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随着人口老龄化进程加快，老年人对健康的需求日益迫切，越来越多的老年人注重养生和保健。然而，一些不法商家正是抓住了老年人“怕生病、想长寿”的心理，以及对保健品、药品知识的匮乏，将黑手伸向了老年人的养老钱。

保健食品销售四大套路拆解

一、夸大功效，把普通食品包装成“万能神药”

有些推销人员假冒“专家”“教授”或知名机构名义，在酒店、公园等场所举办“健康讲座”，并借助“量子疗法”“宫廷古方”等虚幻概念，将一些成本极低的普通食品或保健食品，吹嘘成包治百病的“神药”。但实际上，这些产品往往连正规的保健食品批准文号都没有，本质上只是普通食品，并不具备其所宣称的治疗作用。

二、“免费”诱饵，制造健康焦虑

骗子常以免费用品、免费旅游、免费体检等方式吸引老年人参与活动。在旅游过程中，他们会出示伪造或夸大的检测报告，利用老年人的恐惧心理，推销价格高昂的“治疗方案”。同时，通过“国家补贴名额有限”“今天不买明天涨价”等话术，刻意营造稀缺感和紧迫感，干扰老年人的理性判断，促使他们冲动下单。

三、情感攻势，利用孤独感促成消费

从赠送鸡蛋、挂面等小礼品开始，到日常电话问候、帮忙做家务、陪聊天，骗子逐步与老人建立情感联系，甚至以“业绩不达标会失业”等话术博取同情。他们利用老年人渴望陪伴的心理，构建虚假的亲密关系，最终实现情感绑架式销售。

四、私域直播，普通食品变身“百病神药”

直播间伪装成“中医养生堂”“科研实验室”，主播身着白大褂冒充“专家”“御医传人”，将普通食品、压片糖果甚至“三无”产品包装成保健品，夸大宣传能根治高血压、癌症等疑难杂症，还编造“老人服用后身体大幅好转”的虚假案例。不少老人信以为真，每天花费数小时蹲守直播间，省吃俭用购买上万元产品，不仅毫无疗效，还可能延误正规治疗。

真实案例剖析，警惕保健食品销售骗局

案例一：虚假宣传，夸大药品实际效果

某医药咨询有限公司通过短视频平台，以健康知识讲座吸引老年观众，随后将其引导至自建微信群。在群内，该公司通过组织观看养生节目等方式，大力推介其销售的“灵芪红胶囊”，并宣称该产品具有“永葆青春、延长寿命”等功效，严重夸大药品的实际效果。

为制造产品热销、效果显著的假象，该公司的推广人员还在群内冒充消费者，发布“效果非常好，再订2个月的量”等虚假购买评价，以此诱导群内真实老年消费者下单。该行为最终被查实，市场监管部门责令其停止违法行为，并处以20万元罚款。

（案例来源：广东药监局，《虚构产品功效、夸大治疗价值……七起老年人药品、保健品虚假宣传典型案例发布》，2025.10.31）

案例二：私域直播虚假宣传，普通食品谎称“治病神器”

上海宝山区的王女士通过某私域直播，购买了10盒宣称对肠胃有特殊效果的益生菌产品。家人心存疑虑，未敢服用。王女士随后向当地市场监管部门咨询。

经查，直播中主播宣称该产品具有“立竿见影”的疗效，但未展示具体产品信息，观众需通过微信群链接下单，并享受“大幅优惠”。执法人员还发现，线下提货点并无直播中所介绍的产品陈列，直播方与线下门店分离运作，增加了查处难度。

最终，该益生菌产品被确认为普通食品，直播中所谓“抑制幽门螺杆菌”的说法属于虚假宣传。相关部门已责令当事人停止违法行为，并处以罚款。

（案例来源：央广网，《央视曝光专坑老年人的私域直播间 虚假宣传陷阱多》，2025.9.21）

案例三：温情攻势获信任，退休教师积蓄被掏空

退休教师龙大妈在街头收到“怡佳理养生堂”的传单，并被“免费领鸡蛋”吸引进店。店内工作人员对她非常热情，时常嘘寒问暖，甚至以“干妈”相称，让她感受到温暖。

然而，在取得信任后，龙大妈被邀请参加“老年养生课堂”，课上“专家”大力推荐一款号称运用高科技、能治疗高血压、糖尿病甚至癌症的“生命能量液”。在“不吃药、不打针、包治百病”的宣传下，龙大妈逐渐深信不疑，不仅将退休金全部用于购买这些产品，还擅自停用正规药物，最终导致病情加重。

