演讲 | 张阔

编辑 | 青岩

智谷君语：

6月11日，中美第一轮经贸磋商在伦敦结束。双方似乎谈得还不错，美国总统特朗普迫不及待地用自己的社交媒体发布了消息，出现了deal一词。与此同时，最新数据显示，今年1到5月，即便中间经历145%的畸高关税，我国外贸出口总额依然增长了7%。

2018年到2025年，经历两次贸易战，越来越多的人开始明白：全球贸易确实在变，但贸易不是那么容易被切断的。无论是关税，还是技术的发展，都让我们再也不能用过去的思维来理解外贸。过去20年，中国的制造业工厂、外贸服务商、互联网平台、数以万计的国际电商，将中国从传统的世界工厂一步一步打造了更具战略意义的“全球供应链枢纽”。

中国供应链的广度、厚度与弹性，放在人类经济史上都是独一无二的。由此伴生的一个很有意思的现象是，传统上被认为是最脆弱的民营中小企业，反而在这两次贸易战中展现出了惊人的韧性。这也是中国能够扛过7年贸易战的底气所在。

出现这样的变化，过去20年中从无到有、从小到大的互联网、数字化革命是其中不可忽视的一个原因。而技术也总是奔流不息，数字化之后是AI化。此时此刻，AI的进化距离经济学家所期待的产业化，距离也从未有如此近。而这一次的AI产品，也许会让很多企业、电商大吃一惊，就像当年移动互联所引发的革命。

所以，我们到底怎么看待全球贸易？尤其是怎么看待AI技术进化中的全球贸易？这篇来自外贸第一线平台阿里国际站总裁张阔的演讲，或许能让你得到一部分答案。

很多人熟悉阿里，而阿里国际站其实就是阿里巴巴在1999年创立时的第一个业务，26年来，从事的一直都是占全球贸易最主流的B2B业务。目前是全球最大的B2B外贸跨境电商平台，聚集着最多的中国外贸工厂。

6月10日，阿里国际站总裁张阔在罗汉堂与北大国发院共同举办的数字经济年会上，做了一场有关“数智化正在重新定义全球化”的演讲，谈到了全球贸易的最新变化，也谈到了AI在全球贸易中的快速应用。

他认为：未来全球贸易这一30万亿美金产值的巨大产业，至少应该由AI带来10%以上的增长。只有给GDP带来10%以上的增长变化，才是AGI到来的标志。

大家好，我是张阔，来自阿里国际站。前面听了几位嘉宾的分享，更多的是经济政策、宏观的角度，我主要是从企业的视角，从实务的视角讲一下面对新的贸易形势和新技术的快速发展，我们能看到世界上的中小企业的机会是什么，以及所有的企业应该要做什么。

民营企业出口挑大梁

第一张图这里，我回顾了从2017年到2024年过去7年发生的大事，这7年经历了一次贸易战，还有疫情，全球贸易的波动，如果我们只看一个数字，就是中国民营企业在中国出口结构中的变化，这是一个核心数据。

从2017年开始，中国民营经济占到中国出口总额的46%，这个数字有非常长一段时间没怎么变化波动。

经历了贸易战和疫情，因为民营经济本身的韧性，以及整个民营经济的环境变化快速的迭代，民营经济在中国出口中的占比从46%跃升到了65%，第一次成为中国出口的核心主力。

第二部分我们看一下中美贸易结构，虽然中间有非常多的波折，比如第一次贸易战，中国对美出口的绝对值依然从4300亿来到5200亿，其中中小企业份额更大，从2000亿到3000亿。如果我们放宽视野到全球市场，中国民营中小企业的占比也是逐步增加的。

如果我们把时间线也拉长，从1999年开始到2024年，1999年中国民营企业的出口占比不到2%，今天出口占比65%，这足以反映过去20年中国经济的结构性变化。

中国供应链经得起考验

第二部分我谈一下贸易战，从一个企业角度怎么看这个事情。

假设时间节点调到2030年，我们回头来看特朗普的贸易战策略，怎么衡量他的成功与失败？这其实也就是企业经营里讲的结果导向。由此，我们更能看清特朗普的贸易战到底要实现什么目标，及其实现的可能性（几乎都很小），由此才能更好地判断他最终会做什么？

