作者 | 傅斯特

他们来了——出海80、90

“简直和两个月前LABUBU3.0刚走红时一样疯狂”。

28日晚间10点发售的mini版LABUBU新品又上演了“秒空的一幕，截至28日23时，在电商平台的合计销量超100万。此前泡泡玛特创始人王宁就预测，这款产品将在未来成为超级爆款。

让全球年轻人为之“疯狂”的中国货，不仅Labubu，还有Insta360 X5。今年发售时，美国纽约大排长龙，有人凌晨3点就来了。有网友感慨：“中国科技终于让世界排队”。

X5以“AI导演模式”实现革命性突破，智能剪辑系统能自动识别精彩片段，一键生成电影级叙事成片，让《华尔街日报》直呼——“影像界的ChatGPT时刻”。上市首日，即登上全球多个平台单品销售榜单第一。

当人们还在讨论“中国制造能否超越日本光学、美国芯片”时，影石已悄然在全景相机领域成为全球的行业王者。全世界每3台全景相机，就有2台出自影石，而缔造这个传奇的是一个90后小伙——刘靖康，一个“技术迷”、兴趣驱动创业的年轻人。

还有一个90后张俊杰，把老祖宗都没做到的事实现了——一杯东方好茶，走向全世界。美东时间4月17日，霸王茶姬在纳斯达克上市，成为中国茶饮赴美上市第一股。

2017年霸王茶姬从云南昆明开出首家门店，在现制茶饮的红海中杀出一条血路，其明星单品“伯牙绝弦”从2021年初至今年6月中，4年半累计卖出超12亿杯。张俊杰曾多次表示，要将霸王茶姬打造成“东方星巴克”，让“喝茶”变得更生活化。仅用了8年时间，霸王茶姬，在全球开出了约7000门店。

王宁、刘靖康、张俊杰，都是中国新一代创业者的代表，这样的代表还有很多，比如安克创新创始人阳萌、大疆创始人汪涛、宇树创始人王兴兴、名创优品创始人叶国富等，他们大多为80、90后，极少数是75后。

基石资本董事长张维曾如此点评：

他们成长在一个经济起飞、拥抱世界的年代，更有自信，更有全球观，更有创造力、叛逆精神和挑战精神。他们雄心勃勃，想要改变世界，怀抱宏大的梦想，要做出伟大的产品。

正如大疆走出去的王雷说的，“过往三四十年，中国很多企业确实是从来料加工、贴牌做起，但到了我们这一代，要以产品的价值创造作为原点，通过创新把价值做到最高，做出超出用户期望的产品。”

这些人创立的公司，生而全球化。

最直观的，他们公司英文名和中文名连在一起，甚至Logo上只有英文，比如泡泡玛特、安克创新、影石创立等。影石创新成立时名字叫Insta360，直到2020年才有中文品牌名称——“影石”。

他们的不少产品是先是“墙外开花”，再是“墙内香”。比如Labubu是先在海外火的，反向带火国内，影石创新也相似。

他们的企业，生来就野心勃勃，志在全球，比如刘靖康做全景运动相机第一天起就在布局全球，他曾自称“从学生宿舍走向全球市场”。对他们来说，出海从来不是一个选择题，而是必答题。影石创新2024年海外收入占比达到76.35%，泡泡玛特今年上半年海外营收占比已经超过40%。

我们正在见证这样一个新时代，中国有一批品牌，先是世界的，再是中国的。

何以【先是世界的，再是中国】？

中国人正在拿着世界地图做生意，全国出海企业已超70万家，越来越多企业正迈入全球化“大航海时代”。但有多少人为出海感到兴奋，就有多少人为出海感到焦虑。

很多人以为中国作为“世界工厂”，过去40多年锻造的生产能力、协同能力、管理能力，到了海外是“降维打击”，实际上并非如此，《大出海》一书作者林雪萍认为，这次规模性的出海，是仓促出海，很多企并没有准备好，没有国际化的人才，落地后水土不服，“呕吐”得厉害：

