一次，3岁龚红玉生病，一只耳朵听不到了，奶奶34码的脚，背着她走了几十里路问土方子。

爷爷过世后，80多岁的奶奶一直独居在娄底涟源乡下，父亲为了照顾奶奶也回乡开始耕地、养起了鸡鸭。奶奶牙齿不好，虽然看着各种好吃的都眼馋，但很多食物也只能看看。每次回去龚红玉都会给奶奶做点好吃的，食材也都来自地里和山里，奶奶吃得很开心，直说“好吃”、“清甜”。

想给以后留份念想，也想把在家乡和家人身边的瞬间分享出来，曾为专业影视工作者的龚红玉，回乡做起了抖音账号，在@湘野红姐 的视频里，乡间地头为奶奶做菜，是她不变的主题。“奶奶，我要做豆豉给你吃，你想怎么吃呀?”“蒸鱼，蒸鱼拌的豆豉好吃。”方言配上颇具乡土色彩的美食，不少网友都被她的视频引得直流口水。

涟源盛产马齿苋、豆角、红薯、苦瓜、冬瓜、南瓜等各色天然的瓜果蔬菜。红薯焖饭、蒜烧杂菌、剁椒萝卜、腊味合蒸、豆豉蒸干鱼……都在龚红玉的镜头里。她目标明确，回乡就是要拍介绍乡村味道的视频，她在帐号的介绍里写道：家乡的回忆都留在了味蕾的最深处，把这些美好也分享给远离家乡的人儿。

不过三个月的时间，@湘野红姐 有了十几万粉丝。当地海拔高，种出的红薯香甜，龚红玉拍摄了相关的视频，在抖音电商带货，最后帮助伏口镇山里村民卖出了红薯和红薯条5万斤，高山小黄豆和黑豆2万斤。

此前，村里的红薯一直没有外销过，经过龚红玉的宣传带货，一下全卖了出去。种地的老人收到钱，握着她的手不松开，“你明年还要来(收)哦。”

龚红玉还帮助受疫情影响餐饮企业的上游生产商，销售了滞销半成品菜25万元。4月，她又带货桥头河萝卜，直播卖出10万包“香辣萝卜”。与湖南食品加工厂合作，卖出1000多万豆干，娄底生产的就有500多万，“就是要扶持家乡”。她带货的新化剁椒藠头，单场直播卖出30多万元， 30天销售额超过50万，直接卖断了藠头厂的所有库存。

一些村民年纪大了，腿脚不便，龚红玉就和父亲一起，开着租来的拖拉机，去各家各户挑红薯帮村民售卖，一趟能拉2000多斤。“一些抖音的粉丝特别让我感动，他们一下子买80斤、100斤，帮助村里人创收。”

龚红玉渐渐开始琢磨，要将家乡特产产业化生产售卖，把村民集合起来种一种农作物，提高规模效应。她请来了农业大学专门研究薯类的专家来指导，让种植红薯更加科学化。“我们还可以卖加了酸枣的红薯干，通过加工食品，为村里更多的妇女增加收入。”龚红玉说。

她用镜头记录湖南的村镇和乡村美食，在抖音电商“山货上头条”的助农扶持下，带货家乡农产品，一年卖出了上千万湘货。“既然选择了这条路，这么多村民们还指望着我们卖货，不能放弃。”她希望能有更多的年轻人回到家乡，用自己的专长为乡村振兴助力。

“金龟子”继续延续下一代人的童年记忆

对于80后和90后而言，《大风车》是童年记忆里的一抹珍贵回忆，“金龟子”刘纯燕也成为缅怀儿时岁月的一个标签。

但很少有人知道，《哆啦A梦》《米老鼠和唐老鸭》《铁臂阿童木》等当年大火的动画片里，也都有过她的配音。

30年过去，陪伴一批又一批人走过懵懂的“小朋友”，还是孩子的模样。 时光好像没有在她身上留下太多印记。“金龟子”仍旧保持着当年的童声，头上顶着标志性的圆盖头，出现在每一次的电视节目中。网友感慨：“‘金龟子’还一如当年。”

现在，“金龟子”刘纯燕开始用短视频和直播分享知识、解答粉丝的问题，这是她在事业上另一种尝试。

三个月前，“金龟子”的生活更加忙碌了起来。

除了日常录制综艺节目、有声读物、配音动画大电影、广播剧外，她每周四会花上一天的时间，在抖音@金龟子 和大小朋友们见面，通过抖音电商直播推荐适合儿童阅读的书籍，两个月的时间，便售出4万册图书。

等到夜深人静，结束一天的忙碌时，“金龟子”躺在床上翻看私信。她不愿让工作人员做统一回复，而是亲自有选择性地回信粉丝。

给“金龟子”留言的，大多为80后和90后。他们在童年时邂逅《大风车》，每天放学回家的第一件事就是丢下书包，搬个小板凳坐在电视机前看“金龟子”做游戏。“现在这批人长大做了爸爸妈妈，他们的孩子有时也看我的节目。”

