4月25日，欢乐家（300997.SZ）公布2024年一季度业绩报告。2024年第一季度，公司实现营收5.51亿元，实现归母净利润0.82亿元。其中，椰子汁饮料产品实现营收2.67亿元，同比25.96%，维持了较为强劲的增长，对公司业绩形成有力支撑。

聚焦网点渠道拓展工作 多渠道协力助推销量提升

在2024年一季报中，欢乐家在重点工作中多次提到多元化渠道战略的进展，对传统渠道和新兴渠道都进行了详细说明，可见渠道拓展在欢乐家今年工作中的重要性。

报告期内，欢乐家继续精耕现有传统渠道、开拓终端网点，有序推进B端业务和电商业务，并在零食专营连锁等新兴渠道取得进展。对于新上市的椰鲨椰子水，公司通过线上线下多渠道进行产品布局，为即将到来的夏日即饮市场做足准备。

截至2023年年末，欢乐家销售网络已经基本覆盖全国范围，布局有效终端网点约为70万个，经销商数量达到2157家，相比前一年同比增长13.41%。遍布全国的终端网点在启用后持续赋能，为欢乐家带来持续的销量增长。

2023年公司经销模式的销售收入仍然占据主导地位，占总营收的94.19%。同时，2023年欢乐家在经销模式的销售收入同比增长21.58%。因此“增网点、扩渠道”是欢乐家提升销售收入的重点战略。

从销售区域来看，目前华中、华东、西南地区仍为公司主要销售区域，占2023年公司营收的61.67%，比上年同期增长31.12%。

欢乐家在主要区域仍然呈现出强劲的增长势头，公司产品在主要区域的增长尚未见顶，因此在其他非核心区域的发展空间更加广阔。

椰子汁饮料转战“水”赛道 花式营销打开增长空间

2023年，欢乐家在椰子汁饮料产品上投入了大量精力，经过研发新品、拓宽赛道、花式营销等多措并举，椰子汁饮料销售收入快速增长。

据年报披露，2023年椰子汁饮料产品实现营收10.00亿元，同比增长24.37%。近年来，欢乐家椰子汁饮料快速增长，相比2020年的5.71亿元销售收入，2023年营收规模已经实现翻倍成长。

欢乐家以椰子汁植物蛋白饮料为核心，推出了椰子水、厚椰乳、果汁、乳酸菌等饮料产品，形成多元化产品矩阵，满足消费者的差异化消费需求。在多元化产品矩阵形成后，公司还持续通过研发投入，对“椰汁+”饮品进行产品升级，提升原有产品的口感风味，不断创造新鲜感以提高消费者兴趣。

对于欢乐家来说，2023年最大的战略转变在入局运动饮料赛道。长期以来，欢乐家椰子汁饮料产品一直深耕椰子汁赛道，2023年开始携椰子水入局运动饮料。

2023年可以称得上是欢乐家的体育营销元年。在短短一年内，欢乐家举办高校篮球赛，冠名公路冲浪活动，在全国多地赞助参赛人数破万的马拉松比赛，椰鲨品牌迅速在运动饮料市场占据了一席之地，欢乐家从此新增运动饮料标签。

近期，欢乐家更是宣布篮球巨星奥尼尔为椰鲨品牌代言人，迅速引起大量讨论和品牌曝光，点燃品牌热度。代言人积极向上、多领域全能发展的优秀品质，成功将椰鲨品牌“快乐、鲜活、自信、探索”的理念传播开来。

在对2024年第二季度的展望中，欢乐家表示将继续围绕年度重点工作，聚焦渠道网点拓展，加强品牌推广，同时向产业上游的原料端延伸、优化供应链，并继续加大即饮产品布局工作。

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