比如越南劳动法不主张计件制，主要采取计时制，但员工磨洋工容易变成“大锅饭”；

墨西哥一家中国企业要求集体开会时员工像在国内一样必须背着手，引发了巨大的抗议；

欧洲的工厂往往有非常强的年度性计划，甚至提前几年锁定产能，临时插单非常困难……

一般来说，出海可以分三个阶段，即产品出海，品牌出海，全球化组织。其中，全球化组织是企业出海的最终阶段，也是最难的阶段。全球化的尽头是本土化，本土化的源头在于人。出海的问题80%是管理者能力问题，每个地理空间都需要有一套本土化组织的运转。

不过在这批8090出海新势力身上会看到，他们似乎“更先进”，不是被动适应变革，而是主动重塑管理方式。他们正用一场彻底的效率革命、组织进化，来保持活力和创新力。

在《2024中国出海品牌百强榜》的新锐品牌出海中，Top10 就有6家在用飞书，如泡泡玛特、名创优品、安克创新、insta360、TCL 华星、石头科技。而绝大部分新能源车如蔚小理都在用飞书来打造自己的全球化组织。

以霸王茶姬为例，其愿景是把东方茶带到全世界，苦恼的是如何把爆款产品在千店规模上稳定复制？如何高效管理分布在各地的本地团队？如何让跨文化、跨时区的员工无缝协作？

数字化是破解这些难题的关键，霸王茶姬通过飞书打造面向全球的组织操作系统，汇聚了7万多名门店伙伴，从排班到培训、从执行到反馈，员工日常的所有流程都汇聚在一个入口，即飞书工作台上。

霸王茶姬首席技术官汤海涛表示，通过飞书霸王茶姬全球约7000门店实现了三个同频：

? 工具同频，无论海内外，都是用飞书或飞书海外版Lark，数据都能互通；

? 沟通同频，即时翻译、带时区的日历、异步协作文档，让沟通突破时空壁垒；

? 目标同频，无论身在昆明、吉隆坡，还是洛杉矶，所有人都能在同一张任务清单下协作，做到千店万店一盘棋。

霸王茶姬搭建的“茶茶圈”

霸王茶姬还在飞书上搭建了“茶茶圈”，它宛如一个“赛博茶水间”，每天有超2万人活跃在上面，发帖“吐槽”、分享经验。

一位霸王茶姬的相关人士告诉智谷趋势，有个员工在“茶茶圈”吐槽袋子勒手，很快被高管看到点人去跟进，再小的吐槽也越级直达总部被看见、被回应，好的经验在约7000门店高效流转。

这些出海新势力通过统一的协作平台，实现了从“产品走出去”到“效率走出去”的跃升，让“多国战队”不被国界限制，共同作战。

正如影石相关负责人说：

如果把企业比作一个人体的组织，飞书可以很好地帮助我们把组织里的一个个部门，或一条条业务串联起来，像人的脏器一样去疏通它的奇经八脉，推拿五脏六腑。

只是，为什么市面上有那么多的在线协作软件，甚至海外的软件如slack、teams等起步更早，但先进的出海企业选择的“搭子”却是飞书？

为什么是飞书？

其实，全球大大小小的企业，都意识到先进生产工具对于提升效能的作用。

但理想很丰满，现实却很骨感。比如AI，最新的MIT报告《生成式AI鸿沟：2025年商业AI现状》结果显示，只有约5%的AI试点项目实现了收入的快速增长，而绝大多数项目停滞不前，高达95%的企业从其生成式AI投资中获得的回报为零。

说白了，AI的风很大，但能御风飞行的企业少之又少，这其中的症结可能有以下几个，第一，一些企业数据化不足，不能成为企业AI进程的燃料；第二，AI产品的模糊与夸大，出现了“买家秀与卖家秀”的尴尬局面；第三，纯粹不好用、不适用，组织对AI工具有抵抗情绪。

AI的案例，同样适用于解答“为什么是飞书”这个问题。

? 首先，飞书是为全球化而生的。

霸王茶姬的汤海涛说过一句话：数字化从来不是炫技，而是必须从业务出发、为经营服务。

软件改造业务的前提，是了解业务，出海这件事上飞书算得上是“先锋队”的一员。

“如果字节跳动不做全球化，大概率就不会有飞书了。”飞书首席商业官林婵对智谷趋势聊起过飞书的起源，2016年字节跳动在全球寻找一个既能让中国员工，又能让非中国员工都觉得好用的全球协作平台，早期试用多种全球软件都无法满足需求，却发现国内软件移动端虽强，对海外用户不友好；海外软件 PC 端不错，移动端体验欠佳。

