东南亚地区是近年来全球经济发展势头最猛的地区，尤其是对于东南亚的电子商务市场来说，当下可以说是黄金时期。伴随着东南亚地区经济发展日益迅速，其基础建设与消费水平也在不断完善，跨境电商表现出积极的态势，也迎来了快速发展阶段。

跨境电商平台作为跨境电商“出海”的航船，承载着重要作用。除了亚马孙、速卖通、eBay等传统跨境电商平台之外，Shopee和Lazada这两股专注于东南亚市场的新兴力量也迅速铺开。那对于想在东南亚淘金的跨境卖家们来说，应该选择哪个平台入场？Lazada和Shopee哪个跨境电商平台好？今天就多维度给大家分析一下！

发展阶段

Lazada成立于2012年，总部位于新加坡，中国总部设在深圳，包括技术、跨境业务运营中心。目前覆盖马来西亚，菲律宾、印度尼西亚、新加坡、泰国和越南六个市场。

作为后起之秀的Shopee脱胎于新加坡互联网巨头Sea，于2015年成立，在中国深圳、上海和香港设立跨境业务办公室，目前业务已覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等十余个市场。同时，随着2019年底，第八市场巴西的开辟，也宣告Shopee正式走出地区，跨向全球，迎来了新的发展阶段。

相比于Lazada，Shopee的成立时间虽晚，但是平台数据却十分亮眼。比如在2023年双11大促中，Shopee平台战绩突出，大促当天平台成交额创新高，破10亿美元，Shopee Live累计观看量也高达67亿，跨境直播单量增至平日39倍，跨境新卖家单量增至平日18倍，跨境Shopee Mall单量增至平日8倍；紧接着，双12大促中，开场首两小时Shopee平台的跨境订单量更是直接翻了17倍，跨境新卖家也暴涨95倍，势头迅猛。

平台定位

在抢占东南亚市场过程中，Shopee与Lazada采用了不同的平台定位与战略。Lazada走的是高端路线，突出自己的品牌形象，这点和天猫类似。因此，对于品牌发展成熟，且将发展集中在品牌店铺，对于店铺规模及品牌管理有一定要求的，Lazada会比较适合。需要注意的是，如果你没有货源，想从无货源入手，那就跟平台发展方向相反了，这样店铺在Lazada上是很难发展起来的。

而Shopee品牌定位更为综合，品牌卖家与小白卖家在上面找到自己合适的路线。Shopee最大的优势在于“本地化运营”。针对东南亚不同国家市场的异同，Shopee推出独立App以应对市场差异化、移动化及碎片化趋势，迅速满足不同市场消费者需求。值得注意的是，Shopee更突出产品的价格优势与多样形式，这也符合东南亚目前的电商市场发展规律。

对于新手卖家来说，目标仍在实验性阶段，并且希望能够实现资源的最大化利用，那建议从Shopee起步，门槛低，运营完备，试错成本小，这些对新手会更加友好一些。

入驻形式

卖家在Shopee上，可以招商、自主申请等多种形式开启店铺，而且Shopee在经过审核后，会给予新手卖家更多的帮扶。而Lazada最先开始则是以邀请为主要的扩店方式，后续才陆续开放卖家自主申请通道。因此，对于新手入驻跨境电商平台，Shopee的门槛会低一些。

流量差异

东南亚电商市场竞争越来越趋近白热化，Lazada和Shopee作为新兴的两大跨境电商平台，正在不断追赶老牌巨头。其中，Shopee的优势更为明显，其领先地位目前依然无可撼动。

根据数据分析网站Similarwed公布的东南亚各大电商平台的访问量数据（包括网页和移动端）显示，Shopee平台不仅各站点的访问量都排在断层第一，而且环比增长率也比较高。

与此同时，在用户平均访问时长这一方面，Shopee也有明显优势。在马来西亚，Shopee的用户平均访问时长为8分55秒，明显高于排名第二的Lazada，同时用户跳出率也仅为33.06%，低于Lazada的43.16%。马来西亚站点并非个例，这样的现象在泰国、菲律宾、印尼等各东南亚站点都正在出现，Shopee在东南亚占据绝对的流量优势。

在过去的一年，市场环境略显动荡，但Shopee依然保持住了稳定的增长势头。所以，不管你也是跨境电商新手小白，或者是想在跨境电商的蓝海中有所作为的老手卖家，都能在Shopee中开辟出属于自己的一块荣誉领地，享受东南亚淘金的乐趣。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。