9月10日，第二十届中国国际物流节暨第二十二届中国国际运输与物流博览会在济南黄河国际会展中心开幕。作为此次活动的重要组成部分，由济南市工业和信息化局联合多家机构主办的“济南市先进制造业与现代物流业融合发展供需交流会暨投融资对接会”同期举办。百思特管理咨询集团副总裁于兴旺应邀发表《降本增效核心路径——打造企业利润增长的第二引擎》主题演讲，从企业全局视角系统阐述了新经济环境下实现可持续增长的方法论与实践路径，引发与会嘉宾的广泛共鸣。

直面行业困境：‘向外求增长’到‘向内求卓越’

于兴旺在演讲中直指当前企业普遍面临的核心难题：“增长红海、利润缩水、竞争内卷”已成常态。从宏观环境看，2023-2025年PPI(工业生产者出厂价格指数)持续下行，工业领域整体承压;细分行业中，服装、汽车等行业利润率断崖式下滑，其中汽车行业因“内卷”率先寻求破局。

此前，不少企业依赖市场增量实现快速发展，但在增量趋平后，内部管理短板集中暴露——利润增长乏力、库存高企、效率洼地等问题凸显，传统增长模式难以为继。

“当传统市场增长见顶，新品研发与新市场开拓又面临高投入、长周期、高不确定性时，企业必须从‘向外求增长’转向‘向内求卓越’。”于兴旺强调，降本增效绝非简单的“节衣缩食”，更非财务层面的零和游戏，而是通过系统性变革实现的“战略性价值重塑”。当企业“第一增长曲线”放缓，以“运营卓越”为核心的向内求路径，将成为最稳健、最可控的“第二增长引擎”。

破除认知误区：降本增效是系统工程，而非点状发力

“很多企业把降本增效当成‘临时任务’，仅聚焦研发、供应链等显性成本削减，却忽视了沟通成本、决策成本、流程冗余、人才流失等隐性成本的‘吞噬效应’——某设备企业一年仅人员离职成本就达300万，某国企一项审批流程耗时两个月却未创造实际价值，这些‘看不见的浪费’，恰恰是制约企业盈利的关键。”于兴旺强调，降本增效绝非单点优化的短期动作，而是覆盖组织、流程、考核、数字化、智能制造的系统性工程，必须摒弃局部思维，构建全维度能力体系。

在分享中，于兴旺以华为为例，揭示了“流程驱动”对降本增效的关键作用。华为自1998年引入IPD(集成产品开发)、1999年启动ISC(集成供应链)以来，持续投入超500亿进行管理变革，构建了15个一级流程的端到端体系，将人均效益从80万提升至400万。“流程不是文件，而是指导业务‘打粮食’的作战手册。”于兴旺指出，优秀的流程需具备客户导向、横向拉通、全局最优等特质，需由业务领域最优秀的人参与设计，将最佳实践固化为可复制的标准，从而打破部门墙、降低沟通成本、提升运营效率。

针对当下火热的智能制造与数字化转型，于兴旺给出理性建议：国内某智能马桶龙头企业曾投入4亿建设智能工厂，却因流程精益化不足、产销协同脱节，导致人均效率未升反降。百思特与其合作后，通过梳理端到端流程、优化产销协同机制，帮助该企业实现人均效益提升18.6%、库存下降7.7%。“数字化是工具，流程是基础。没有精益化的流程，再先进的系统也只是‘空壳’。”他表示，企业需先通过流程重构解决“数据治理、权责不清、协同低效”等问题，再分步推进数字化转型，避免资源浪费。

实战方法论：三大核心领域破解降本增效落地难题

结合百思特服务上千家企业的实战经验，于兴旺围绕研发、采购、库存三大核心领域分享百思特可落地的三大路径：

研发降本：研发是成本管控的“源头”，但许多企业存在产品型号繁杂、资源分散的问题。于兴旺提到百思特服务过的某汽车零配件企业，该企业拥有400余个产品型号，80%销售额却仅来自30余个型号，其余300多个型号多为负利润，严重拖累整体盈利。百思特通过梳理产品盈利模型，帮助该企业聚焦核心产品、淘汰低效型号，上半年利润同比回升50%。“研发降本需做好客户需求评审、设计标准化与变更管理，避免‘为创新而创新’，确保产品既满足市场需求，又具备成本优势。”

采购降本：提及采购降本，多数企业首先想到“谈判压价”，但于兴旺指出，谈判、招标仅是执行手段，真正的降本空间来自采购品类策略。通过构建成本模型、拆解供应商BOM、行业制造费率调研，设定合理利润率。于兴旺举例：百思特用Should-Cost模型为某车企排查出电池壳体供应商报价虚高问题，通过优化方案推动该单品价格从150元降至130元，帮助企业年节省成本240万元。“构建采购成本模型、制定品类策略、深化供应商战略合作，才是采购降本的核心路径。”

库存降本：库存是企业的“隐性现金”，高库存不仅占用资金，还会增加管理成本与风险。于兴旺分享了百思特通过优化销售预测、生产计划与物控策略，帮助国内某化工龙头企业将库存周转天数从22天降至17天，显著提升资金使用效率。“库存管理需抓住‘80/20 法则’，聚焦原材料、半成品、成品、呆滞品四大环节，通过精准预测与科学管控，减少资金占用，降低经营风险。”

结语：以专业赋能，陪伴企业穿越周期

百思特副总裁于兴旺在演讲结尾总结：当前VUCA时代，企业若想稳健生存、实现增长，必须将降本增效作为长期战略工程，系统构建从战略到执行、从流程到数字化、从组织到文化的全方位运营能力。

百思特作为国内领先的管理咨询机构，已服务众多央国企及行业龙头企业，从战略规划、流程重构、供应链优化、组织变革的端到端降本增效解决方案，并在相关领域积累大量成熟方法论与实战案例。未来，百思特将持续助力更多企业夯实内功、突破发展瓶颈，实现高质量可持续增长。