中康CMH数据显示，2025年，中国零售药店渠道维生素矿物质补充剂整体销售额上扬，达到242.82亿元，同比增长0.2%。其中，矿物质类在维矿大类中占据半壁江山，销售额达128.89亿元；锌制剂在矿物质补充剂中位列第三，是不可忽视的核心品类之一。

从概念补锌走向科学、专业补锌，正成为儿童营养市场的重要方向之一。对于线下药店而言，这不仅是一个增长中的品类，更是一张可持续放大的专业服务入场券。

一、刚需推动市场发展

从宏观数据看，补锌是一条被刚需牢牢托举的赛道。

市场研究机构Data Bridge Market Research显示，2024-2032年中国补锌市场年复合增长率约7.8%，2024年国内整体市场规模为3.61亿美元（约合24.96亿元人民币）。与此同时，消费者端的认知正在快速觉醒：2024年百度指数显示，“锌缺乏”相关搜索量同比增长120%，健康焦虑正被具体、可感知的营养问题所替代。

更重要的是，需求并非被“制造”，而是真实存在。中国预防医学科学院营养与食品卫生研究所调查显示，我国0~14岁儿童锌缺乏比例超过60%，儿童群体已成为锌缺乏的高风险人群。这一结构性健康问题，为线下药店承接专业服务需求提供了坚实基础。

从生理机制看，锌是人体必需的微量元素之一，深度参与蛋白质、酶及核酸合成，与儿童的生长发育、免疫功能和认知发展高度相关。临床实践中，儿童缺锌往往并非单一症状呈现，而是以食欲下降、生长发育迟缓、免疫力下降、反复感染、认知发育受影响等多重问题叠加出现。

这也意味着，补锌并不是可有可无的营养选择，而是家长在儿童成长阶段绕不开的一项基础干预。

对药店而言，这类“高发生率 + 高关注度 + 高专业门槛”的健康需求，正是适合线下承接、也是体现专业价值的入口型品类。

二、关注承接细分需求

市场机会清晰，但真正的分水岭在于能否精准承接正在发生变化的消费需求。

在第十八届西普会上，中康科技商业数据事业部咨询中心研究总监唐晔指出，儿童健康消费正在经历一场深刻转型：当家庭子女数量减少，单个孩子所获得的资源投入显著上升，家长更关注对孩子投入的力度、养的精度。在此背景下，如何实现供需匹配，成为零售药店打开儿童健康增量的关键命题。

《中国生育成本报告2024&2022》亦显示，0~17岁儿童的平均育儿成本持续攀升，家长在儿童健康上的投入正加速走向科学化、精细化和前置化。“尽早补”“个性补”逐渐取代过去“大而全、随意补”的思路，功能性、针对性和有循证依据的营养干预，正在成为主流选择。

这一变化，也在悄然改变锌制剂的选品逻辑。越来越多家长开始主动审视产品细节：为什么要加糖？色素是否有必要？液体制剂长期稳定的原理是什么？这些问题背后，并非挑剔，而是消费升级带来的理性回归。

因此，药店在布局补锌品类时，应重点关注吸收效率、安全性与科学背书。与此同时，是否纳入《中国儿童药品临床应用指南》、《临床路径》和《专家共识》等循证体系，也正成为药店选品时不可忽视的重要参考维度。

从技术路径看，锌制剂本身经历了清晰的代际演进。早期，以硫酸锌、氯化锌为代表的第一代无机锌，虽然成本低，但吸收利用率仅约7%，且对胃肠道刺激性较大；第二代以葡萄糖酸锌、甘草锌等为代表的有机锌，吸收率有所提升（约14%），胃肠刺激减轻，但存在一定副作用。

随着儿童用药安全性和有效性要求不断提高，以氨基酸螯合锌为代表的新一代（第三代）锌制剂逐渐成为主流方向。

以慧谷医药集团的巨可生?赖氨葡锌颗粒（无糖）为例，其采用新一代氨基酸螯合锌技术，通过赖氨酸与锌的协同作用形成稳定结构，实现“双通道吸收”，在不增加胃肠负担的前提下显著提升吸收效率。相关研究显示，该类螯合锌的吸收利用率约为无机锌的4倍、有机锌的2倍，更契合儿童长期、规范补锌的实际需求。

在配方设计上，巨可生?赖氨葡锌颗粒（无糖）坚持单元素补锌、无拮抗干扰，不受钙、铁等二价阳离子影响，用法用量与不同年龄段儿童锌摄入推荐标准相匹配，避免“多补、乱补”带来的潜在风险。同时，其无糖配方也顺应了当下家长对儿童用药安全性、成分透明度的核心关切。

值得关注的是，赖氨葡锌颗粒（无糖）已被编入《中国儿童药品临床应用指南》，并在儿童适用性一栏中标注为“首选”；亦被编入《临床路径释义·小儿内科分册（2018年版）》和《儿童锌缺乏症临床防治专家共识》；而巨可生?则是赖氨葡锌颗粒中的独家无糖型产品。

据悉，赖氨葡锌颗粒（无糖）在临床端已具备较为广泛的应用基础。公开资料显示，巨可生?目前已在全国2000余家医院中被使用，其中不乏国家及区域儿童医学中心。在实际临床应用过程中，其有效性与安全性已获得儿科营养及临床用药领域专家的认可，也为其在零售终端的规范推广与长期使用提供了重要的专业支撑。这类兼顾技术先进性与临床证据支撑的产品，正成为药店进行专业化选品的重要参照。

三、打造生态挖掘价值

在药店加速向健康服务中心转型的当下，能否围绕儿童成长需求，构建可持续的健康管理生态是儿童品类生命周期关键考量点。

当下，药店竞争已从单一产品与价格比拼，转向健康服务能力与方案整合能力的较量。这一过程中，与工业企业的深度协同尤为关键。

以巨可生?为代表的新一代锌制剂产品，不再只是“补锌单品”，而是围绕儿童锌缺乏这一高频场景，协同药店构建可复制的健康管理路径：针对挑食、厌食儿童，通过锌缺乏风险评估、饮食结构指导与科学补锌干预形成闭环；针对免疫力偏弱儿童，结合营养分析制定阶段性提升方案；针对生长发育偏慢儿童，辅以生长曲线评估，提供更具针对性的综合建议。

这种以需求场景为核心的服务模式，有助于药店满足顾客药疗效果且不伤客的同时提升客单价，增强用户黏性，并推动补锌品类从“单次销售”走向“持续复购”。

唐晔指出，儿童健康市场的独特之处在于，它既是高度专业化的医疗相关领域，又是强情感驱动的消费市场。在出生率下行的背景下，短期看渠道韧性，长期看创新能力与生态重构。

唯有跳出传统“卖药”思维，真正围绕家长最核心的成长焦虑，构建系统化的儿童健康管理方案，药店才能在弱增长时代，把握住这类结构性机会。