近日，阳光保险发布2023年业绩报告，提交了成功登陆港交所以来首个完整经营年度成绩单。

年报显示，2023年，阳光保险经营业绩稳中有进，总保费收入1189.1亿元，同比增长9.3%；实现保险服务收入599.0亿元，同比增长7.5%。其中，旗下寿险子公司阳光人寿新单期缴保费收入181.0亿元，同比增长22.7%；新业务价值36.0亿元，可比口径同比增长44.2%。

寿险业务价值成长的背后，离不开业务渠道深耕和管理模式的升级。2023年，阳光人寿个险渠道深化差异化管理模式，发展成效初步显现。

个险渠道新单期缴保费收入43.0亿元，同比增长46.5%。实施分客群精细化经营，锻造特色绩优体系，队伍产能与绩优人员数量大幅提升。个险渠道人均产能2.1万元，同比增长44.4%，达到MDRT标准人数519人，同比增长84.7%。

优增长、优培育的人才路线已成寿险价值成长的行业共识。阳光人寿在传统营销方面，提升新人客户经营能力，新人人均产能同比提升50.2%；持续打造面向中高净值客群的精英队伍，2023年精英队伍人力同比增长21.6%，人均产能4.9万元。同时，阳光特色的职域营销价值发展模式逐步成型，新单期缴保费实现翻倍以上增长。

作为衡量寿险经营效益的重要指标，2023年，阳光人寿业务质量持续优化，保费继续率有效提升：13个月保费继续率93.9%，同比提升3.4个百分点；25个月保费继续率86.6%，同比提升8.1个百分点。

由此可见，围绕“价值阳光”，阳光人寿“一身两翼”差异化、价值化的发展路径日益清晰，业务价值率、继续率稳步提升，行业相对优势愈发凸显。

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