近期,堪称电商界“年中大考”的618电商大促终于落下帷幕,张小泉正式发布618全域战报。随着618商战进入“内卷”时代,诸多品牌各出奇招,而老字号品牌张小泉也凭借百年底蕴积攒起的市场嗅觉,以创新性的融合策略,斩获了显著战绩。

线上营销层面,张小泉在微博平台发起#一眼识破emoji之用刀篇#的定制话题,将刀具使用误区转化为视觉符号谜题,网友们在猜谜的过程中被科普了“生熟不分”“刀架积水”等厨房卫生实用知识点。活动获得13位KOL带头参与解谜,引发大量自来水二次互动讨论,狂揽阅读量超2000万,实现快速破圈。

#一眼识破emoji之用刀篇#微博活动

线下场景渗透,张小泉在全国范围内17个网红菜市场、大型商超及网点开展场景体验活动,成功塑造了“亲民国货”品牌形象。据统计,累计吸引超10000名消费者参与体验“抗菌可拆洗”。其中,品牌站点均场转化提升2.1倍,UGC同比增长43.9%。

古荡、富阳、世纪联华等用户服务活动

同时,张小泉创新启用萌宠测评短剧策略。借助年轻人最喜爱的热点形式来演示产品安全性能,实现了“厨房问题”到“解决方案”的内容转化路径,内容传播效果显著。其中,明星产品“抗菌套刀”更是被誉为“厨房焦虑终结者”。根据数据显示,小红书平台相关笔记爆文率同比增长104.15%,抖音单条点赞达到8.8万。并且,人群资产规模增长47%,爆文贡献227%转化增量,抗菌系列套刀销额同比增长64%。

此外,张小泉有多款产品爆红霸榜。张小泉与京东联合定制“黑将斩切刀”首发日销量便突破1万件,618全周期成交更是突破百万销售额,登顶刀剪菜板行业TOP1。张小泉在天猫和京东两个平台同步上线的新品大马士革套刀“华曜”,同样斩获了成交金额破百万的好成绩,环比销量和销额双双实现超130%增长。张小泉梨亭套刀作为抖音直播间爆品,单日销量突破1500件,单场销额破30万,长期霸榜抖音套刀榜第一,核心店铺黑武士斩切刀单场销量突破5万件,单场销额破350万,618全周期销额破3500万。

张小泉京东战报,荣登刀剑菜板行业TOP1

618硝烟已散去,但张小泉探索出的“专业科普+趣味互动”模式依旧值得关注。正所谓,用匠心换人心。张小泉在品牌发展的道路过程中,同样是以沉稳、谦逊的态度去摸索。他们不会将自己局限于四百年老字号的名头之下,而是积极与新世代对话,为老品牌开创新局面。未来,张小泉将会继续秉持一份诚恳的责任心,以与时俱进的战略部署,为用户提供更全面的品牌服务。

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