引言：

一年一度的全民消费狂欢正式落下帷幕，今年双十一的婴配粉成绩单中，一直以“持续高增速”的羊奶粉类目表现尤为亮眼。这其中，作为引领羊奶这个百亿品类从曾经的“边缘发展”走向现在“主流竞争”的领头羊品牌，佳贝艾特再次夺得了全网羊奶粉类目冠军，蝉联天猫、京东母婴双平台羊奶粉类目榜单冠军。

（天猫婴幼儿奶粉热销榜第一）

（京东母婴销售榜、京东奶粉金榜第一）

正文：

不同以往的羊奶粉双十一战役

近两年，羊奶粉的高速发展遇到了多方面利好，从宏观，国家生育鼓励政策，新生代父母消费红利，到微观，品类认知提升，全产业链同步发展，再到资本重仓与媒体造势。国内外各大婴配粉厂牌纷纷进场，上市自家的配方羊奶粉，羊奶市场发展正式进入“质量发展”的全新阶段。因此，2021年双十一的羊奶粉类目竞争格局和各品牌交出的成绩单备受业内外关注。

面对竞争，作为羊奶龙头的佳贝艾特如何拿下双十一这一关键战役，巩固第一品牌的优势地位至关重要。

回顾佳贝艾特的这波夺冠营销，起点可以追溯到下半年的全民奥运时期，从长沙地铁的奥运冠军专列，到数十城的“奔奔冠军运动会”，再到联合吉尼斯世界纪录官方机构开展的全国宝宝爬爬赛挑战，围绕冠军主题展开了一场三位一体的夺冠营销季，三位一体是指奥运之年的大众情绪+期待宝宝冠军表现的父母洞察+主张给宝宝更好的营养的第一品牌。

时间来到今年双十一的起点——10月21日，佳贝艾特通过携手TOP级抖音IP——奶龙发布#更好的营养 让羊来#双十一夺冠宣言，正式打响营销战役；通过“秀出冠军宝宝”互动H5引导囤货爸妈认知佳贝艾特双十一完整促销链路与机制；同时，联合母婴用品各类目冠军品牌宝贝第一、iBaby、露安适，组建“夺冠联盟”，发布“宝宝成长夺冠礼盒”，各品牌粉丝人群共享，高效联合营销；最后的冲冠阶段，佳贝艾特官方直播间加码冠军福利，先后请出奥运冠军、吊环王陈一冰，国民智慧奶爸黄磊、母婴头部KOL年糕妈妈来交流宝宝的冠军表现与更好的营养选择，为夺冠夜蓄势蓄力。这其中，黄磊+年糕妈妈直播组合的首秀在最后冲刺阶段引爆了粉丝热情，数据显示，整场直播513万+人次在线观看，点赞互动近24万次，#黄磊聊放羊式育儿#话题总阅读1.1亿人次，霸榜微博热搜。这场双十一的夺冠营销，从传播节奏到资源排布，再到消费者互动，全面聚焦“更好的营养带来宝宝冠军表现，和佳贝艾特一起来夺冠”的活动主题展开，真正实现销售数据从预售到爆发的持续领跑。

（黄磊+年糕妈妈组合，坐镇佳贝艾特直播间见证双十一夺冠）

一如既往的羊奶粉第一品牌

从2013年国务院发布《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》并第一次从政策层面承认羊奶地位开始首次将羊奶提高到与牛奶同样的地位至今，羊奶粉一路高歌猛进，从当年市场规模占比2.8%持续增长至如今接近7%的比例，并于2020年正式进入百亿类目俱乐部。同时，在以佳贝艾特为代表的羊奶品牌的持续努力市场教育下，羊奶粉的消费者对羊奶粉的认知也从最初的问题解决型的低敏代表，到主打小分子易吸收的功能性产品，再到现在“给宝宝更好的营养”的全效口粮，。产品与认知持续迭代进化的背后，是羊奶品类。一次又一次的助推破圈增长，也让佳贝艾特品牌持续引领，稳居羊奶品类头把交椅。

佳贝艾特之所以能够担此大任，正是因为其品牌自身“抓住根本，坚持难且正确的事”的行事准则和“坚持在一米宽的地方做一千米深的事情”钻研精神。佳贝艾特CEO李轶旻也在今年双11直播间表示，佳贝艾特是真正的从如一到第一。

从10年前在中国卖出第一罐，到现在的300万+妈妈的选择，佳贝艾特深知第一品牌领头羊的重任，在未来佳贝艾特将继续羊奶的研究、羊奶产品的创新，始终如一将消费者的利益放在首位，将质量做为企业的生命线，引领整个羊奶行业从小众走向主流，为更多的家庭提供更好营养的选择。

第一的背后，是佳贝艾特品牌和产品的雄厚的实力

佳贝艾特源自荷兰百年乳业集团海普诺凯，尼尔森(Nielsen)数据显示：佳贝艾特连续3年在进口婴幼童羊奶粉销售份额超6成。弗若斯特沙利文《2020年全球羊奶行业发展白皮书》显示：佳贝艾特在2020年位居全球婴幼儿配方羊奶粉品牌销量首位。一直以来，佳贝艾特坚持科研驱动产品创新，依托澳优全球“1+6+N”的自主研发体系，佳贝艾特先后联合了包括北京大学、格罗宁根大学、瓦赫宁根大学、加州大学戴维斯分校，江南大学、悉尼大学等世界顶级高校和研究单位开展羊奶科研，汇聚全球资源深耕羊奶科研事业。

佳贝艾特羊奶粉产品家族

结尾：

今年双十一佳贝艾特的冠军表现像是对未来的一场提前播报，这里的每一位亲历者都将见证者，每一位消费者都将是推动者。不满足、不懈怠的佳贝艾特仍将引领羊奶品类走向下一个十年，带着对每一位中国爸妈的感恩，一起夺冠未来，一起用更好的营养成就宝宝的冠军成长。