在包装行业，不少企业聚焦于通过价格竞争获取订单，传统线下获客仍是企业成单的主要方式。中小企业若想跳出 “接小单、拼价格、依赖传统获客” 的模式，往往需要面对诸多挑战与困境，但总有人敢于在这样的环境中开辟新局、开拓蓝海。

7月17日，由爱采购打造的行业观察栏目《你好！厂长》第11期全网上线，讲述了一个 “技术狂” 厂长秦李兵的真实故事。这位曾因 “卖房创业0客户”“砸钱30万换0询盘” 而碰壁的创业者，凭借科班出身的技术实力与爱采购的数字化赋能，在 “大厂嫌单小、嫌工艺复杂” 的包装赛道靠爱采购开辟蓝海，证明“有实力，喝茶也能赢生意”。

从 “技术积淀” 到 “创业突围”，瞄准包装行业未被满足的需求

在500强企业担任高管期间，秦李兵目睹了太多中小企业的困境：汽车零件厂因找不到防摔的异形包装耽误交货，医疗器械商为特殊产品的缓冲方案愁眉不展，而大型包装厂要么嫌弃订单量小，要么畏惧工艺复杂，将这些需求拒之门外。

“80%的市场在拼价格，那剩下20%的精细化、定制化需求，就是机会！”2014 年，凭借科班出身的专业积淀与对行业的敏锐洞察，手握16项技术专利的秦李兵，做出了一个被同事视为 “疯了” 的决定：卖掉唯一的房子，辞掉高管的职位，筹款232万元，毅然投身定制包装赛道，创办华耐包装材料（天津）有限公司。

创业初期，技术有了，获客才是难题。包装行业，客户本来就比较零散，线下资源又有限。酒精过敏的他屡屡在传统线下获客模式中碰壁。曾有客户以“喝6杯酒就签120万订单”相逼，他硬着头皮喝下，订单虽成，人却喝进了医院。

“这个生意，好像不能这么干。” 秦李兵开始对传统获客模式进行反思。线下资源逐渐耗尽，喝酒又行不通。再加上出身技术领域的秦李兵对线上运营知识知之甚少，多重因素叠加之下，导致客户少之又少，业务拓展陷入停滞。为突破困境，秦李兵曾尝试布局线上渠道，因自身不懂运营，他选择委托第三方代运营，但三年砸钱投入30万元却未获一个有效询盘。

直到听及妻子和同行提及爱采购，他抱着“最后一试 破釜沉舟”的心态入驻，没想到竟成为企业破局的“制胜法宝”。

爱采购让实力“被看见”，让信任“可传递”，让客源“更精准”

“详细课程”赋能，扫清线上转型障碍。秦李兵深知定制行业非标、零散、需求个性化的特点，明白店铺运营并非简单挂品，“做好线上运营，关键在方法” 。他入驻后便通过爱采购商学堂，掌握了关键词优化、主图设计等技巧，并带领团队结合行业痛点优化店铺展示。通过系统学习，秦李兵的店铺询盘渐增，转化率超行业均值，如今每天有 2-3 条询价，百度来的订单年达 300 多万。这让他体会到，爱采购不是单纯的流量平台，更是展示实力的窗口。正如他所说：“线上营销这条路，爱采购陪我走通了！”

“实力工厂”认证，让技术实力“看得见、信得过”。包装行业的核心竞争力在于技术方案，但如何让客户在线上认可实力？秦李兵通过爱采购的“实力工厂”找到了答案。全面的资质认证、VR 探厂功能、官方认证标识等内容，助力秦李兵将工厂的核心能力拆解成客户能看懂的价值。其中，VR 探厂能让客户足不出户就能 “走进” 工厂，直观了解生产场景。这种“可视化实力”替代了传统线下获客的信任建立方式，以更低成本构建卖家与买家线上信任的链路，客户无需见面，就能通过店铺内容判断“这家工厂能不能解决我的问题”。

“精准客源”匹配，让小众需求对接精准买家。定制包装属于细分市场，客户分散且需求复杂，传统获客方式很难精准触达。而爱采购背靠百度搜索生态的精准流量，让“小众需求”快速找到它的厂家。正如一位买家所言：“全国做纸箱包装的工厂很多，但是能把定制做好的很少，爱采购上有很多优质的源头工厂可供选择，选择秦总合作，最重要的原因是他响应快，技术好，店铺展示非常专业。”

如今，华耐包装在工业品定制包装领域已超越 80% 的同行，全国同赛道竞争者仅占 3%。秦李兵感慨：“爱采购给了我一个‘凭专业赢客户’的机会。”

爱采购包装行业采购专区上线，让优质工厂与精准需求双向奔赴

《你好！厂长》是爱采购打造的行业观察栏目，致力于挖掘中国工厂和各行各业企业家的奋斗故事。通过一个个鲜活的真实故事，栏目不仅展现了创业者的坚持与智慧，也为B2B行业沉淀下实用、可借鉴的成长经验。作为B2B行业的“教科书”，爱采购希望通过这一栏目，持续助力更多工厂和中小企业在数字化时代实现生意增长，让创业故事变成现实范本，让每一次努力都更有回响。《你好！厂长》第11期通过秦李兵的故事，展现了中小企业在数字化转型中的突破路径，更折射出爱采购作为B2B平台的核心价值：连接买卖双方，让优质工厂与精准需求双向奔赴。

目前，爱采购官网已上线 “包装印刷行业专场” 好货采购专区，主人公秦李兵也以推荐官身份上线“天津包装产业带专区”。专区聚焦 “产业源头、好货直供”，汇聚全品类包装资源，集中展示华耐包装等优质工厂，涵盖纸类包装、塑料包装、木箱定制等多品类包装，提供专业方案及 “现货速发” 服务。

爱采购作为百度旗下企业一站式采销平台，汇聚 45 万优质工厂，每日承接3500 万百度搜索采购需求，依托智能匹配，精准对接个性化需求与实力工厂，实现买卖双方高效交易。采购专区与天津包装产业带专区的上线，意味着爱采购也将通过专项流量扶持，助力更多实力厂家突破信息壁垒。

让技术实力被看见，让精准需求有应答

爱采购通过“详细课程”提供运营方法论，用“实力工厂”认证解决线上信任难题，靠“精准客源”匹配细分市场需求，让像华耐这样的技术型工厂，无需陷入低价内卷，就能凭借核心竞争力赢得订单。

从秦李兵的创业故事到平台的价值落地，爱采购始终在证明：在数字化时代，中小企业的突围之道，在于用对工具、展对实力、找对客户。无论是卖家想让“好技术”被看见，还是买家想找“能解决问题的工厂”，爱采购都在搭建这样一个双向奔赴的舞台——让每一份专业都有回响，让每一次需求都能精准对接。

在爱采购的舞台上，这样的“实力故事”正在不断上演。

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