第一，看就业。贸易壁垒、加税，能不能增加本地制造业岗位？从第一次贸易战来看，钢铝加了比较高的关税，如果从特朗普上台宣布这个政策开始到第二任总统中间，跟铝业相关的制造业岗位有所增加，但是如果看整个产业链的上下游，包括使用铝材的终端工厂，整个的岗位是在下降的。因为上游虽然增加了一些岗位，因为铝的整个成本提高，下游使用这些原材料加工制造的成品竞争力下降，所以就导致下游产业工人的数量是减少的，加在一起整体并没有达到增加产业工人的目的。

第二，看物价。物价其实更好理解，因为美国一年的零售总额大概7.5万亿美金，整个的库存大概是1.5万亿到2万亿美金左右，所有的商品在两个月之内不分品类都会消耗完，所以一旦增加关税，那滞后效应至少就是加税之后的两个月，整体的物价随着关税增加、成本的增加也会有所提升。

前面两项紧接着就是经济增长，如果就业没改善，物价还要涨，整个消费可以预见会有一些波动和变化，经济增长可能也会受影响。衡量宏观经济的几个核心指标，就业，物价水平以及经济增长都会受到影响，这个是我们从贸易战看对美国经济直接的影响。

下面看一下中国和全球，一方面是中美企业的连接是怎么样的，另外一方面就是“中国卖全球”多元化的进展是怎么样的？

在喊出145%关税的当天，我正好在美国，在做很多企业包括合作伙伴的访谈，我会问大部分的企业一个问题：接下来三个月，六个月，十二个月，你们的计划是什么？问的对象就是美国的这些买家，阿里国际站是连接供需两端，买家侧和卖家侧。

买家侧大多数的反馈，当然这些反馈也跟我们阿里国际站面向的用户群体有关，核心的用户群体是美国的中小企业，他们的需求小单化、碎片化，因此对供应链柔性化、快速响应的需求是非常高的。

接受访谈的中小企业表示，在全球范围内能够满足他们需求的，当前最具竞争力的供应链肯定是在中国，并且大部分企业表示在未来6-12个月之内很难把供应链迁移到中国以外。虽然我们知道有非常多的制造业，包括低端制造业在外迁，但是满足全球的品牌商、全球的中小企业快速多变的需求，中国供应链的韧性经受住了市场的考验。

对于中小企业来讲，即使在高关税的情况下也很难迁移供应链，那么，哪些海外的企业（买家）会受到影响？

受影响从小到大：

首先是品牌商，本身有自己的忠诚的的客户，受关税影响，最终可能就直接提高售价；

第二是零售商，本身组货的方法比较灵活多样，响应市场的变化有很多的方法；

第三个就是大型的进口商以及批发商，本身不是面向终端销售的零售商或者是品牌商，它们受到的影响更大。

从订单的角度来讲，我们看到非美交易的订单增长数字在3、4、5月相对来说比较平均，都在30%到40%之间，增速也有所上升，如果看美国3、4、5月订单，增速从35%降至10%，确实还是受到影响，增速则在放缓。中小企业韧性非常强，但是因为美国关税政策不断在波动，非常多的海外买家企业会选择观望（看关税是否会变化）。

但到5月，中美日内瓦经贸谈判结果公布后，很多美国订单就开始恢复，我们平台上美国订单的增速逐步恢复到4月以前的水平。

从中国卖全球的视角来看，无论是欧洲还是亚太还是发展中国家，包括拉美、中东等等这些发展中国家，有三个不同的区域在数字化的加持下，订单的增速还在进一步加快，其中以欧洲增长最快，拉丁美洲也有非常多的品类有非常多的变化，比如说服装、汽车零部件等等，伴随着整个中国的高端商品、附加值高的商品、技术含量比较高的商品逐步增加，这些品类在全球范围内受到欢迎，中国企业可以继续卖全球。

我们可以想象，一旦中美贸易之间有波动，非常容易做的第二个步骤就是如何让出口更加多元化，除了中国企业走向世界去变成全球企业以外，另外一种就是中国企业对外的销售也会越来越多元化。

