"由于工作繁忙且经常外出，我过去的房子虽长期出租但难以管理，租客也不太珍惜，导致房屋状况不佳。"北京的赵先生直言，"当我接触到自如后，开始我对他们的增益租模式以及先翻新后出租的方式感到困惑。但是，当管家给我看了同一小区200多套自如托管的房源改造后的实景、收益增长和房价提升的情况，还给出了保底承诺，我毫不犹豫地选择了自如进行托管。"据了解，赵先生的房源坐落在交通便利、生活设施齐备的北京青年汇佳园小区，原本很受白领工作族的喜欢。然而，随着房屋逐渐老化和租客对“质价比”的要求越来越高，像赵先生这样“感觉自行出租有困难、转而选择长租机构进行托管”的情况正逐渐演变成市场的主流趋势。

业主集体转向机构托管，只因个人出租难以适应市场要求

需要提出的是，赵先生的选择并非是单个小区的个例或是仅限于偏老旧小区的故事。来自上海的徐女士就同样选择将房屋交给了自如——而徐女士位于上海虹桥璀璨公馆的房子是一个精装交付的新房。

“因为房子没有经过任何软装，虽然交付了，但是距离能入住、能出租、能租上好价格还差一笔投入，所以我们选择的是速优家形式，由自如来进行一站式整装升级”，徐女士表示，“最终效果非常好，房子挂牌上架后1天就租出去了，收益也比我们预期的要高近2成。而且同小区差不多60个业主都选择了自如，平台规模还是更值得信赖的。”

可见，先改造再出租、托管给长租机构出租正在成为城市业主的普遍选择。而在这一趋势的背后，其实是随着房地产市场步入存量时代和租赁时代之后，大量存量住房涌入租赁市场，导致供求失衡、业主们被迫“卷起来”。

在自如成立13周年庆典之际，2024业主开放日活动上，自如首席运营官梁占华透露，2023年我国城镇住房总量已达3.74亿套。特别是在北京、上海、深圳等一线城市，“核心城区中，房龄超过20年的楼盘比例已超四成”，同时，愿意将闲置房屋出租的业主比例高达64%。这一存量市场特征——房屋老化与业主出租意愿的增强，正伴随着长租客群的不断壮大以及他们对租房品质和服务需求的日益提高。统计数据显示，在一线城市，约有60%的租房者愿意签订5年以上的长期租赁合同，其中83%的人重视租房的品质，62%的人则关注租期内的服务质量。

图：自如COO 梁占华

不难看出，面对不断升级的品质租住需求和愈发激烈的房源竞争，“有心无力、有房无客”的城市业主亟需一个可以让房子变得更好、让收益更加稳定、让自己更为省心的专业机构。

自如“增益租”渐成主流化租赁模式，助力业主实现可租可售可自住

自如董事长、CEO熊林表示，对业主而言，当前租赁市场最重要的是“稳”，专业化、机构化是中国租赁市场稳健发展的确定选择。自如则是通过模式稳、产品好、服务好、科技好、团队好为市场的供需两端带来更稳健的资产管理体验和居住生活方式。

在房地产存量时代，自如的长租业务之所以能持续赢得众多业主的信赖与喜爱，根本原因在于自如对长租市场及业主租客双方需求变化的精准把握。基于这一深刻洞察，2021年自如推出了革新性的增益租模式，引领长租行业变革。作为自如为业主量身打造的专业资产管理解决方案，增益租通过精细化装修改造与高效资产管理服务，全方位提升房屋资产价值，不仅优化了居住环境，更为业主未来出租、出售或自住创造了有利条件。

图：自如心舍3.0

梁占华表示，截止2024年，自如增益租房源整体占比近50%。以“有保底、无差价、收益分成”为优势的增益租模式，入选过清华经管学院商业案例、长江商学院等多所高校案例，并于2024年被巴黎HEC商学院案例收录，成为国内主流的机构化租赁模式。

“在实际落地过程中，我们会根据业主的具体房源情况做模式的匹配。”梁占华介绍，根据业主房源的不同状况，自如增益租持续打造可租、可售、可自住的全矩阵产品。针对精装、简装房源，可采用速优家模式实现一站式房源焕新增值出租。对于毛坯、老旧房源，则可以选择心舍或友家产品。“以整体定制化的设计、家具、家居以及智能的产品，对房源整体做一个升级，让用户一次选择跑赢十年。”

在市场兴旺时，自如凭借出色的租赁解决方案，为业主保障了稳定的收益；而在市场不景气时，自如则展现出强大的风险抵御能力，为业主稳住了阵脚。这种全方位、全周期的服务，使得自如的房屋资产管理服务受到了世界冠军邓亚萍、科学家唐立梅、知名学者戴建业等各行业领袖的广泛认可。梁占华指出，租房业务需要高度的专业性，而增益租模式的诞生恰好迎合了时代的需求。展望未来，自如将不断在业务模式创新、产品升级、服务优化、科技运用以及团队能力提升上下功夫，力求实现“让房产为业主创造持续价值”的愿景。

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