基于粉丝的信任，“金龟子”会在线上跟大家讨论育儿知识，聆听他们的孩子成长过程中的故事，并将有利于儿童健康成长的好书、好内容，传递给每一位听众。

在她看来，荐书是很有价值和意义的一件事，也是她作为少儿主持人的一个初心，“更是一种社会责任。”

而另一点，她长达30年围着不同的孩子们转，也与女儿保持着如同好友般的亲密关系，在育儿方面，“金龟子”得以结合与女儿的相处之道，定期同粉丝展开交流，分享自己的感悟体会。

尽管当下的生活被看书、选书、直播、互动分割出去不少，“金龟子”却满是欣喜，“我跟粉丝们的关系更贴近了，希望他们能通过我的鼓励，生活得更开心更阳光，保持小时候看我节目的那种快乐的童心。”

在“抖音38节”期间，“金龟子”一如往常，在短视频里分享知识、推荐图书。

玉雕大师30年如一日守护玉文化

苏然正在逐渐习惯自己的新身份——不同于以往学校课堂上的老师，她在抖音电商直播间给素未谋面的网友讲授玉石知识。她是中国玉石雕刻大师，她有时只是直播间“背后的女人”，在一旁观察直播过程中还存在哪些不足、该如何更好地介绍玉石……

只要有空，她会从幕后走到台前。正如她在过去数十年做的那样，在铺陈开各色玉石的工作桌上捡起这块，捧起那块，向介绍故友那样给每一位看客循循道来它们的妙处。

“一开始我还担心自己会不会只是在浪费时间”，作为北京代表性玉雕大师，苏然身兼数职，刚开始搭上直播这趟车，也不免局促不安。但正如琢玉，耐下心，费工夫，成色总不会太差。

干货满满的分享，让她迅速积攒了一波关注，“有那么多人愿意‘蹲着’等我们直播，是很让人欣慰的事情。而且不知什么原因，每次我出现，人数就还会蹭蹭涨。”言语间的快乐，跟做出一件好作品不相上下。她享受做跟玉石有关的一切。

“小时候，别的孩子爱玩洋娃娃、小汽车，我就偏偏喜欢捡小石头玩”，苏然说。彼时父母都在甘肃支边，父亲去野外回来，总会顺手给她捎几块红红绿绿的石头。苏然把每一颗都宝贝得很，搁在鱼缸里，看它们斑斓闪光。

快上小学时，她回到北京，就住在北京玉器厂后边。每天上下学，她总会经过那里。栅栏高高竖起，玉器厂像被保护得极好的玉器，但玉石的光掩不住——栅栏外的地上总能看到散落的红绿石子。

喜欢石头的苏然，也像一块有脾性的石头。

初中毕业时，她背着家里人报考了北京玉器厂技校，“一心想在玉石上雕刻自己喜欢的图案。”

走出校门，外面留给她创作的空间很少，“初期根本谈不上创作，只是努力达到师傅的要求”。苏然中专毕业后被分到北京玉器厂人物车间，只能按订单雕图案，净雕些“棍子人儿”一样的拿花侍女。

90年代，体制改革初期，在玉器厂练手5年后，她辗转到深圳闯荡。也是在这里，她在中小件玉石牌佩上充分施展才华，“做一件就销售一件，也攒了自信”。

这种劲头，即便是后来结婚生子也没消退。35岁，苏然被评为中国玉石雕刻大师。有文章曾这样形容她，“在老少爷们的玉雕地界里，这个女人混出了名儿。”

玉雕，看似精巧，要脑力，也需要体力，“行业里基本全是男性，能坚持下来的女性屈指可数”。

苏然解释，在北方玉雕多是大件，俗称“干大活”。磨玉，要靠水降温。遇上寒冬天，要穿围裙、雨鞋雕，凉水冻得人不得不在雨靴里塞小暖水袋 ，“完全跟泥瓦匠差不多，满身都是泥点儿，回家都是头上都是渣子。”

2019年，苏然注册了自己的抖音账号@苏然 玉雕，分享一些自己认为品质较好的玉器。去年，她尝试在抖音电商直播。一开始她和两个90后小玉友甚至不知道该怎么注册抖音店铺。开了店铺又找不着客服在哪，直播也紧张得手忙脚乱。

所幸的是，抖音电商直播设置了不同的任务，让她在实操中逐步熟悉流程，团队对内容方向有了更清晰的调整和把控。他们慢慢捋清自己的账号就该做一个玉石科普平台，在当下鱼目混珠的市场里，为更多人普及玉石专业知识。

“卖东西不是我做抖音电商的初衷”，她说，“我更想推广玉文化，它不是便宜廉价的物件，而是有着很高的艺术价值。”