未来的全球贸易，至少应该由AI带来10%以上的增长

我们前面简单讲了一下贸易摩擦引发的一些数字的变化，后面我们想跟大家分享的是更长期的，关于人工智能对于全球贸易变化的影响。

我们现在如何定义人工智能的状态呢？如果从做题，做数学题、物理题，解决一些奥林匹克竞赛题等等来看，人工智能其实已经到了一个非常高的水平，但是如果要看其对全球经济的影响，我们说还是在非常初期的水平。

贸易是人工智能非常重要的应用的领域，无论是复杂的过程流程，包括语言问题，时差问题，包括买家和卖家的整个供需匹配的问题，AI在当中都有非常大的价值。

第一，从商家的角度来看，我们觉得这次AI的产品跟以往的若干次数字产品迭代非常大的一个差异就是，它本身是一个生产力的工具，不是一个简单提升效率的工具。

我们给商家提供的产品也是基于此，我们给商家提供了4个Agent，包括发品相关的，数字化营销、接单做贸易沟通客服相关以及风控品控相关的。

这4个Agent，相当于每一个商家在他开通国际站的那一刻就同时有4个数字化员工，我们对于这4个Agent核心的目标定义就是这4个Agent本身的能力应该超越80%的现实中国际站里面真人的操作能力，比如发品，Agent发品的曝光转化要比照真人从头到尾自己发品，它要能超过80%的人，我们现在绝大多数的Agent可以达到75%的水平，接近80%。

整个阿里国际站服务的商家数，每天在使用4个Agent的商家数是超过12万，国际站上有60%以上的商家都在使用国际站提供的4个Agent的产品，我们预计到今年年底覆盖率接近100%。

第二，关于AI如何去改变供需关系，如何改变搜索？我们看传统技术里面有哪些领域在AI这个时代可能会重构或者是被赋予更大的价值？第一部分就是关于数据和信息的获取，当前最领先的搜索引擎比如说谷歌，对于全球数据的索引仅有5%的覆盖，有95%的数据要么存在各个数据孤岛，要么是各个企业内部。

对于国际站上的外贸商家也是一样，每个商家都有自己的异构的数据，如何把这些离线的数据变成在线的数据，能够被全球的买家和卖家理解，这可以极大地提高生产力。

关于交互，以往由互联网或者是搜索引擎去教会人用一个比较异化的方式操作电脑，比如说你输入几个关键词，给你一些链接你点链接分析，现在基于人工智能可以有更自然的语言，更加多模态的方式，电商天生就是多模态的形态，有图片，文字，直播等等。同时可以由同步和异步解决商家的问题，当然你的问题很复杂可以通过异步的方式去处理很，如果你的问题很简单，我们可以100毫秒之内返回1000个答案，就跟以前的搜索引擎一样。

基于前两个大的变化，我们说未来基于Agent，以及关于整个产业链上面的价值可以用AI完全重构，并且AI本身的普适性可以给全球的中小企业带来一个很大的变化。

举一个比较简单的例子，当我们推出第一个基于AI的搜索引擎：Accio，我们看到了所有的搜索的内容，从原来最简单的一个关键词的罗列，慢慢变成很长的句子，这些长的句子里面包含很多创意想法。比如一些人想用它来做business research，也就是他希望去了解一些原来不了解的商业领域，或者是类似“我希望开一个餐馆你给我提供一些意见”等等——这些原来可能不会出现在搜索引擎里的问题，现在越来越多的出现在了AI的搜索引擎里面。

Accio视频

阿里国际站主站AI搜索功能

刚才我们去看了一个我们基于AI去完全重构国际贸易的搜索、沟通，包括各种各样的任务向的新的模式，我们这个产品叫Accio.com，整个AI的搜索接下来6-7月份会重构国际站的搜索，基于整个技术上的变革和变化。

我们认为未来全球的贸易，至少全球贸易这30万亿美金的总产值，至少应该由AI带来10%以上的增长变化，只有这样我们才觉得AI是切切实实的给全球带来真正产业级的变化。

而通过一个个产业级的变化，当AI能带来10%以上整体GDP的变化，我们觉得可能才能说真正AGI时代的到来。

谢谢大家！

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