白酒经销方式一直是业内不断探索的方向,经销商通过返现、团购优惠等方式提升自己的销售量,更有的小型经销商在冬奥会期间,将冰墩墩作为买酒就送的礼品,玩出了新花样。面对白酒经销市场的激烈竞争,华致酒行独占鳌头,通过不断寻求策略,走出了一条属于自己的特色经销之路。

老模式,新策略,小 B 大 C 战略促进店铺数量增长

华致酒行(300755)凭借其优质的流通渠道和高质量的门店,仍将批发分销作为酒水流通的主要模式,从而促进公司销售利润稳步提升。

华致酒行构建了涉及各个场景所需要的全渠道营销网络体系,截至目前开业的连锁门店2000 多家、优质零售终端 27000 多家,已进入20多家大型商超,建立了覆盖全国31个省市自治区。

同时“700 项目”和“323 新规”为酒品经销提供了保障。“700 项目”指在全国范围内筛选出700个具有中高端酒水消费能力的区域,发展零售网点并培育连锁门店客户,进一步扩大公司营销网络体系辐射范围。直至2020核心区域覆盖率已达 100%。“323新规”是指2020 年 3 月 23 日,公司签署《关于门店经营管理的相关规定》(简称“323 新规”),文件规定,严禁止采购、陈列、存储、销售任何未经华致授权、认可、鉴定的商品;门店经营的所有酒类商品,一律由华致酒行总部、总部指定的子公司、控股子公司和第三方进行采购,门店所有经营场所(包括仓库)都要做好台账管理,接受华致巡店员常规检查和华致公司”飞行检查“,拒绝接受或拖延检查的,一律摘牌处理。(报告来源:未来智库)

为顺应数字化发展潮流,华致拓宽网络营销渠道,推出微信小程序、开设京东天猫旗舰店等,向电商业进军,提供更高效的购物体验,满足日益升级的消费需求,电商渠道正处于高速增长,其营收对公司的贡献颇大,进一步体现了线上营销的重要性和必要性。

为巩固消费市场,公司实施“小B大C”战略。将焦点集中于华致酒行终端网点的开发和团购业务的拓展,进一步推行“小B大C”战略,通过对上的采购,优化对小B客户服务,不断助力小B客户能够长远发展,对于团购和电商业务毫不懈怠,为高质量的大C客户提供优质的服务。一方面,全国范围内的酒水零售网点和公司配合能够实现效率优化,在成为公司的产品直供网点同时,能够快速提升市场占有比例,有效填补市场空白;另一方面,直接开发有需求的团购单位或个人。“小B大C”战略的目的在于尽可能的增加交易流通量和客户黏性

与知名酒企强强联合,打造独家定制精品酒,彰显品牌效应

公司在具备全国的酒类流通全渠道营销网络体系的同时,还有官方牢靠的国内外名酒资源,包括茅台、五粮液、拉菲集团等,公司都与其建立了可靠的合作关系。在2020年,公司与赖高淮品牌成为合作伙伴,为探索新工艺,研发新产品,拓展新市场共同努力,为了满足市场的日益变幻,和消费者的多元需求;也与国际知名烈酒集团保乐力建立合作关系,携手为客户和消费者带来马爹利、格兰威特、皇家礼炮等迎合国内消费者喜好,符合市场发展趋势的优质酒品。

除了与上游企业保持良好的合作,公司还通过对市场的把控和更新对行业的认知,推出独家经销的定制酒。例如与五粮液集团合作推出“五粮液年份酒”,与茅台集团合作推出“贵州茅台酒(金)”,与贵州钓鱼台国宾酒业推出“钓鱼台精品酒(铁盖)”,与贵州荷花酒业合作推出“荷花酒”,此外还包括“虎头汾酒”、“奔富 175 周年纪念设拉子葡萄酒”等酒品。

拓渠道+展真品,不断助力公司向上发展

公司销售渠道不断增强,连锁店面不断扩张,销售效率也逐步上升。优质的经销模式也助力公司成长,使公司获得更丰富更优质的资源,为公司推出更优质的定制产品而打下基础;同时,“华致连锁”的品牌效应日益彰显,“买真酒到华致”的理念获得消费者的广泛好评,为公司销售渠道进一步拓宽积累了口碑。公司凭借优质的精品酒和独家定制酒,通过终端消费者终端需求的深入了解,终端销售持续放量。在公司所计划的未来拓张渠道和增强品牌力影响方面,促进公司发展成长发挥重要的作用。

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