第一桶金是人生财富的起点。有的人出生起点就在珠穆拉玛峰，人家在山顶，你在山脚，这确实没法比，但普通人就不能赚钱吗？

答案的关键在于一个字“早”，就像鲁迅先生曾经说的：第一次吃螃蟹的人是很可佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”想要成功也是如此，盘点那些赫赫有名的企业家，他们纷纷抓住了时代发展的机遇，改变了人生道路，从而赚到了人生中的第一桶金。

成都企友通科技有限公司（以下简称“企友科技”）总经理杨湃便是这么一位“敢于第一个吃螃蟹”的创业者，他从一通推销电话中发觉营销商机并勇敢地付诸于实践，至今沿用着网络营销+专业解决方案的业务模式，并且紧跟前沿趋势，开辟出更多的获客渠道，一举成为四川地区增速发展最快的企业服务生力军。

“十年间服务企业超2000家，从来没打过一个销售电话。”杨总自信地谈起公司发展至今的经营策略，而成功的起点，便是从他接到的那一通电话开始。

出自经商世家 他的创业经历却像“过山车”

80后的杨总出身于四川南充的一户商贾家庭，家里亲戚做着各种生意，每逢家族会议或亲朋聚会时，长辈们谈论的也都是生意，家中经商的氛围非常浓厚。耳濡目染下，杨总接受到最原始的商业启蒙，也在心里埋下了创业的种子。

如同很多武侠故事中的侠客一样，自立门派前先要在江湖中闯荡一番，杨总在大学毕业后将成都作为历练自己的第一站，他进入一家大企业做起了办公室职员的工作。虽然偶尔出差，但大部分时间都是“一杯茶和一张报纸”，第一份工作就这么浑浑噩噩，杨总过不了心里这一关，他开始憧憬到更大的城市发展，恰好有位在上海创业的朋友为他提供了一次宝贵的机会。

“朋友公司是搞工程软件的，在招销售，我听说后马上辞掉工作就过去了。”对计算器软件产生的浓厚兴趣，是在杨总的大学时期，他和舍友凑钱攒了台电脑，没事就自己学学编程，愣是把计算机国家二级证书考了下来。这一次，他抱有更多期待。

销售这个工作，需要口才和专业知识，杨总则略显内向，不擅长与人打交道，因此更多的在方案的专业性层面下起了功夫。“除了新疆和西藏，全国基本都跑过了，感觉又不够稳定。”他回忆起那段颠沛流离的日子，直言因为一个“漂”字让自己动了离开的念头。

告别了工程软件企业，杨总进入一家大型企业软件服务商，刚一到就被安排到北京培训，而且还拿了个第一名，领导格外重视这个人才，在第一年就给了他更多的资源和支持。杨总不负众望，超额完成了全年业绩。

好的开始令杨总自信感爆棚，借着2009年的网店创业热潮，他决定试一把，于是放弃了前景大好的工作，投身母婴、玩具领域，开了一家线上网店。从网站制作、电商支付到搞货源、跑渠道，杨总都是亲力亲为，不仅投入了财力，也搭上了大量精力，折腾了一两年后，他发现创业这个事真没有想象的那么简单。

“隔行如隔山，只有做过后才能发现背后的资本门槛。”杨总用短短一句话总结了首次创业失败的经验教训。认清现实后，他回到做工程软件的老东家，并在朋友的10万元“赞助”下开了公司，重新干起了企业软件的老本行。

做“第一个吃螃蟹的人”客户量逐年攀升就用这两招

没有了当初的客户资源，创业初期举步维艰，杨总坐在办公室里，每天亏钱却无能为力，好不容易电话铃声响起，却大部分是骚扰电话，没等对方说完，他便挂掉了电话。

商机鲜有增长，骚扰电话却与日俱增。一日，杨总气愤地接起某个骚扰电话，电话那头的一句“您在寻找商机吗？”，提起了他的兴趣。“当时第一次听说seo推广，点一下3毛1，我还是没有完全相信嘛，因为没有生意，过段时间就去听了他们的推广会。”抱着试一试的心态，杨总和推广公司建立了合作，第一个月投入了3000元。

没想到的是，投入的费用立刻见了成效，商机大量涌入，而且都是目标客户。尝到了甜头的杨总在之后加大了网络营销上的投入，加之他专业的软件知识和方案能力，公司开始扭亏为盈。一年的时间里，杨总赚到了100多万，这让他坚定了为之拼搏的方向。

2013年底，杨总将公司“变现”后回到成都，成立企友科技。再次跑向创业路上的新起点，杨总复制了之前成功的经营模式，在2014年至2019年间，他又开辟了新的网络推广渠道，线上商机转化的客户量不断累积，公司大力培养专业的技术团队，客户的规模则更偏向于中大型企业。

杨总挖掘到小微企业市场的商机，还是近几年的事情，“有一个很早以前用过T3的客户，因为有新的需求找到我们，销售没抱太大希望，结果最后上了T+产品，促成了一笔60多万元的大订单。”全程跟进此项目的杨总说道，“进入数智化时代，不管是中大型还是小微企业，一定是方案+服务。小企业虽然预算有限，但不代表没有需求，所以一定要重视每一个客户。”

2023年，针对小微企业市场，企友科技面向会计和IT从业者推出了“合伙人计划”，通过微信线上沟通的形式，相互介绍客户和业务，形成一个紧密相连的圈子，“通过与老客户的二次合作，不断提升服务质量。客户对我们的认可，令小圈子发展为大圈子，与客户共生共荣。”杨总说道。

近年来，企友科技在杨总的带领下，迎来井喷式的发展增速，服务客户量超2000家，年收入连续多年在川区名列前茅，已经成为当地赋能企业数智化转型发展的一支生力军。

服务两个“快” 生力军冲出市场加速度

企友科技的迅速崛起，离不开杨总对于企业服务市场的敏锐嗅觉，他总结出了两个“快”：

第一个阶段是快速获客，从来没打过一个电话，通过网络营销和直播等新模式精准挖掘需求用户；

第二个阶段是快速响应，在累积了一定客户量后深度维护，满足客户需求，这就需要售前和销售人员不断提升专业能力，对客户的需求做到及时响应，为客户带来安全感和信任感。

2024年，春节后的开工已将近两周，企友科技从内到外透露出新的变化，杨总信心满满地展望着新一年的发展前景：“开年我们就在梳理每一个客户的资料，聚焦细分行业，提炼出像餐饮、商贸业的典型客户；内部团队上也要不断提能，制定相关培训计划，以专业的技术能力为四川的小微企业输送数智化转型发展的源源动力。”

畅捷通信息技术股份有限公司

畅捷通信息技术股份有限公司（股份代码：1588.HK）是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商，公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命，以员工快乐工作，成就事业，分享成功的平台为愿景，致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。