英斯湃特首席执行官兼创始人卢卡（Luca Salgarelli）先生对有机会分享公司的愿景和成就表示感谢。他介绍英斯湃特是工业自动化领域先进雷达技术的全球领导者，专注于研发安全雷达的解决方案，这种解决方案可在提升生产效率的同时，保障操作人员健康与安全。

英斯湃特的中国市场及机遇

展望中国工业自动化市场，卢卡认为这是一个充满活力、机遇无限的市场。中国已迅速成长为该领域全球增速快的市场，不仅拥有全球规模大、技术先进的制造工厂，在新一代工业自动化技术的应用与创新解决方案的落地方面也表现突出。在此背景下，英斯湃特将自身定位为一家能够提供新型解决方案的企业，其提供的解决方案兼顾了生产效率和操作人员安全。

这种解决方案对当地企业和制造商而言都具有显著的优势，厂商能够通过更高的效率和安全标准，提升全球市场竞争力。当被问及当前面临的重要机遇时，卢卡围绕着发展大局，明确阐述了系列战略目标：在中国市场全面提升英斯湃特品牌及其专有技术的知名度，打造强大的市场认可度，为长期发展筑牢核心基础；与中国工业生态系统中的头部企业建立深度战略合作伙伴关系，共同推动行业发展。

与核心利益相关方的深度合作，将通过专业知识共享加速市场渗透、推动技术创新。最终，公司的核心目标是在这个竞争激烈、瞬息万变的市场中实现可持续发展，以独特的价值主张创造长期的影响力。

英斯湃特北京分公司的中国市场战略布局

英斯湃特北京分公司是满足中国市场个性化需求的核心枢纽。作为区域运营中枢，北京分公司位于中国中心地带，统筹协调全区域的业务活动。公司当前专注于提升销售与技术支持能力，确保客户和潜在合作伙伴能够享受到贴合本地需求的世界一流服务。

展望未来，英斯湃特制定了雄心勃勃的计划，旨在进一步拓展其北京分公司的战略定位，将其打造成为不仅在中国，而且在整个亚太地区都举足轻重的枢纽。未来三年，公司计划设立专属研发中心，聚焦开发适配中国及整个亚太市场需求的定制化解决方案。与此同时，英斯湃特计划启动本地化生产，在保持公司一贯高性能、高可靠性标准的同时，为客户提供极具竞争力的高性价比产品。

英斯湃特在中国面临的挑战与机遇

英斯湃特在将雷达安全技术引入中国市场的过程中，也面临了许多挑战。其中一个主要难题是在竞争激烈、瞬息万变的市场环境中打响品牌知名度。为攻克这一难题，公司大力吸纳本土顶尖人才，并凭借斩获2024年ITEC奖项、获得HICOOL等顶级创新创业赛事等荣誉，进一步巩固了自身的市场地位。

另一个重大难题是将安全雷达技术这一相对较新的技术引入中国工业领域。英斯湃特正通过扩大全国业务布局的方式积极应对这一挑战，计划在未来两年内设立六个办事处。此次扩张旨在加快市场科普教育、提升客户体验，助力其先进的安全解决方案实现更广泛的落地应用。

英斯湃特安全雷达技术的真正价值

英斯湃特在中国市场的核心价值源于双重优势——技术独特性和全球认可度。公司的安全雷达解决方案是目前唯一获得安全认证的雷达技术，具备同类产品无法比拟的差异化优势。这一独特优势，使英斯湃特成为重新定义工业自动化安全标准的先驱。

与此同时，英斯湃特的技术已在诸多应用领域成为全球标杆。随着中国系统集成商不断拓展国际市场，许多企业选择与英斯湃特合作，在本地集成其解决方案，以确保满足全球最高等级的安全与性能要求。双方合作的不断深化，进一步巩固了英斯湃特作为值得信赖的合作伙伴地位，助力企业在全球范围内展开竞争。

迎接工业自动化新阶段

卢卡提出，中国市场正进入工业安全标准规范化建设的关键阶段。这一进程虽仍在推进中，但国家近期发布的相关政策表明，未来三年内规范化进程有望显著提速。英斯湃特相信，这一发展趋势将对工业自动化的未来发挥关键作用，因为清晰、明确的安全标准是先进防护技术得以广泛应用的重要基础，更严格的标准必将催生更多的创新。

随着安全标准日益完善，企业将更有信心投资于新型解决方案，包括既能提升设备防护等级、又能保持高生产效率的新一代安全雷达传感器。英斯湃特预计，这一发展将推动现代工业安全技术在中国各行各业获得更广泛的认可与应用。

传播安全雷达技术知识

英斯湃特致力于积极参与中国工业安全发展的进程。英斯湃特的目标不仅是提供产品，更想要贡献自身在工业雷达安全技术领域的专业知识和经验。通过与本地合作伙伴、系统集成商和制造商的紧密合作，英斯湃特希望帮助中国企业在满足未来安全要求的同时，更好地保护在日益自动化环境中工作的员工。

卢卡坚信未来几年对于中国工业安全的发展至关重要，英斯湃特将通过提供可靠的解决方案、分享专业知识以及与本地产业生态系统建立长期合作关系等方式，全力支持这一关键进程。