（案例来源：中国消费者报，《从“免费领鸡蛋”到积蓄被掏空！保健品坑老“三板斧”曝光》，2025.11.24）

辨识虚假保健品和药品，守护健康与钱包

一、选购保健食品要做到“三查看”

（一）查看“国药准字”与药品追溯码

“国药准字”是药品的合法批准文号，意味着该药品已通过国家药品监督管理局审批，可合法生产、销售。其格式为“国药准字H（Z、S）+四位年号+四位顺序号”，其中H代表化学药，Z代表中药，S代表生物制品。

保健食品则需有“蓝帽子”标志以及“国食健注G+四位年号+四位顺序号”。假药常使用废止批准文号或假批准文号，消费者可登录国家药品监督管理局官网，在“药品”栏目下选择“药品查询”，输入产品批准文号，即可核实真伪。

药品追溯码相当于药品的“电子身份证”，用于全程追踪药品从生产到销售的全流程，防止假药、回流药和串换销售。每一盒正规药品出厂时，都会贴上唯一的追溯码，即便同款药品，每一盒的编码也不相同。消费者可通过支付宝、微信、淘宝的“扫一扫”功能，扫描追溯码，查验产品真伪。

（二）查看产品包装与外观

合格药品的外包装颜色纯正、印刷精致、字迹清晰；片剂药品颜色均匀、表面光滑，片上压制的字体深浅一致、清晰可辨。

而假药的外包装质地粗糙、颜色不均，字体和图案印刷模糊；假药片剂颜色杂乱、有明显花斑，糖衣片易出现褪色露底、开裂等情况；假药剂会出现沉淀、结晶、变色或絮状物，颗粒剂易黏结成块、不易溶解，膏剂则可能出现失水、发霉、有败油气味等问题。

（三）查看生产批号和有效期

正规合格药品的外包装上，会有激光打印的产品批号、生产日期和有效期，这三项信息缺一不可；而假药的外包装上，常常缺少其中一项信息，或使用油印、粘贴的方式标注批号和日期，极易辨别。

二、牢记“三不等”，健康不踩雷

（一）保健食品≠药品

根据《食品安全国家标准保健食品》的相关要求，保健食品从本质上来说，属于食品的特殊品类，仅适用于特定人群，用于调节身体机能、补充所需的特定营养素，不具备替代药品治疗疾病的任何功效。

患病后，应及时前往正规医疗机构就诊，遵循医生的医嘱接受治疗，切勿过度依赖保健食品，以免延误病情、加重身体负担。

（二）保健食品≠普通食品

普通食品指各种供人食用或者饮用的成品和原料。普通食品为一般人所食用，人体从中摄取各类营养素，并满足色、香、味、形等感官需求；保健食品是指具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品。

日常生活中，应保持合理膳食、均衡营养，通过天然食物补充身体所需营养，切勿过度依赖保健食品，避免造成营养失衡。

（三）保健食品≠神药

不法商家往往刻意夸大保健食品的作用，宣称其能治疗高血压、降低血脂、保护心脑血管，甚至可以预防各类疑难杂症，这些说法均为无稽之谈，切勿轻信。

三、日常做到“三个多”， 守护养老钱

（一）多学习防骗知识

主动关注新闻媒体、社区宣传等渠道发布的防骗信息，了解不法分子欺骗老年人的常用伎俩，不断增强自身的防范意识和辨别能力。

（二）多听取家人意见

购买大额商品，尤其是保健品时，一定要先与子女、家人沟通商量，多听取他们的意见和建议，切勿独自作决定、盲目付款，避免因一时糊涂遭受财产损失。

（三）多关注消费维权

一旦发现自身合法权益受到侵害，或遇到疑似违法违规销售保健品的行为，要及时拨打12315热线向消费者协会投诉，或直接向当地市场监管部门举报。

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