农发行东营市分行牢牢把握发展主动权，推进实施客户营销“三年规划”，灵活运用项目营销“六步工作法”，积极探索金融服务新路子，巩固扩大业务发展良好态势。2025年以来，该行实现审批项目14个，金额28.9亿元，累计投放各类贷款35亿元，同比增幅达40%。

▲该行支持的利津县黄河口滩羊全产业链提升示范项目

在项目营销过程中，该行以统筹全局为核心，以落实细节为抓手，从思想统一到闭环管理，形成“战略—规划—执行—监督”完整体系，确保项目营销高效、有序推进。统一思想。发展是破解一切困难的第一要务，该行立足“大视野”“全局观”，摒弃一叶障目“短视线”，做到跳出东营看全省，跳出农发行看同业，全方位找准短板弱项，实现业务发展瓶颈全面突破。规划先行。市县两级行对标国家“十四五”发展规划纲要和专项规划，主动对接当地党政部门负责人，参与掌握当地发展规划顶层设计，第一时间了解各级政府年度投资计划，从项目酝酿阶段开展跟踪培育。突出重点。将资源向市县优质客户倾斜，向“十四五”规划各类重大项目倾斜，向政府关切、民生期盼重点项目倾斜，围绕重点谋划工作，放大坐标找准位置，充分发挥比较优势。落实细节。统筹谋划项目营销各环节，强化客户个性化需求、服务沟通、品牌形象、数据共享、系统衔接、部门协同、关系维护等方面系统集成，把承担的任务表格化管理，细化至最小单元，做到落实、落细、落小。压实责任。明确责任分工，层层压实责任，建立“横向到边、纵向到底”责任制，统筹时间节点、路径设计和具体要求，各部门各条线协同配合，打破壁垒，按照“加强链接、填补真空”要求，做到分兵把口、协调联动。闭环管理。建立“任务部署、设立台账、督导考核、评估问效、成果巩固”全链条工作推进机制，确保件件有着落，事事有回音。充分发挥纪委督导评估作用，既要“找刺”，更要帮助“拔刺”，形成“发现问题—处置问题—监督整改”的工作闭环。

该行将“六步工作法”全面融入业务营销，实现业务发展新局面。储备业务开辟“新蓝海”，新增省级其他品种储备贷款4.7万吨、3.9亿元，倾心守好“三农”基本盘；金融服务盐碱地综合利用“拓新局”，相关做法被总行宣传推广，服务成效获市委市政府主要领导批示肯定；项目储备“聚新能”，在全省“积蓄动能四季度”活动期间，累计新营销项目20个，金额79.5亿元，为2025年强劲开局打下坚实基础。（李键 王君如）