于是，他们决定自己造，飞书应运而生。某种程度上，没有哪款协同软件比飞书更懂出海协同的痛点、难点、堵点，比如跨语言、跨时区、跨文化、数据合规等等，飞书早已把该踩的坑、该交的学费都变成了经验。

? 其次，飞书是生而全场景化的。

很多人还以为，飞书是互联网企业在用，但实际上它已经深入千行百业，做新能源车的小鹏、小米，做餐饮的海底捞，做消费的泡泡玛特、安克创新，做制造的海尔、海信，还传统零售的胖东来、永旺，以及DeepSeek、月之暗面等 AI 创业公司都在用飞书。

我们可以自豪的是，没有一个国外开发的软件会比国内开发的更容易上手、适配场景更多，因为中国的场景是最多的、最复杂的，中国的软件往往会考虑各种可能性、复杂性。

日本永旺在日本有9000 多家超市，每天有1200多名试吃员会穿梭在不同超市不同货架之间。一个难题是，这些试吃员大多是灵活就业者，由35家中介公司招聘、日结工资，人员调配异常复杂，而永旺的产品线又非常的多，过去依赖总部员工录入资料，数字化的难度非常高。

去年，日本永旺原本计划砸1亿日元开发定制系统，但最后飞书用了5个月时间，做了一套能容纳百万行的多维表格系统，不仅让永旺实现了对 1200 名员工， 35 个中介公司， 9000 个店铺的试吃环节管理，还打通了案件管理，考勤管理，人事管理，请求管理、会计系统的全链路。

这个案例的有趣之处在于，日本人崇尚丰田的精益管理，让中国的一款数字化软件实现了。

也因为飞书承载了众多优秀企业的管理最佳实践，诞生于“现场”，先找到“最大公约数”，也就是业务一线的共通性问题，让它可以更容易适配到细分品类和行业的需求，积累到一定程度就会产生“飞轮效应”。

? 最后，飞书是生而本地化的。

对于企业来说，首先考虑的是安全，其次是效率，最后是成本。

飞书首席商业官 林婵

来自文化和法规的隐形冲突，对于中国出海企业来说更有杀伤力。林婵提到两个小故事，有一个公司收购海外子公司后，当地员工因担心信息收集而拒绝打卡；还有一个中国公司的官网招聘，按中国模式收集信息也曾遭投诉。

作为出海的“先锋队”，林婵透露，飞书跨境合规方案累计投入数十亿元，支持全球多数据中心节点部署，员工数据分布式存储在不同节点，满足各地区数据驻留要求。

安克创新出海时曾面对欧盟、美国等市场严苛的监管要求。后来，飞书为安克创新提供了合规的数字化基座，安克按照员工属地为其设置数据驻留地。方案上线后，既保障了用户数据的高效迁移，也使得前端体验顺畅无感。这个方案还获得了安克创新全球法律团队的认可，有效消除了跨境协作中的监管风险。

为了帮助先进企业自然切入不同国家/民族/语言，飞书在很多细节上都做到了本地化，你敢想象吗？在飞书上，就连一个微笑表情包，都会提供不同肤色的多个版本可供选择。

正因为如此，飞书不只是“下一个 Office”的种子选手，更是企业大出海时代的“生态方舟”，让仓促启程的企业少走弯路，已经出海的企业走得更稳。

结语

600 多年前，郑和率船队下西洋，靠的是罗盘与船帆，闯的是未知的海洋，凭的是“不知者无畏”的勇气；

21世纪初，中国加入WTO后，初生代出海企业家，揣着产品却藏着胆怯，连提 “中国出身” 都不自信；

这一轮中国企业大出海，热情更盛，却也藏着同样的“仓促”。幸运的是，今天，不再只有 “不易”，有了更多的 “底气”。

时代大趋势已势如洪流，向前走，莫回头！

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