有网友在抖音关注苏然后，会直接把大价位的材料邮寄给她，请她帮忙打磨加工。“甚至还有来自贵州的”，她觉得世界变得前所未有的奇妙，最可贵的是“现实生活里可能一辈子都不能见到的人对你产生了信任。”

有粉丝跟苏然说，以前都只是听说过她的作品和名字，通过抖音电商，不仅能在她这儿买到好东西，还能让彼此觉得距离很近。

做玉雕要有一颗很强的内心。入行30多年，她琢玉，也雕心。不是没有瓶颈期，也不是没打过退堂鼓，“但就是真的对这个东西很喜欢，舍不得放弃”。

当女性找到真正热爱的东西，就会有极大的能量。我们正在见到越来越多这样的女性力量被唤醒。有人在开拓更广阔未知的领域，便有人近似孤勇守望寂静的麦田。苏然是后者中的一个。

清华毕业的二胎妈妈让更多孩子爱上读书

“被100万人喜欢后，我放弃了高薪工作。”

马兰花原本是一家股权投资公司的投资经理，清华大学经济管理学院本科及研究生毕业，拿着高薪、过着令人羡慕的生活，还是两个孩子的妈妈。如今，她辞去高薪工作，成为了一名抖音电商图书达人，通过@清华妈妈马兰花，将自己精选出的优质图书分享给粉丝。

为什么马兰花会做出这个选择?其实人生的很多选择，往往都有迹可循。如同很多家庭一样，马兰花的家里也装有一台电视，“但是从老大出生后，除了看春晚，真的都没有打开过。”尽管工作繁忙，但马兰花从来没有放弃每天一起陪孩子读书，从中文图书到英语绘本。因为马兰花深知，正是父母对自己学龄前学习习惯的培养，才能造就现在优秀的自己。

所以也就不难理解马兰花的这个选择——因为在清华毕业生、高级白领等身份之外，她还首先是个母亲。

2020年上半年，因为疫情马兰花只能 居家办公，也因此有了更多的时间陪伴一对儿女——3岁的毛笋和2岁的毛竹。也是在那个时候，马兰花第一次接触抖音，发布了第一条育儿视频。在她随后发布的毛笋和毛竹日常视频中，得到了越来越多的人关注，马兰花很快收获了百万粉丝。

视频爆火之后，粉丝纷纷留言催促：赶紧开直播。开了直播后，聊什么呢?又是粉丝发现她家图书比较多，就自然而然聊到了她给孩子们选的童书绘本。聊着聊着，粉丝又纷纷留言：上链接上链接。马兰花坦言：“当时我连链接是什么都不知道。”不同于别人在家带娃，她带出了一项事业——成为一名带货图书主播。

成为内容创作者后，除了日常视频更新，马兰花还通过抖音直播，把一些自己研究与阅读过的育儿绘本分享给粉丝。回头看，对马兰花而言，“分享与解答”是她人生中最常做的两件事情——上学时，作为班里的优等生，她常会帮助同学们讲解题目，工作后，作为团队负责人，带领团队拨开云雾，又成为她工作中的一部分。成为母亲后，她会在母婴群里，为那些有育儿困扰的妈妈们解答问题、分享自己的经验。

常常一本书，大到作者、出版商，小到书中的一个词语，她都会研究透彻。她曾经因为无法确定书中的一个词语是否会对孩子造成影响，而去向自己的心理学同学咨询。她说：“我推荐书前都会问自己一个问题，那就是我是否愿意拿给毛笋与毛竹看。”

她投入更多的精力，亲自一本一本挑选适合孩子的图书绘本，学习调整抖音视频风格更加接地气……更重要的是，她把自己视频中传达的“不带功利心地爱孩子”的原则，带入了帐号运营中：“有时我们觉得很棒的产品，会主动去找厂家问需不需要推广。”原因很简单，因为马兰花觉得：“好书值得被更多的人看到。”

曾经有一位农村妈妈，给马兰花发来抖音私信，说自己在看过马兰花的视频后，十分后悔没有多读几年书。在那条留言的最后，她说：“以后我也要让我的孩子像你一样，读书学习，考进大学。”

这件事情，让马兰花感触颇多。她未曾想到，自己分享的内容，竟会对别人的人生产生如此大的影响。她也没想到，自己的努力，竟会变成别人的动力。就像考入清华那天一样，这样的时刻在马兰花的人生中，同样珍贵与动人。

在马兰花的故事里，书籍更像是一座桥梁。她通过分享与创作，不但为自己的人生打开了新世界，也为他人提供了源源不断的动力。也得益于像马兰花一样的每一位内容创作者持续不断地分享，在当下互联网环境里，人们有关书籍的讨论声量，正在不断增强。

转载：中国妇女报