6月12日,京东企业购与办公用品行业领导品牌得力签署合作备忘录。双方约定将共同拓展企业级市场,通过产品创新、市场营销、企业服务等方面的全方位深入合作,一站式满足企业客户在办公物资、员工福利、营销礼品、企业定制等场景的需求,共同打造企业数字化采购服务新模式。

得力集团创建于1981年,成立40多年来,业务领域从文具扩展至办公设备、数码打印、智能办公、儿童益智、精品工具、办公家具等多个领域。得力公司相关负责人表示,随着央国企数字化采购愈加深入,以及中小企业数量不断上涨,办公用品企业采购领域的增长潜力进一步提升。京东企业购有着海量优质的企业客户资源,通过与京东企业购实现客户资源的共享对接,将有力推动得力业务的持续增长。

产品是办公用品企业的核心竞争力,通过打造差异化的创新产品,不但可以更好地满足企业的多样化需求,还可以提升产品的附加值。以签字笔产品为例,得力与京东深入合作,在传统的黑、蓝、灰色系基础上,重点推广备受90后、00后年轻人群喜欢的莫兰迪色、马卡龙色产品,除了产品功能优化升级外,还为客户带来更多情绪价值的满足,受到众多企业客户的广泛好评。

渠道是办公用品企业的重要资源,可以提高企业的销售效率和覆盖范围,增加市场占有率和收入来源。据介绍,今年1-5月,得力与京东企业购通过持续的客户拉新活动,取得了中小企业活跃用户数增长12%、销量增长9.64%的良好成绩。京东企业业务相关负责人表示,双方将持续针对企业客户开展“线上+线下”全渠道、多频次的推广拉新活动,将得力品牌和高品质的办公用品展示推荐给更多的京东企业客户。

此外,京东企业购还将与得力通过分层营销策略,更加精准地满足不同类型、规模企业客户的多元化需求。具体来看,针对价格敏感度更高的中小企业客户,双方将通过企业专享价、阶梯价、达量返、整单团购等专属权益,助力企业降低采购成本。针对采购量较大、采购预算较为稳定的大中型企业客户,通过“先采购,后付款”的金采账期服务以及个性化履约交付解决方案等差异化、定制化服务,不断提升企业的采购服务体验。

中国的办公用品采购经历了从传统线下零售到电商线上销售,再到B2B一站式采购的发展阶段。未来,京东企业购将与得力继续加强产品创新、共建服务生态等方面的合作,不断挖掘办公用品企业采购市场的增量空间,通过一站式、数字化办公用品采购服务解决方案,给更多企业客户带来省钱、省心、省时间的办公用品采购体验。

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