3月26日，成都西博城，2026年春季糖酒会人潮如织。

第一食品资讯的逛展小分队在休闲食品展区转了一圈，发现大多数展位都在拼命吆喝：爆款新品、全网爆卖、网红同款。

但有一个展位却不太一样——亚玛亚食品的展位前，没有夸张的叫卖声，反而围着一群经销商，他们拿着检测报告、追问原料产地，甚至有人直接掏出手机拍承诺书。他们围观的，是亚玛亚今年春糖最“高调”的动作：一块展板上赫然列着“五大承诺”：

?购买不满意，无理由退换（让消费者安心放心）

?产品有异物，10倍赔偿（保护消费者合法权益）

?全渠道保价，买贵补差（不让经销商和消费者当“冤大头”）

?好建议采纳，每条200元（走进用户，倾听消费者心声）

?拒绝漂白剂，违规赔10万（恪守食品安全）

“这年头，敢把承诺写得这么狠的，要么是疯子，要么是有底气的。”一位华东经销商边拍承诺书边对小编说：“315刚曝光鸡爪行业的问题，我们现在选品，第一问不是‘好不好卖’，而是‘出了事能不能兜底’。”

今年315，鸡爪行业被曝出安全问题，消费者恐慌，渠道商胆战心惊：谁也不敢随便进一款鸡爪，怕明天就被退货、罚款，甚至砸了招牌。但亚玛亚偏偏在这个时候，把最狠的承诺挂在了展台上。

他们凭什么？

1、在15年前，他们就已经开始用严格的标准要求自己。

时间倒回2011年，国家发布《食品安全国家标准 食品添加剂使用标准》（GB 2760），整个鸡爪行业陷入转型阵痛期。当时，很多企业在用双氧水（过氧化氢）漂白鸡爪，让卖相更白嫩，但亚玛亚直接砍掉了这个工艺，最早提出“零双氧水”生产。后来，休闲零食龙头来伊份想找鸡爪供应商，派人去亚玛亚工厂驻厂三天，从原料到泡制全程跟踪，最后确认他们工艺合规、品质稳定，才达成合作。这也成了亚玛亚最早的“品质背书”。

2、在原料和供应链方面，不是所有鸡爪能像亚玛亚这样用心。

我们以今年糖酒会他们推出的新品来举例。作为亚玛亚的基本盘，全新推出的去骨柠檬凤爪系列（酸辣、蒜香双味），依然坚持其核心的24小时低温冷泡工艺，在保障Q弹口感的同时实现汤汁的深度渗透。但在原料与配方端，变化已然发生：新品严选国产优质鸡爪，更重要的是全面剔除了脱氢乙酸钠，以天然无添加精准回应了当下消费者对清洁标签的诉求。

另一个王牌掌中宝系列，今年糖酒会推出了香辣、柠檬香茅、麻酱香辣三个口味，香辣款采用16小时深度腌制工艺，麻辣鲜香层层渗透，颗颗粒大饱满；柠檬香茅款则以24小时冷泡工艺为基础，融入100%柠檬原汁与原生态香茅，清爽解腻。

三种口味的原料均锁定在“一只鸡仅2颗”的稀缺鸡膝软骨上。这种对原料稀缺性与营养价值的双重强调，标志着产品策略已从单纯的“好吃”进阶为“好吃且健康”。“以前做鸡爪，大家比的是谁更辣、谁更便宜。现在，经销商和消费者问的是：你的鸡爪安不安全？原料靠不靠谱？”亚玛亚研发负责人说。

3、如果说产品能力决定了企业能否持续做出新品，那么在当前阶段，被进一步放大的，是原料与工艺这两项原本处于后端的能力。

在现场交流中，我们明显感受到，经销商对于原料来源与生产方式的关注度正在上升，同时成为选品判断的重要依据。亚玛亚的柠檬凤爪长期依托四川安岳柠檬基地原料供应，并结合标准化白羽鸡体系，这种从源头建立的原料稳定性，在过去更多体现为成本与品质控制，但在当下，则逐渐转化为一种可以被感知的信任基础；

而在工艺层面，以低温冷泡为核心的处理方式，使产品在入味效率与口感稳定性之间形成平衡，这类工艺并不属于概念创新，但其长期稳定执行，反而构成了产品差异的一部分。

4、渠道信任背书

亚玛亚的产品曾经先后入驻了盒马、山姆、永辉、开市客等一些对品质要求极高的高端商超，还和百草味、来伊份、零食很忙等头部品牌深度合作。“这些渠道的质检标准，比普通超市严得多。能进盒马和山姆，本身就是一种品质证明。”一位经销商直言。

5、市场反馈往往是对企业战略最好的检验。

2025年，亚玛亚斩获了“高端柠檬凤爪全国销量第一”与“掌中宝全国销量第一”的双料认证。2024年，亚玛亚食品联合多方共同发布《柠檬凤爪》团体标准,这一举动,推动了柠檬凤爪品类的创新与发展,更为整个行业树立了全新的标准与典范。而这些，一步步夯实了亚玛亚作为柠檬凤爪品类开创者的底气和实力，打造了企业的护城河。

6、亚玛亚的底气，不仅在于过去的积累，更在于未来的布局。

在现场，我们也了解到，面对未来，亚玛亚的布局同样指向了行业的核心痛点——如何让爆品不过时。据企业负责人透露，企业已规划年度3000万元的专项投入，用于技术改造与研发创新。这笔投入一方面旨在优化冷泡、腌制等核心工艺以提升效能，另一方面则围绕口味与健康趋势进行前瞻性储备。

此外，亚玛亚正在推进的“全国智慧游学基地”建设，通过透明化的工厂开放，邀请渠道、经销商、客户以及消费者亲历从原料筛选到成品出厂的全过程，主动接受大家的监督，在工业化生产与消费者认知之间，建立起一条可视化的信任纽带。“我们要让消费者和客户知道，他们的鸡爪是从干净的养殖场、标准化的生产线来的。”亚玛亚工作人员如此说。

若将视角拉长，2026年春糖上的这股“鸡爪暗流”，实则是整个赛道在增速换挡期的一次集体理性回归。

当渠道商开始放慢决策节奏，当消费者变得更加审慎，行业的底层逻辑必然从效率优先切换回稳定优先。

在这一过程中，企业最终比拼的，不再是花哨的营销话术或短暂的流量爆发，而是那些最朴素也最难伪装的能力：对品质的长期坚守、对工艺的稳定掌控，以及在时间长河中一点点垒砌起来的信任大厦。

走出亚玛亚展位时，我们回头看了一眼那块“五大承诺”的展板。在糖酒会的喧嚣中，它像一颗定心丸——在这个食品安全焦虑的时代，消费者需要的，或许就是一个敢说“出了问题我负责”的品牌。而亚玛亚，正在成为那个品牌。